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Bloque 5 - Los elementos de la Persuasión (1. Invensión: Quién habla. (…
Bloque 5 - Los elementos de la Persuasión
Persuasión:
promover y encauzar el pensamiento a favor / en contra.
No es buena, ni mala. Propaganda / Educación.
Aristóteles:
Descubrir los mejores medios persuasivos.
-Procurados por el razonamiento.
-Extraartísticos.
Elementos Persuasivos:
1. Invensión
: Quién habla.
-Descubrir, encontrar, "imaginar".
-Encontrar los argumentos apropiados: a favor/en contra.
Ethos:
el carácter del que habla.
Logos:
Razonamiento, argumentos razonados, cognitivo y oyente.
Pathos:
emociones, poder persuasivo de las emociones.
2. Disposición:
Qué. Discurso.
Exordio:
Objetivo: colocar al oyente en un estado de ánimo.
Narración:
Responde al: quién, qué. cómo, cuando, donde.
Prueba:
Se desplega el logos.
Peroración:
Se hace uso del Pathos. Conduce al oyente a las emociones.
3. Elocución:
Cómo.
Tono, disposición física, adoptar el lenguaje, humor, ritmo, tiempo, figuras retóricas.
4. Oyente
Quién es el.
Interlocutor.
Perlocutor.
Retroalimentación.
Rutas
Central
-Argumentos sólidos.
-Reflexivos.
-Cognoscitiva.
-Audiencia analítica.
-Cambios de actitud.
-Influye en el comportamiento.
Periférico
-La fuerza de los argumentos no importa.
-Distraído.
-Desinteresado.
-Hacer juicios inmediatos.