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8 - Sustentabilidade do negócio (Deve dar liga a todo o processo…
8 - Sustentabilidade do negócio
Para que a solução se transforme em um modelo de negócios
2 perguntas:
Como será a receita dessa solução?
Como consequência, qual será o preço final cobrado pela solução
Como saber que uma ideia tem potencial de se sustentar?
É mais fácil pensar o valor de uma solução caso haja concorrência
Em um novo mercado é preciso descobrir até quanto o cliente está disposto a pagar
O mercado já existindo ou não, SEMPRE DEVE SER COBRADO PELA SOLUÇÃO
Criar algo novo e disponibilizar sem cobrar não é interessante
Você fica incapaz de entender seus próprios custos de produção
Custo de produção
não
é o
único parâmetro
para pensar no
preço final
Deve haver uma
margem de retorno
Isso
permite
o negócio
crescer
Chamado de:
Preço mínimo do mercado
Com base no:
Custo de produção
Margem de retorno
ou
Preço fixo
#
O valor também está no:
Benefício que ele traz
Quanto ele proporciona de economia para o cliente
Com isso é possível pensar em:
Margem de retorno
Pode ser maior que o custo de produção
Especialmente
importante
quando
não
há
concorrência
Deve dar
liga
a todo o
processo
Descobrir problema
Clientes
Solução
Quando ela é colocada a venda
Preocupação constante: Como sustentar tudo isso
É difícil ter essa resposta no início do processo
Preocupação com a sustentabilidade deve estar sempre presente