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Sustentabilidade do Negócio (Para que a solução encontrada se transforme…
Sustentabilidade do Negócio
Para que a solução encontrada se transforme em um modelo de negócios, é preciso responder a 2 perguntas
Como será a receita dessa solução?
Qual deverá ser o preço final a ser cobrado por essa solução?
Quando já existem concorrentes para a solução, pensar nesses valores é algo mais fácil
Mas quando se trata de um novo mercado, é preciso testar até quanto o cliente está disposto a pagar
Independentemente de já existir um mercado ou não,
SEMPRE
deve ser cobrado pela solução
Se você começa sem pagar, então começa
sem entender seus próprios custos de produção
Custos não devem ser os únicos parâmetros para decidir o preço final
Sempre deve existir uma margem
Essa
margem de retorno
é o que permite que o negócio cresça
É o que chamamos de
Preço mínimo do mercado
O
Preço fixo
:
Com base no
Custo de Produção
e na
Margem de Retorno
Lembre-se que o valor do produto também está no benefício que ele traz e no quanto ele proporciona de economia para o cliente final
Com isto,
às vezes
, é possível pensar em Margens de Retorno maiores do que o Custo de Produção
Especialmente importante quando não existem concorrentes
A Sustentabilidade deve ser o que dá liga a todo o processo vivenciado até aqui
Do momento em que
Se descobre o problema
Os clientes
A solução
Coloca à venda
Deve ser uma preocupação constante e estar presente desde o primeiro momento. Mesmo que seja difícil de se pensar no início