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Ventes (Sales) (En ligne (passive) 💻 (Copywriting ✍️ (Introduction…

- - - - Emailing 📩
      - Communauté 👥
      - Relations Presse 📰
      - SEO 🔎
        
        Outils
      - Payante
    - - Google Adwords
      - Facebook Ads
  - - - Idée 💡
        
        Écrire 📝
        
        Recenser 🤔
        
        Rassembler 📚
      - Evernote
    - - Pas de copie 🚫
      - Comment trouver ? 😰
        
        Trouver 2 "rédacteurs" 1️⃣
        
        Sélectionner 1 partie / rédacteur 2️⃣
        
        Garder uniquement votre partie favorite 3️⃣
        
        Étudier méthodiquement la manière d'écrire 4️⃣
        
        Essayer par vous-même sur un article 5️⃣
        
        Répétez l'exercice avec le second rédacteur 6️⃣
        
        Relisez les 2 articles 7️⃣
        
        Écrivez un article avec votre ton 8️⃣
    - - Sujet ⭐️
      - Objectif 🎯
      - Direction ✊
    - - Formats 👍
        
        # de [-quelque chose d’utile ou intéressant]
        
        TOP # [-list]
        
        Comment [-faire quelque chose d’utile ou intéressant]
        
        Comment [-votre marque] [-fait quelque chose que le lecteur a envie de faire]
        
        Best of [-catégorie]
        
        Pourquoi [-quelque chose] est [de cette manière]
        
        Interview de [-une célébrité]: [-sujet intéressant]
        
        Newsjacking
        
        Breaking News
        
        Les secrets de [-quelque chose que vous mourrez de savoir]
    - - Histoire fascinante
      - Fait peu connu
      - Point de vue controversant
      - Promesse d'une information disponible nulle part ailleurs
      - Breaking News
    - - Ne pas jouer avec la tendance 😡
      - Crédibilité ✅
        
        Recherches 🔎
        
        Sources 📰
    - - Importante ⚠️
      - Claire et concis⚡️
        
        Paragraphe 🖊
        
        6 lignes max
        
        Phrase 🖊
        
        25 mots max
        
        Syllabes 🖊
        
        1 à 2
      - Who, what, where, when and why 🖋
    - - Poser vos idées sur papier 1️⃣
      - Ecrivez vite pour que vous puissiez suivre le fil de vos idées. 2️⃣
      - Garder vos efforts pour les relectures et les modifications 3️⃣
  - - - À étudier 📝
        
        Campagnes marketings 🕵️‍♂️
        
        Avantages 💪
      - Inspiration 💡
        
        Connexion client 🔗
        
        Rétention 🤝
      - Données > Suppositions 📈
    - - SEO 🔍
        
        Ahrefs
        
        Yooda Insight
        
        Majestic
      - Contenus et traffic 📝
        
        BuzzSumo
        
        BuildWith
        
        Alexa
      - Monitoring et mentions 💥
        
        Google Alertes
        
        Google Trends
        
        Talkwalker
        
        Mention
      - Social Media 👥
        
        SocialMention
        
        FanPage Karma
      - PPC 💵
        
        SEMrush
        
        iSpionage
      - Mailing 📩
        
        Who's Mailing What ?
      - Ad intelligence 🛍
        
        Adbeat
        
        Whatrunswhere
  - - - Récoltées ✍️
        
        Tendances de comportements généralisés 🙌
        
        Problématiques similaires 😡
        
        Objectifs communs 🎯
        
        Données démographiques 📊
        
        Biographiques générales 📝
        
        Croyances ✝️
        
        Mode de consommation 💸
        
        Valeurs ❤️
        
        Styles de vie 🏘
      - Interprétées 🤔
      - Compilées 🗃
        
        Etudes de marché 📈
        
        Interviews 🎙
        
        Enquètes 🕵️‍♂️
    - - Stratégie de contenu 📰
      - Stratégie communautaire 👨‍👩‍👧‍👦
      - Produit 🎁
    - - 1️⃣ Lister les questions à se poser
        
        Personnes qualitatives ✨
        
        Questions ouvertes 👐
        
        Canaux 🗣
        
        Café ☕️
        
        Téléphone 📞
        
        Email ✉️
      - 2️⃣ Rassembler les données et identifier les tendances similaires
        
