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困難をどう乗り切ったか (グラビア (やったこと (提携クライアントサイトのグロースハック交渉の承認 (弊社側で分析と施策提案のハンドリング,…
困難をどう乗り切ったか
グラビア
困難
当初売上の85%強が弊社サイト経由ではなくて、直接提携クライアントサイトでの商品購入によるものだった
弊社サイトはリンク集として扱われていた
回遊が全くされてない
ユーザーが提携クライアントのサイトをブックマークして使っていた
決済システムを提供していたので、売上が入っている状態だった
弊社サイトの改善だけでは実質売上を14倍にする必要がある
売上=ユーザー数×購入率×平均購入数×平均単価
平均購入数が月12本必要とわかった
オナニー週3でやりますか?
やったこと
サイト改善だけでは売上目標達成が困難な事実をプロデューサーおよび上長に理解してもらう
事業部側は当初この状況を把握できていなかった
提携クライアントサイトのグロースハック交渉の承認
弊社側で分析と施策提案のハンドリング
ユーザーが直接ブックマークしている提携サイト側を改善する方が効果が出る
弊社サイトのグロースハック実績の確立
コンセプトビジョンは無料案内所をネット上に実現する
取り組み
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理由
お店(=月額メニュー)をたくさん抱えている
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効果
一覧ページのPV数:約4倍
詳細ページのPV数:約70倍
提携クライアントサイトのグロースハック交渉に成功
先方の売上数字にも変化があり、すごいですねとのお言葉をいただく
是非お願いしたい
ミッション
弊社サイトを改善して、グラビアサービスの月売上を2倍にする