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Plan de Ventas (Proyección de los resultados (Por unidad de negocios,…
Plan de Ventas
Resumen ejecutivo
Resumen de los puntos más importantes del Plan de Ventas
Productos / Servicios
Descripción de los productos / servicios
¿Cuánto debemos vender para conseguir los objetivos propuestos?
Clientes
¿Cómo le vendemos más a nuestros clientes?
¿Cómo captamos nuevos clientes?
Identificación de nuestros clientes
Canales de distribución
A través de que medios ofreceremos nuestros productos / servicios
Estructura organizacional
Gerencia de Negocios
Organigrama Comercialización
Organigrama Marketing
Objetivos
Generales
Particular
Estrategias y tácticas
¿Cómo lograremos cumplir los objetivos?
Marketing
Presupuesto de ventas
Detalle de los gastos en términos de ventas y marketing para lograr los objetivos propuestos
Sueldos
Viajes
Capacitación
¿Publicidad?
Etc.
Proyección de los resultados
Por unidad de negocios
¿Mensual?
¿Trimestral?
¿Semestral?
Anual
KPIs
Descripción
Formulas
Diseño
Tiempos de Medición