        Critères sociaux-démographiques 📊
        
        Verbatims 📝
        
        Empathie ❤️
      - 3️⃣ Compiler un premier persona
        
        Persona majeur 🌟
        
        Ultra-spécifique ⚡️
        
        Cible 🎯
    - - B2B 👥
        
        MakeMyPersonna
      - B2C 👤
        
        Xtensio
- - - - Clés 🔑
        
        Assurances 😤
        
        Preuves 🎞
        
        Proposition de valeur 🎁
      - Proposition de valeur 🎁
        
        Savoir l'énoncer 🗣
        
        Fit avec l'opportunité ⚡️
        
        Créer de l'impact mémorable 💥
        
        L'orienter en fonction du client ✨
      - Être libre 🕊
        
        Quel est l'intérêt de cette société pour moi ?
        
        Abandonner un prospect ❎
      - Se mettre à travailler...
        
        Pour un chantier 👷‍♂️
        
        Enjeux et douleurs ❗️
        
        Alignement décisionnaire ✅
        
        Argent 💶
        
        Timing ⏱
        
        Pas pour une idée ❌
      - Un client qui achète est un client qui fait des efforts 🔥
    - - Analyser le besoin 🕵️‍♂️
        
        Récupération de données 📈
        
        Quantitatives 📦
        
        Qualitatives ✨
        
        Comprendre ses enjeux 🤔
        
        Conceptualiser le problème 💡
        
        Reformuler / Récapituler 🌀
        
        Empathie ❤️
        
        Noter les verbatims 💬
      - Informations et risques sectoriels 📰
        
        Quels problèmes sur le secteurs inquiètent les CxOs ?
        
        Quels sont les points de discussion / problèmes et risques stratégiques clés du secteur qui doivent être abordés avec le client ?
      - Déchiffrer l'écosystème 🔍
        
        Comprendre la clientèle du client 👤
        
        Comprendre sa chaîne de valeur (quels segments de marché il couvrent ?) 💎
        
        Comprendre ses fournisseurs 🚚
        
        Comprendre sa technologie 💻
      - L'organisation et la prise de décision 🌐
        
        Qui est au top management ? Le board ?
        
        À qui faut-il s'adresser ?
        
        Comment se prennent les décisions ?
        
        Création d'un organigramme client 📊
      - Aligner avec le client ✅
        
        Nos objectifs 🎯
        
        Nos obstacles 🚫
        
        Donner l'impression réelle que nos objectifs et obstacles sont ceux du client 🤝
      - Écrire ce que le client dit, sans l'interpréter 📝
      - Séquence des questions ❓
        
        Objectifs, enjeux, chantiers 1️⃣
        
        Plan de réalisation 2️⃣
        
        Challenge, obstacle, défis 3️⃣
        
        Conséquences 4️⃣
      - Par téléphone 📞
      - Poser des questions puissantes 👊
    - - Soulever les problématiques ‼️
        
        Soulever les conséquences 💥
        
        Prise de conscience 😱
        
        Sentiment d'urgence ⚠️
        
        Présenter ce qu'ils vont perdre plutôt que ce qu'ils vont gagner 😰
      - Présenter notre pourquoi (et comment) 🚀
        
        Faire rêver ✨
        
        S'appuyer sur des faits 📸
      - Demander ce qu'ils en pensent 💭
      - Demander ce qui doit être fait ⚡️
      - L'émotionnel ❤️
        
        Rationnel ✅
        
        Irrationnel 💭
      - Points forts 💪
        
        Personnel exceptionnel 🤴
        
        Situation financière 💰
        
        Mobilité 🚄
        
        Internationnalisation 🌎
      - Ne pas survendre ❎
        
        Rester dans l'équilibre ⚖️
      - Rapport problème / bénéfice très élevé 💎
      - Faire acheter indépendamment du prix 💸
      - Se projeter dans la suite, sans prise de décision évidente 🔮
        
        Co-construction 🛠
    - - Prendre un rendez-vous 📆
        
        Cold calling 📞
        
        Astuces
        
        10 secondes au début pour parler de nous ⏱
        
        Envoyer un email quand on a le client au téléphone 📨
        
        1 à 2 minutes maximum pour expliquer la raison de l'appel ⏱
        
        Obtenir un numéro à l'accueil 💡
        
        "On s'est rencontré à ..."
        
        "J'ai perdu son numéro de téléphone."
        
