Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
DMP 4 - Nghiên cứu đối thủ (chuyên sâu) (Hunter Douglas (Khảo sát Outside,…
DMP 4 - Nghiên cứu đối thủ (chuyên sâu)
Hunter Douglas
Doanh thu mỗi năm
Đà Nẵng: 10 tỷ
Saigon: 30 tỷ
Hà Nội: 30 tỷ
Cần Thơ: 10 tỷ
Nhân sự
Hà Nội
Sales bn người?
3 sales
Kỹ thuật bn người?
5 kỹ thuật
Saigon
Sales bn người?
Kỹ thuật bn người?
Đà Nẵng
Sales bn người?
1 sales
Kỹ thuật bn người?
1 kỹ thuật
Cần Thơ
Sales bn người?
Kỹ thuật bn người?
Cách bán hàng
Bán trực tiếp tại công trình, làm việc trực tiếp với CDT, chỉ định sp thông qua TVTK
Dựa vào thương hiệu, mối quan hệ, mối quan hệ thông qua thiết kế
Có thương hiệu sẵn nên dễ thiết lập mqh
Cách MKT
MKT mạnh vào thương hiệu có sẵn
Khách hàng thân thiết
Hầu hết các cty TVTK lớn, TTC lớn đều là KH thân thiết
Khảo sát Outside
Mô tả thị trường mục tiêu của đối thủ
Đối tượng
CĐT có vốn lớn, chịu chi, thích sáng tạo
Các KTS tên tuổi
Nhà thầu lớn
Địa điểm
Tp HCM
Đà Nẵng
Hà Nội
3 thuộc tính của đối thủ được KH kỳ vọng
Giá mềm hơn
Kh muốn giải pháp sáng tạo, độc đáo
Vị thế cạnh tranh của đối thủ
Thương hiệu dẫn đầu
3 lợi thế cạnh tranh tiêu biểu của đối thủ
Đội Sales chỉ định sản phẩm rất tốt
Có
Thương hiệu đã nổi tiếng sẵn
Ấn tượng khi nghĩ đến thương hiệu đối thủ
Thực hiện nhiều công trình ấn tượng
Thương hiệu quá nổi tiếng
Thương hiệu đối thủ muốn được KH nhớ
đến và ấn tượng nhất về điều gì
Thương hiệu hàng đầu về giải pháp
Đối thủ cạnh tranh chính của đối thủ & điểm mạnh tiêu biểu của họ
Austrong
Điểm mạnh
SP giá rẻ
Có nhà máy sản xuất ở VN: Đáp ứng được mọi nhu cầu về số lượng của kh
Điểm yếu
Yếu về giải pháp kiến trúc
Không ưu tiên các dự án cần giải pháp độc lạ, ưu tiên các dự án nhà nước
Dấu ấn, thành tích nổi bật thương hiệu đối thủ đã đạt được là gì?
