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創業就是要細分壟斷 (與眾不同 (戰略比執行力重要, 沒有高增長策略要快速放棄, 找到更高的維度,降維打擊, 差異性是唯一取勝機會,…
創業就是要細分壟斷
與眾不同
戰略比執行力重要
沒有高增長策略要快速放棄
找到更高的維度,降維打擊
差異性是唯一取勝機會
海報也是戰略一部分
社會化營銷衝出圍堵
目標簡化管理
壟斷六要素
品牌
網路效應
規模經濟
技術
複雜度和資源消耗
獨有資源和授權壟斷
互聯網領域壟斷
分析
實驗
增長
擴張
鞏固
壟斷可能性
品牌
渠道
網路效應
規模效應
技術
壟斷最大武器高性價比 CP值
絕對的破壞性
打法破壞性
成本極大降低
能否擴大惠及範圍
與傳統不同的方法
爆發力和破壞性,數倍提升
比較過去的替代方案
破壞性價格和破壞性價比
惠及成本擴大
成本結構降低
成本範圍降低
大量提升供給
擴張彈性強
階段性執行壁壘
資產負債表
極大的提升供給
極大的降低價格
破壞性的提供供給
特別強的擴張彈性
可復制性、壁壘
壟斷者四個優勢
技術
網路效應
品牌
規模經濟
以次方的速度成長
小壟斷
顛覆式創新
變化夠大的市場
用小槓桿撬動大資源
壟斷細分是為了更大的市場
尋找領域
技術進步
平台變化
商業模式變化
監管變化
以需求來界定市場
聯結更大是哪個市場
創業公司增長四階段
天使輪
尋找灘頭陣地
定位問題和需求
與傳統不同的方法
我自己擅長什麼
目前市場階段與發展速度
切入點
找到用戶真的需求
累積團隊執行力
大規模複製方法論
核心 KPI 是什麼?
A輪
拿下灘頭陣地的小壟斷
增長輪
複製到其他市場
線性擴張
明確的 KPI
PE輪
建立壁壘
先圈地再優化
快速迭代
由 0 到 1
不要有 A到B
去除跳板思維
戰爭判斷點
獲得更多的資源
更大的市場定位
更強的執行力
更雄厚的資本
解決大領域裡的關鍵問題
現有的大問題
需求有很大的供給沒有被滿足
三高
本來有非常高的成本
非常高的供應鏈
非常高的不對稱性
創始三件事
戰略
資源整合
執行
火車頭戰略三部曲
預測
破局
All in
破局點特徵
極簡
差異化
自增長
OKR 管理
Object
Key Result
創業改變平衡點
同時做 1-2 個嘗試就好
嘗試時,資源要足夠,要打透
VC
Venture Capital