        "J'ai ce numéro de téléphone mais je ne sais pas si c'est le bon.
        
        Toujours chercher à obtenir quelque chose ✅
        
        Numéro de notre interlocuteur 📱
        
        Email de l'interlocuteur 📧
        
        Une date de déjeuner 📆
        
        Une introduction à une autre personne 🤝
        
        Vendre l'idée d'un rendez-vous 💭
        
        Rester gentil et courtois 😇
        
        Introduction personnalisé 😍 #
        
        Données 🔢
        
        Entreprise 🏢
        
        Poste 🧢
        
        Nom 🔤
        
        Genre 🚻
        
        Lieu 🗺
        
        Twitter 🎓
        
        Linkedin 🗣
        
        Profil Twitter 🗣
        
        Profil Linkedin 🎓
        
        Articles 📝
        
        Publication 💬
        
        Connaissance commune 🤝
        
        Cold Mailing 📩
        
        Contenu 📝
        
        Nourrir en permanence 🥪
        
        Actualités 📰
        
        Données / Statistiques 📊
        
        Introduction☝️
        
        Illustration de la compétence / légitimité 💪
        
        Bénéfice instantané 🎁
        
        Court 🖋
        
        Call to action 📞
        
        Questionner ouvertement 🤔
        
        Est-ce que c'est un sujet qui vous intéresse ?
        
        J'interviens auprès de ... sur ...
        
        Si cela vous intéresse, que diriez-vous d'échanger par téléphone ?
        
        Titre💥
        
        Court 🖋
        
        Réel ⚡️
        
        Personnalisé 😄
        
        Génial 🎉
        
        Pertinent 👊
        
        Relancer jusqu'à un "non" ♼
        
        7 à 9 relances en moyenne 📥
      - 3️⃣ Processus de documentation
        
        Apprentissages 💡
        
        Interlocuteur 👤
        
        Problématique ‼️
        
        Marché 📊
        
        Discours 🗣
        
        À qui est-ce que je transmets ce que j'ai appris ?
        
        Objectifs 🎯
        
        Documenter le processus du développement de l'affaire, les leçons apprises 📓
        
        Analyser le ratio de conversion et les raisons des réussites / échecs 📊
      - Dédier des plages horaires 🗓
        
        3h à 4h par semaine pour du Cold Mailing ⏱
      - 1️⃣ Cartographie interne
        
        Est-ce que je connais quelqu'un sur ce sujet ?
        
        Quels sont les références mondiales sur ce sujet ?
        
        Objectifs 🎯
        
        Créer une carte des forces internes 🗺
        
        Créer une liste d'exemples et de références 📒
        
        Indexer et stocker des connaissances à rechercher facilement et à réutiliser 🔍
      - 2️⃣ Approcher la cible
        
        Qui je contacte ?
        
        Ai-je un contact qui connait la cible ?
        
        Qu'est-ce que je connais des personnes que je vais rencontrer ?
        
        Qu'est-ce que mes compétiteurs font à ce sujet ?
        
        Objectifs 🎯
        
        Créer une liste pertinente de prospects 📒
        
        Résumer brièvement les profils des interlocuteurs 👥
        
        Analyse de la compétition 📊
      - Pitch de vente 🕺
        
        Créer un impact mémorable 💥
        
        En 3 lignes 📝
        
        Au premier degré 🌍
        
        Simple, facile à mémoriser 👌
        
        1er impact avec le client, indélébile ⚡️
      - Éviter les appels d'offres ❌
        
        Créer une relation au préalable 🤝
      - Être agile 🌊
    - - Clé du succès 🔑
        
        Challenger les hypothèses de vos clients 👊
        
        Catalyser l'action ⚡️
        
        Créer vos propres et uniques forces 💪
      - Comprendre mieux les prospects 🧐
      - Augmenter la base de contact des prospects 📑
      - Identifier et prioriser les opportunités 🔎
      - Délais plus court pour saisir les opportunités de marché 🏃‍♂️
    - - Oublier le produit 🤫
      - Savoir écouter 👂
      - Lecture simple de la roadmap de vente 📈
      - Utiliser les mêmes verbatims 💬
    - - Doutes après l'accord verbale ⁉️
        
        Rien de signé, rien d'acquis ❎
      - Pré-closing 🖊
        
        Phase critique ‼️
      - Arriver hyper préparé sur tous les sujets 📚
      - Jeu d'équilibriste ⚖️
        
