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MBA PERSONAL (COMO FUNCIONA UN NEGOCIO (FINANZAS (Saber CALCULAR EL VALOR…

- - - - Se genera de 12 formas diferentes
        
        Creando un servicio --> Algo que se hace para ayudar a otra persona. Asegurar que se entregue de forma consistente. Retener los clientes
        
        Acceso de uso compartido --> Los clientes pagan por estar un tiempo. Por ejemplo, un gimnasio, un club. Tener los gastos fijos claros
        
        Creando un producto --> Costos de producción costos bajos. Tener un inventario
        
        Suscripción --> Se recibe un beneficio a cambio de un pago recurrente. El reto es que la tasa de abandono sea baja, que las personas esten el más tiempo posible y nuevos usuarios.
        
        Reventa --> Comprar algo al por mayor y venderlo con un margen de ganancia.
        
        Renta o alquiler --> Se adquiere un activo y se le presta a alguien durante un tiempo determinado a cambio de un pago. Ej: una casa, un carro. Los retos son que los ingresos tienen que cubrir la renta
        
        Agencia --> Uno es un intermediario y me llevo una comisión. El margen de ganancia debe ser alto para ser viable financieramente, CUIDADO CON LOS COSTOS FIJOS.
        
        Generación de audiencia --> Genera una audiencia le vendo o le presento publicidad y se reciben unas ganancias. Ej: Canal de TV, revista, influencers.
        
        Prestamos ---> Le presto algo a alguien y recibo intereses. Los retos es la capacidad de riesgo que se tiene en este modelo de negocio.
        
        Opciones --> Defino lo que pasará una opción en el futuro. Vendo una opción a futuro. Directamente relacionado con mercados búrsatiles
        
        Seguros ---> Comprometerse a asumir las responsabilidades de gastos frente a una eventualidad que estipulada concretamente en un contrato.
        
        Capital---> Invertir dinero por un porcentaje de una empresa o dividendo. El riesgo es que la empresa en la que se invierta vaya a pique.
      - Desde una sola idea de negocio hay que buscar la forma de plantear combinaciones de ofertas ---> Hibridos
      - Crear prototipos rápidamente y recibir retroalimentación a ver si funciona o no la idea
      - Una empresa siempre se dirige a los clientes con algo de valor, algo que los beneficie. ---> Esto va a generar las ventas. Sin ventas no hay negocio
  - - - Utilizar para pre-calificar a los compradores ---> Filtrar a los verdaderos compradores a los curiosos. Ej: Encuestas, preguntas. Dedicar tiempo, recursos a los verdaderos clientes potenciales.
      - Cada negocio una puerta de entrada --> Lo que le genere interes a cada persona. Ej: en donde se pueden encontrar los posibles clientes y ofrecer marketing. Ej: vender una cuna, publicar en una revista de mujeres embarazadas, publicdiad localizada.
      - Enfocarse en dar resultados al cliente --> Generar resultados al cliente, que realmente sea bueno, hasta el punto que se venda solo. Con este producto no podría obtener los beneficios que ofrece. ¿Qué resultados están obteniendo los clientes?
      - Siempre va a ver un mercado mejor que otro --> ¿Hacía que generación va realmente mi producto/servicio? Centrarse en el mejor mercado
      - Hacer cosas que llamen la atención ---> Que las personas te conozcan, por youtube, facebook, revistas, etc. Esto genera expectativas
      - Crear controversia--> Va a llamar la atención. Pero OJO en esto hay que tener mucha reputación (no funciona siempre, arma de doble filo)
  - - - Convencer y persuadir sobre el valor de la OFERTA. EDUCAR A LOS PROSPECTOS
      - Ser consciente de la COMPETENCIA. Los clientes siempre van a ver cuales son las alternativas que tienen. Estructurar la oferta para que sea más atractiva -->Con un VALOR AGREGADO (PRINCIPIO DE RECIPROCIDAD)
      - Eliminar toda barrera posible para que la venta sea lo más fluida posible. Ej: el metodo de pago que sea flexible pensando en las posibildiades del cliente.
      - La GARANTÍA--> Se sabe que el producto es tan bueno, asumo un riesgo y eso le da tranquilidad al cliente. Esto consigue que los clientes se queden con nosotros el mayor tiempo posible. Al momento de vender VENDERLE más a las personas. CAJA CRUZADA
      - REACTIVAR a clientes antiguos.
  - - - Analizar todos los pasos ANTES, DURANTE y DESPUÉS de la venta
      - Enfocarse en los canales de distrubucción ¿Cuáles son los mejores?
      - Analizar que beneficios inesperados puedo ofrecerle a los clientes que para mí no representa un gran gasto
      - ¿Nuestra empresa es predecible? ¿Siempre estamos haciendo las cosas bien? SER PREDECIBLE Y SATISFACER A LOS CLIENTES DENTRO DEL PRESUPUESTO
      - ¿Qué puedo cambiar en el proceso para acelerar la entrega de valor a los clientes? Entregar RESULTADOS más rápidamente sin comprometer la CALIDAD u otros factores
      - NO COMPITAS. Centrate en lo que siempre puedes hacer agregando más valor al cliente. Tu unidad de medida no es la competencia, son los clientes.
      - BUSCAR MULTIPLICADORES. Herramientas, tecnologías u otras empresas que multipliquen lo que estamos haciendo: marketing, ventas, reconocmiento de marca, etc.
      - Entrar en el hábito de SISTEMATIZAR. Crear sistemas ---> SISTEMAS DE NEGOCIOS. Esto hace posible que no todo dependa directamente de mí. Esto permite DELEGAR. ---> SI UN NEGOCIO ES EXITOSO ES PORQUE TIENE SISTEMAS.
  - - - AUMENTAR LOS INGRESOS
        
        Venderle más a cada cliente
        
        Aumentar la frecuencia de transacción de cada cliente
        
        Aumentar el numero de clientes
        
        Aumentar los precios
      - DISMINUIR LOS GASTOS
        
        Controlando los gastos (Los gastos fijos sean lo minimo posible)
    - - Teniendo un control de las ventas y de cada cliente en particular. Una base de datos organizada sobre el historial de compras de los clientes (FIDELIZACIÓN, TARJETA PREMIUM, ETC).
      - COSTO DE ADQUISICIÓN (El dinero que yo me gasto en publicidad para obtener un cliente) ¿Cuál es la relación entre el dinero que invierto y el que gano?
      - ¿Cuánto me representa un cliente? ¿Cuánto va estar conmigo ese cliente?