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10倍売る人の文章術 シュガーマン (コピーライティングの秘密 (事実が説得力を生む, 専門家になれ, 顧客についても知れ, 商品の本質を理解しろ…
10倍売る人の文章術
シュガーマン
コピーライティングの秘密
事実が説得力を生む
専門家になれ
顧客についても知れ
商品の本質を理解しろ
他人を脅すな
商品の独自性を見逃すな
コピーライティング 成功の秘密
①経験、具体的な知識、商品サービスを売るために頭の中で処理文章化する能力。メンタルな作業
コピーの第一センテンスを読ませることが最重要
短くする
長いコピーを使う理由 読者に行動を起こさせるだけの長さが必要
価格が高いほど、納得させたりニーズを生むため量が必要
珍しい商品は十分な説明が必要
コピーに関心があれば読者は全部読む
第二センテンス→滑り台効果
好奇心を掻き立てろ
常二コンセプトを売ること
商品とコンセプトを組み合わせる
順序の秘密
こちらが望む質問を相手がしてくるようにする
自然に購入への納得感へと導く
コピーで提示するアイデアには論理的な流れが必要。見込み客のＱを予期し、あたかも面と向かっているように答えなければならない
編集の秘密
最少の文字数で表現