        Présenter un document de travail plutôt qu'une proposition 📝
      - Empathie
        
        Intelligence culturelle
        
        Monde globale vs international
        
        Le piège de la similarité
        
        Cultural GPS
        
        Négociation multi-culturel
        
        3 dimensions
        
        Qui ? (Les personnes)
        
        Quoi ? (Le problème)
        
        Comment ? (Le process)
      - Faire un impression
        
        Influencer
      - Ne pas être familier !
      - Formuler en début de négociation
        
        Ce sur quoi on a abouti
        
        Ce sur quoi on a pas abouti
        
        L'objet de la négociation
    - - Transformer 🤝
        
        L'opportunité en projet 💭
        
        Le projet en histoire 📝
        
        L'histoire en commande 🎁
      - Pousser le client à passer à l'acte irréversible ✍️
      - Rien n'est défini ❎
    - - Créer des clients à vie ♻️
      - Décisions d'achat ❓
        
        Grand Compte🏢
        
        19% le produit / service
        
        9% le rapport qualité prix
        
        53% l'expérience d'achat
        
        19% la marque
      - Drivers 🚗
        
        Le vendeur m'offre des perspectives intéressantes sur le marché 🔍
        
        Le vendeur m'aide à comprendre les alternatives 🤔
        
        Le vendeur m'aide à éviter les pièges potentiels ‼️
        
        Le vendeur m'informe des nouvelles tendances ✨
        
        Le fournisseur offre un service efficace et un bon support client ✅
  - - - Pendant les dialogues 🗣
        
        Position du consultant 👨‍🏫
        
        Se taire 🤫
        
        Être expert 💪
        
        "Ils ont de la chance de m'avoir" ✌️
        
        Avoir de l'assurance 😤
        
        Partager sa vision 🔮
        
        Être passionné 🔥
        
        Parler de ce qui passionne le client ❤️
        
        Avoir des preuves 📸
      - Intensification des messages au cours du process pour aboutir à l'acte de vente 🖊
        
        1️⃣ Information générale
        
        2️⃣ Information acceptée
        
        3️⃣ Réflexion
        
        4️⃣ Vision
        
        5️⃣ Vision commerciale
    - - Viser les décideurs finaux (CxOs) 👨‍⚖️
      - Qui connaît-on ?
      - Qui doit-on connaitre ?
      - Qui doit-on convertir ?
      - Combien de temps avons-nous ?
      - Comment s'y prendre ?
    - - Ne jamais l'ignorer 👁
      - Ne jamais la dévaloriser 👏
      - La déplacer 🚕
    - - Vendre un business merveilleux au juste prix ✨
      - Se focaliser sur la valeur 💎
    - - Cycle à rallonge 🔁
      - Sur-mesure 🔧
      - Grands Comptes 🏢
      - Incluant les décisionnaires 👨‍⚖️
  - - - Créer de la relation, de la chaleur, de l'empathie ❤️
    - - Recadrer, reformuler, recentrer le besoin 💯
    - - Créer un doute rationnel, un déséquilibre complet, qu'il ai peur de lui-même et de son avenir 🤯
    - - Créer un impact émotionnel, il doit trembler, se sentir mal, être dans une position de survie 😰
    - - Le ramener rationnellement à notre solution 🎁
    - - Présentation, résolution et négociation 💸
- - - - Décalage 🔮
      - Innovation ✨
        
        Métriques 📈
        
        Témoignages 🤩
      - Idées 💡
    - - Besoins 🙏
      - Obstacles 👊
      - Objectifs 🎯
  - - - Être le meilleur dans son domaine 🔥
- - - - Un client / N client 👥
      - Le produit / La marque ✨
    - - Déjà tout vu 👁
      - Déjà tout entendu 👂
      - Savoir encaisser 💪
    - - Mission Impossible ⚠️
      - Plus c'est haut niveau, moins c'est relationnel 👤
        
        Légitime ✔️
        
        Sérieux 👨‍✈️
        
        Concrèt 💎
    - - Toujours savoir ce que l'on veut obtenir 🎁
        
        Objectif du 1er 📅
        
        Générer un 2ème 🗓
        
        Filtrer le prospect ❎
        
        Est-ce que vous avez ce besoin ?
        