Được đánh giá là thương số 1 trong ngành
Khảo Sát InSide
Nỗi đau/vấn đề của đối thủ
Chi phí mẫu mã tương đối cao, ít được free
Cơ chế lợi nhuận không linh hoạt
Chi phí cao
Giá thành cao
Mong muốn của đối thủ
Tôi ưu hóa cơ chế hoạt động, giảm chi phí, tăng lợi nhuận
Austrong
Doanh thu mỗi năm
Trung
Nam
Bắc
Nhân sự
Bắc
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Nam
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Trung
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Cách bán hàng
Bán đại trà
Tập trung cho các dự án Nhà nước
Hệ thống đại lý khắp cả nước
Bán hàng trực tiếp
Cách MKT
MKT vào thị trường Kh trung bình, nhà nước, tư nhân
Luôn có mặt ở các hội chợ triển lãm về ngành xây dựng
SEO google tốt
Đối tác
Các TVTK cho ctr nhà nước
TVTK,
Khảo sát Outside
Mô tả thị trường mục tiêu của đối thủ
Dự án Nhà nước
Dự án lớn dùng sp tiêu chuẩn
Segment cho thị trường giá rẻ, bình dân
Công trình công cộng
3 thuộc tính của đối thủ được KH kỳ vọng
Sản phẩm chất lượng
Sản phẩm phi tiêu chuẩn
Vị thế cạnh tranh của đối thủ
Thương hiệu bám đuổi HunterDouglas
3 lợi thế cạnh tranh tiêu biểu của đối thủ
Có nhà máy
Cung cấp hàng kịp tiến độ
Sản xuất hàng loạt
Giá rẻ
Hệ thống đại lý nhiều và trải rộng
Ấn tượng khi nghĩ đến thương hiệu đối thủ
Trần nhôm và lam chắn nắng có chất lượng hàng đầu VN
Thương hiệu đối thủ muốn được KH nhớ
đến và ấn tượng nhất về điều gì
Thương hiệu lớn nhất VN, với sp chất lượng, giá thành phải chăng
Đối thủ cạnh tranh chính của đối thủ & điểm mạnh tiêu biểu của họ
Sp trần nhôm và lam chắn nắng số 1 VN
Dấu ấn, thành tích nổi bật thương hiệu đối thủ đã đạt được là gì?
Khảo Sát InSide
Nỗi đau/vấn đề của đối thủ
Không sản xuất được hàng phi tiêu chuẩn
Giải pháp kiến trúc khô thể cạnh tranh với Hunter Douglas
Mong muốn của đối thủ
Đầu tư máy móc, hệ thống sản xuất sản phẩm phi tiêu chuẩn
Đẩy mạnh đội ngũ kỹ thuật, vượt mặt Hunter
Aluking
Doanh thu mỗi năm
Trung
Nam
Bắc
Nhân sự
Bắc
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Nam
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Trung
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Cách bán hàng
Bán trực tiếp ở công trình
Dựa vào thương hiệu để bán hàng
Bán hàng trực tiếp đến Ctr theo MQH của sales
Đối tác
Cty TVTK, TTC vừa và nhỏ
Khảo sát Outside
Mô tả thị trường mục tiêu của đối thủ
Thị trường bình dân, giá rẻ
Các công trình cần số lượng nhiều
3 thuộc tính của đối thủ được KH kỳ vọng
Cung cấp nhiều mẫu mã đa dạng, phi tiêu chuẩn
Vị thế cạnh tranh của đối thủ
Thương hiệu bám đuổi Austrong
3 lợi thế cạnh tranh tiêu biểu của đối thủ
Có nhà máy ở Vn
Ấn tượng khi nghĩ đến thương hiệu đối thủ
Sp chất lượng, giá thấp, cung cấp được số lượng nhiều
Thương hiệu đối thủ muốn được KH nhớ
đến và ấn tượng nhất về điều gì
Sp chất lượng và giá tốt
Đối thủ cạnh tranh chính của đối thủ & điểm mạnh tiêu biểu của họ
Austrong
Thương hiệu về trần nhôm và lam chắn nắng số 1 VN
Nhà xưởng lớn, cung cấp số lượng nhiều cho các ctr lớn
Hunter
Dấu ấn, thành tích nổi bật thương hiệu đối thủ đã đạt được là gì?
Khảo Sát InSide
Nỗi đau/vấn đề của đối thủ
Không có sp phi tiêu chuẩn
Không nâng được giá
Mong muốn của đối thủ
Vượt qua Austrong về chất lượng sản phẩm và thương hiệu
Cách MKT
Hay tham gia hội chợ
SEO google ở mức trung bình
Alcorest
Doanh thu mỗi năm
Trung
Nam
Bắc
Nhân sự
Bắc
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Nam
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Trung
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Cách bán hàng
Cách MKT
Đối tác
Khảo sat Outside
Mô tả thị trường mục tiêu của đối thủ
3 thuộc tính của đối thủ được KH kỳ vọng
Vị thế cạnh tranh của đối thủ
3 lợi thế cạnh tranh tiêu biểu của đối thủ
Ấn tượng khi nghĩ đến thương hiệu đối thủ
Thương hiệu đối thủ muốn được KH nhớ
đến và ấn tượng nhất về điều gì
Đối thủ cạnh tranh chính của đối thủ & điểm mạnh tiêu biểu của họ
Dấu ấn, thành tích nổi bật thương hiệu đối thủ đã đạt được là gì?
