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Perfil (FONTES LEADS E CONTATOS (REDES SOCIAIS (Facebook (inbox e…
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FUNIL DO CLOSER
Etapa 0 - CAPTURA DO LEAD (se interessou - percebeu que precisa de algo): prospect ou contato via alguma das fontes acima - via trabalho do Marketing ou Busca ativa (preferência pela 1ª opção)
Etapa 1 - PRIMEIRO CONTATO (está escolhendo de quem vai adquirir essa solução): Entender quem é ele, suas necessidades e expectativas (interesse NELE) + marcar call
Etapa 2 - SEGUNDO CONTATO: Via call: mostrar diferenciais e valor agregado claro/direto (resultados) para ELE
Etapa 3 - TERCEIRO CONTATO (está em fase final - já nos escolheu, mas pode exitar por insegurança): Demonstrar funcionamento plataforma AF + entender/rebater objeções + passar segurança
Etapa 4 - FECHAMENTO (dar suporte para pagamento): Já falou que vai fechar, só falta efetivar. Combinando condições de pgto.
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