        Quelle est la timeline ?
        
        Qui est le décisionnaire ?
        
        Qui a accès au décisionnaire ?
        
        Quel est le budget ?
      - Préparation 📝
        
        Identifier 🔍
        
        Douleurs 😭
        
        Résistances ⛔️
        
        Champion(s) 🤴
        
        Critères de décisions ✅
        
        Concurrence 😬
        
        La déplacer 🚕
        
        La saluer 👏
        
        Ne pas la critiquer ❌
        
        Qualifier le process de décision ⚙️
        
        Cibler l'acheteur économique / final 🏁
      - En physique uniquement pour closer ✍️
      - Intérêt du client pour notre service / produit 👂
        
        Règle de la triangulation ⚠️
        
        Demandé 3 fois la même information à 3 personnes différentes de manière séparée 👥
        
        "Chez ... on a une démarche de qualité commerciale et on a besoin d’échanger avec l’ensemble des parties prenantes, pouvez-vous me mettre en relation ?"
        
        Idée d'un projet potentiel 💡
        
        Pourquoi ce projet ?
        
        Qui l'a commandité ? Qui sont les décisionnaires ?
        
        Quand est-ce qu'ils souhaitent voir des résultats ?
        
        Y a-t-il un budget de disponible ? Quelle est l'enveloppe budgétaire pour ce projet ?
        
        Quels sont les enjeux, les douleurs ?
        
        Quels sont les conséquences sur ce sujet si rien n'a bougé d'ici 1 an ?
        
        Qui sont les parties prenantes ?
    - - Endogènes ⬇️
        
        Défocalisation 💥
        
        Abandon 😫
        
        Démotivation 😣
        
        Perte d'objectif ❓
        
        Enfermement 🔁
        
        Noyade 🌊
      - Exogènes ⬆️
        
        Qualification ✔️
        
        Défauts du client 😠
        
        Changement d'interlocuteur 🔄
    - - Pourquoi agir ?
      - Pourquoi vous / votre entreprise ?
      - Pourquoi maintenant ?
    - - Haute hiérarchie (CxOs) 🤴
        
        Vendre la vision de l'évolution du secteur, de la filière 🔮
        
        Animés par...
        
        Objectifs 🎯
        
        Stratégie 📈
        
        Problèmes commerciaux 💰
        
        Risques ⁉️
        
        ROI 💎
        
        Vitesse⚡️
        
        Communication financière 💸
      - Basse hiérarchie (Exécutants) 👨‍💻
        
        Animés par...
        
        Solutions 💡
        
        Initiatives 👊
        
        Capacités critiques ❎
        
        Facilités d'utilisation 👍
        
        Temps ⏱
        
        Innovation ✨
        
        Vendre le produit 🎁
      - Moyenne hiérarchie (Managers) 🤵
        
        Animés par...
        
        Coûts 💵
        
        Efficacité ⚡️
        
        Collaboration 🤝
        
        Qualification ✅
        
        Production 📦
        
        Vendre le processus de livraison et l'évaluation 📈
    - - Position politique ❗️
      - Critères de décision ✔️
      - Processus de décision ⚙️
      - Positionnement compétitif 💪
      - Validation ✅
      - Processus de financement 💸
    - - Donner un temps de réflexion 🤔
      - S'attaquer aux personnes les plus accessibles 🙋‍♂️
- - - - The "Snooker" Close
        
        Ne laissez pas votre prospect vous sortir de votre position.
      - The "Ownership" Close
        
        Montrez à votre prospect que ce que vous vendez lui appartient déjà.
      - The "Embarrassment" Close
        
        Présentez à votre prospect en quoi votre produit est vraiment bien puis laissez le regarder d'autres produits de moins bonne qualité.
      - The "1902" Close
        
        Montrer à votre prospect qu'un investissement sur le long terme sera beaucoup plus rentable si il y a un effort un peu plus gros à faire aujourd'hui.
      - The "Affordable" Close
        
        Attendez une vente de chaque interview.
      - The "Persuasion" Close
        
        Ne "dites" pas aux gens, posez-leur des questions. La persuasion est le fait de donner un bon conseil en avance.
      - The "Want It" Close
        
        Soyez un assistant d'achat et accompagnez votre prospect à acheter ce dont il a vraiment envie.
      - The "Bride" Close
        