Triết lý kinh doanh của thương hiệu đối thủ
Khảo Sát InSide
Nỗi đau/vấn đề của đối thủ
Mong muốn của đối thủ
TAC
Doanh thu mỗi năm
Trung
Nam
Bắc
Nhân sự
Bắc
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Nam
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Trung
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Cách bán hàng
Cách MKT
Đối tác
Khảo sat Outside
Mô tả thị trường mục tiêu của đối thủ
3 thuộc tính của đối thủ được KH kỳ vọng
Vị thế cạnh tranh của đối thủ
3 lợi thế cạnh tranh tiêu biểu của đối thủ
Ấn tượng khi nghĩ đến thương hiệu đối thủ
Thương hiệu đối thủ muốn được KH nhớ
đến và ấn tượng nhất về điều gì
Đối thủ cạnh tranh chính của đối thủ & điểm mạnh tiêu biểu của họ
Dấu ấn, thành tích nổi bật thương hiệu đối thủ đã đạt được là gì?
Triết lý kinh doanh của thương hiệu đối thủ
Khảo Sát InSide
Nỗi đau/vấn đề của đối thủ
Mong muốn của đối thủ
DML
Doanh thu mỗi năm
Trung
Nam
Bắc
Nhân sự
Bắc
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Nam
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Trung
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Cách bán hàng
Cách MKT
Đối tác
Khảo sát Outside
Mô tả thị trường mục tiêu của đối thủ
3 thuộc tính của đối thủ được KH kỳ vọng
Vị thế cạnh tranh của đối thủ
3 lợi thế cạnh tranh tiêu biểu của đối thủ
Ấn tượng khi nghĩ đến thương hiệu đối thủ
Thương hiệu đối thủ muốn được KH nhớ
đến và ấn tượng nhất về điều gì
Đối thủ cạnh tranh chính của đối thủ & điểm mạnh tiêu biểu của họ
Dấu ấn, thành tích nổi bật thương hiệu đối thủ đã đạt được là gì?
Triết lý kinh doanh của thương hiệu đối thủ
Khảo Sát InSide
Nỗi đau/vấn đề của đối thủ
Mong muốn của đối thủ
Việt Đức
Doanh thu mỗi năm
Trung
Nam
Bắc
Nhân sự
Bắc
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Nam
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Trung
Sales bao nhiêu?
Kỹ thuật bao nhiêu?
Cách bán hàng
Cách MKT
Đối tác
Halon glass
Thuận Thành Glass
Huyndaialumium
DAA
AT
VVP
NT
AMG
Thang Long real estate
Kalpglass
Fletcher
Saint - gobain glass
AGC
Hafele
Kin Long
Hiwin
Doric
Khảo sát Outside
Mô tả thị trường mục tiêu của đối thủ
3 thuộc tính của đối thủ được KH kỳ vọng
Vị thế cạnh tranh của đối thủ
3 lợi thế cạnh tranh tiêu biểu của đối thủ
Ấn tượng khi nghĩ đến thương hiệu đối thủ
Thương hiệu đối thủ muốn được KH nhớ
đến và ấn tượng nhất về điều gì
Đối thủ cạnh tranh chính của đối thủ & điểm mạnh tiêu biểu của họ
Dấu ấn, thành tích nổi bật thương hiệu đối thủ đã đạt được là gì?
Triết lý kinh doanh của thương hiệu đối thủ
Khảo Sát InSide
Nỗi đau/vấn đề của đối thủ
Mong muốn của đối thủ
SMT
BASI
Talida
Thanh Bình