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BUYER PERSONA Head of business learning (Objetivos (√ Incorporação e…
BUYER PERSONA
Head of business learning
Características
Comunicação, com MBA em Gestão
de pessoas + Cursos desenvolvimento organizacional
41 anos de idade
√ Consome conteúdo do mundo todo em mais de um idioma.
√ LinkedIn heavy user, segue influenciadores sobre tecnologia em saúde.
√ Participa de eventos/workshops no mundo todo. Valoriza conteúdo e profundidade das informações que consome.
Casada, com filhos
Aparência: Ana
Desafios
Não sabe o poder que o dado tem de ajudá-lo.
Precisa de estudo para uma ação específica.
É a área que toma a decisão, então entende
o que precisa e quais são as expectativas.
Se surpreende quando consegue definir
estratégias na prática.
Comportamento
MÍDIA:
Exame, carreiras e empregos, Harvard medical school, Grupos do LinkedIn e fóruns, ISPOR - Grupo no LinkedIn, Exame, Harvard business, valor, Sebrae, Folha de SP, DataSUS, TED Conferences, THE NY Times, Época Negócios, Life Sciences.
GERAÇÃO X
:
√ Influencia, consome e paga a conta.
√ É ligado nos meios digitais e influente no consumo.
√ Usa mídia offline e online.
√ Quando se trata de relacionamento
com as marcas, avalia a causa.
Tom de voz
"Colhendo bons frutos"
Dores
Principais dúvidas do
início a entrega do projeto
Não sabe o poder que o
dado tem de ajudá-lo
a desenvolver algo consistente;
Solução:
Se surpreende quando consegue
definir estratégias na prática;
Solução:
Precisa de estudo para uma
ação específica;
Solução:
Fazer com que o medicamento seja
incorporado pela secretaria da saúde;
Solução:
Abordar um tipo de campanha de
conscientização local;
Solução:
Objetivos
√ Incorporação e disponibilização da possibilidade de uso da droga;
√ Precisa convencer de forma estratégica quem paga a conta (stakeholders);
√ Participa de todo do ciclo de vida do produto (Desde a entrada no Brasil até o acesso dele);
√ É necessário uma formação técnica para facilitar a negociação com as vias de comércio;
√ Precisa gerar conteúdo para educar o mercado, por isso publica artigos com parceiros e cria argumento de vendas;
√ É um profissional maduro e busca constante reconhecimento do mercado
√ Focado na carreira, mas muda com frequência de empresa, pois é um cargo novo e as empresas ainda não possuem uma estrutura desenhada;
√ Pode trabalhar com consultoria, mas tem receios em perder a estabilidade financeira.
Como podemos
ajudá-lo?
Descrição do "WHY"
Entregando projetos da forma
mais alinhada possível