        "Monsieurs le prospect, pouvez-vous imaginez une seule raison pour laquelle vous ne devriez pas, en ce moment, vous traiter vous et votre famille de la manière avec laquelle vous méritez d'être traité ?"
      - The "Alternate of Choice" Close
        
        Ne donnez jamais au prospect un choix entre quelque chose et rien. Laissez-le choisir entre quelque chose et quelque chose d'autre.
      - The "Now or Never" Close
        
        La peur de la perte est plus grande que le désire du gain.
      - The "Next One" Close
        
        Vous commencez et finissez avec confiance pour la plupart des ventes que vous réalisez et pour tous les cliffhangers (les plus difficiles).
      - The "Faire Enough" Close
        
        "Si vous voyez qu'il est dans votre intérêt de dire oui à la proposition, je vais vous demander de dire oui. Si, cependant, vous pensez qu'il est dans votre intérêt de dire non, alors je vais simplement vous demander de dire non. Est-ce juste, monsieur Prospect?"
      - The "New Decision" Close
        
        Le processus de vente demande que vous essayez de close aussi tôt que possible après avoir établie de la valeur ou le désir de possession, mais avant que vous ayez donné toutes les informations.
      - The "Voice Inflexion" Close
        
        L'utilisation de l'inflexion de la voix et du changement de rythme aide à retenir l'attention de votre prospect. C'est important parce que s'il n'écoute pas, il ne recevra pas le message et les informations nécessaires pour prendre la décision oui.
      - The "Fear of Loss" Close
        
        La peur de la perte est plus forte que le désir du gain.
      - The "Cost" Close
        
        "Le prix est une chose unique; le coût est quelque chose qui vous préoccupe tant que vous avez le produit. Certaines entreprises peuvent nous battre sur les prix, mais, M. Prospect, en ce qui concerne les coûts, nous gagnons cette bataille. Étant donné que vous êtes évidemment conscient des coûts, n’est-il pas logique de commencer immédiatement à profiter du coût le plus bas possible ?"
      - The "Quality" Close
        
        Réduisez la voix, regardez votre prospect dans les yeux et dites: "Vous savez, M. Prospect, il y a de nombreuses années, notre société a pris une décision fondamentale. Nous avons décidé qu'il serait plus facile d'expliquer le prix une fois plutôt que de s'excuser pour la qualité pour toujours. Et je parie que vous êtes heureux que nous ayons pris cette décision, n'est-ce pas?"
      - The "Answer for Everything" Close
        
        Réduisez la voix, regardez-le dans les yeux et dites doucement: "M. Prospect, j'apprécie vraiment ce commentaire et je vais le prendre comme un compliment. Mais je n'ai pas de réponse pour beaucoup de questions et d’objections que les gens me posent. C’est la raison pour laquelle je suis enthousiasmé par la vente de ce produit qui est la réponse à votre problème, et c’est ce que vous voulez vraiment, n'est-ce pas ?"
      - The "Reverse" Close
        
        Expliquez à votre prospect que votre produit n'est pas encore disponible, mais qu'il le sera pour eux si ils le pré-commandent maintenant. L'être humain veut ce qui n'est pas disponible ou difficile à obtenir.
      - The "Shame" Close
        
        Soyez un vendeur professionnel et délivrez ce que vous vendez.
      - The "Extra" Close
        
        Le professionnel apprend et connait son produit, son travail et sa clientèle. Il apprend à utiliser les mots justes et le langage corporel pour persuader les gens d'agir. Ensuite, il est absolument certain qu’il livre tout ce qu’il a vendu, et il le fait.
      - The "Gloomy Gus" Close
        
        Si vous n'aimez pas le statu quo, changez le statut de votre façon de penser et le vieux "quo" va bien se passer ! Si ce que vous vendez est bon, pourquoi hésiteriez-vous à l’offrir au public de manière optimiste ?
      - The "Add On" Close
        
        Si vous croyez en ce que vous vendez et que votre client utilise des produits similaires, vous vous rendrez service aux deux en proposant les autres produits, en particulier lors des appels de vente suivants.
    - - La vendeuse "ménage exécutif" 💃
        
        L'attente du vendeur a une incidence directe sur la décision du prospect.
        
        Vous pouvez vendre plus en posant des questions qu'en parlant.
        
        Cassez le prix en petit montant afin que votre prospect puisse se le permettre. Rendez-votre produit facile à achetez.
        
        Beaucoup de personne ne savent pas ce qu'ils veulent parce qu'ils ne savent pas ce qui est disponible.
        
        La plupart des vendeurs doivent être plus à l'écoute quand le prospect dit qu'il n'est pas intéressé.
        
        🔥 Vous pouvez obtenir tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez juste assez de personnes à obtenir ce qu'elles veulent.
      - Faire du client "roi" le gagnant 🤴
        
        Le processus de vente est quelque chose que nous faisons pour le prospect, et non pas sur le prospect.
        
        Une des cinq raisons pour laquelle les prospects n'achèteront pas ce que vous vendez est qu'ils n'en ressentent pas le besoin.
        
        La deuxième raison pour laquelle les gens n'achètent pas est qu'ils n'ont pas d'argent.
        
        🔥 Les gens achètent ce qu'ils veulent quand ils le veulent plus qu'en fonction de ce qu'il en coûte.
        
        La troisième raison pour laquelle beaucoup de personne n'achètent pas est qu'ils ne sont pas dans l'urgence.
        
        La quatrième raison est qu'ils ne veulent pas vraiment ce que vous vendez.
        
        La cinquième raison est la plus importante : il n'y a pas de confiance.
        
        Vous ne pouvez pas être un type de personne et un autre type de vendeur. Vous devez être cohérent dans tous les domaines de votre vie si vous voulez atteindre un maximum de résultats.
        
        La plus importante partie du processus de vente est le vendeur.
      - Crédibilité : la clé d'une carrière de vendeur ✅
        
        Une grande partie des prospects savent que vous ne pouvez pas faire un bon deal avec une mauvaise personne.
        
        🔥 Vous pouvez obtenir tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez juste assez d'autres personnes à obtenir ce qu'ils veulent.
        
        Un bon close vient avec une bonne vente et une bonne vente vient avec une bonne personne.
        
        Le closing n'est pas plus ou pas moins importante que les autres étapes du processus de vente.
        
        Close trop tôt est quand vous essayez de close avant d'avoir établie dans l'esprit du prospect une valeur significative pour ce que vous êtes en train de vendre.
      - Le bon sens de la vente :bulb:
        
        Dans la plus part des cas, vous ne pouvez pas changer ou baisser de manière significative le prix, mais vous pouvez changer dramatiquement la valeur.
        
        🔥 Chaque close que vous utilisez devrait être un processus d'éducation par lequel vous êtes capable d'augmenter la valeur du produit ou du service dans l'esprit du prospect.
        
        Ne mentez pas ou n'induisez pas en erreur par omission.
        
        Ne survendez pas.
        
        Une fois que vous avez compris que vendre est un processus d'éducation pour l'acheteur et le closing représente le diplôme pour vous, votre carrière passera à la vitesse supérieure.
        
        🔥 Le prospect est plus persuadé par la profondeur de votre conviction que par la hauteur de votre logique.
        
        Soyez gentil avec tout le monde car vous ne savez pas toujours à qui vous avez affaire.
        
        Votre prospect ne va pas acheter des faits durs et froids. Il va acheter de chauds avantages pour les gens.
      - Entrainement de la voix pour close la vente 🗣
        
        Vous devez savoir comment vous parlez à vos prospects. Enregistrez vos présentations pour savoir exactement comment vous vous exprimez.
        
        L'inflexion de la voix est la plus importante des compétences non développées sur lesquelles vous devez vous concentrer pour atteindre l'excellence en matière de ventes professionnelles.
        
        Si le prospect trouve que votre prix est ridicule, utilisez votre inflexion de la voix pour créer une situation qui force le prospect à défendre sa position plutôt que vous justifiant le prix.
        
        "Mr. Prospect, ne seriez-vous pas d'accord qu'il est préférable de payer un peu plus que ce que vous attendiez plutôt que que payer un peu moins que ce que vous devriez ?"
        
        Ne dites jamais "Si je pouvais vous convaincre", parce qu'il n'est pas intéressé par vous le convaincant de quoi que ce soit.
        
        Dans le monde de la vente, les vendeurs les plus performantes établissent la confiance des clients grâce à des compétences de communication face à face, les yeux dans les yeux.
      - Le professionnel vend et délivre 🚚
        
        Soyez émotionnellement impliqué lors que vous persuadez les gens à passer à l'action.