Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Empreendedorismo (1S18), Dez hábitos de um empreendedor (Identificar…
-
-
Marketing
O fundador da Sony, explica que cabe às empresas descobrir no contexto o que seus clientes desejam e que não expressam de maneira clara
Para ter um desempenho melhor que a concorrência, vencendo-a
-
Para vencer a concorrência, o valor tem que ser maior que o custo do produto
A satisfação do cliente é criada pela qualidade e pelo valor de um produto. #
-
Como afirma Cobra (2009), é necessário descobrir o que tem valor para o cliente, dentro do conceito de qualidade
-
Tangível: correspondem aos atributos de um produto, cria-se a satisfação para o cliente de acordo com a qualidade e valor
-
Importância: é uma denominação abrangente por incluir elementos de duas áreas de estudo: marketing e empreendedorismo.
Trata-se de uma área de estudo nova, nos Estados Unidos, tendo pouco mais de duas décadas (COLLINSON; SHAW, 2001).
É preciso incluir no plano de negócios o plano de marketing. Ele estabelece objetivos de marketing da empresa e sugere estratégias para alcançá-los.
-
Muitos autores abordam como o enfoque do marketing tradicional aplicado aos pequenos negócios, sem ajustes para o contexto. Poucos entendem o marketing de forma diferente
É uma ferramenta que deve ser regularmente utilizada e atualizada, pois permite analisar o mercado, adaptando-se às suas constantes mudanças e identificando tendências
Recursos
Os recursos críticos de que o empreendedor necessita são tipicamente não financeiros. Identificá-los requer perspicácia.
Autoconfiança do empreendedor leva-o a pensar que estes são recursos não merecedores da sua atenção. Esta atitude é a melhor garantia de insucesso.
-
O empreendedor leva para a arena competitiva três tipos de capital: humano, social e financeiro
-
Uma dificuldade é a timidez? que nós, brasileiros, temos em fazer perguntas, quantas vezes forem necessárias, na procura de informação.
A explicação: a relutância em dar respostas. Responde-se mais facilmente a um jornal do que a alguém que procura informação para fundar uma empresa
Paixão um recurso crítico por meio do qual o empreendedor obtém a energia criativa indispensável ao processo de angariação de recursos
O empreendedorismo não é uma atividade produzida no isolamento: diz respeito a indivíduos que são capazes de construir, inspirar e fortalecer equipes
Mesmo que o empreendedor não seja bem-sucedido, os seus esforços são recompensados pela aquisição de conhecimento único
Oportunidade de negócios
-
-
-
Produto é um conjunto de atributos, tangíveis ou intangíveis, feitos para atendimento de necessidades reais, e que pode ser negociado no mercado, mediante um determinado valor de troca.
Atividade de desenvolver produtos, é sequência de esforços técnico-científicos.
necessita ser gerida com maior segurança, de maneira a buscar a otimização de fatores como: rapidez, qualidade e custo
De acordo com Kotler (1994), as ideias de novos produtos podem originar-se de muitas fontes
-
-
-
Técnicas de criatividade (Brainstorm), informações mercadológicas e técnicas de escolha entre ideias podem ser uteis para otimizar os resultados alcançados
As melhores ideias devem ser transformadas em conceitos de produtos. Isto ocorre na fase de Definição e Teste de Conceito
-
Foi a partir do final do Século XIX, que começou a ser notado um interesse por técnicas orientados ao desenvolvimento de produtos.
No Brasil, o empreendedorismo se popularizou a partir de 1990, mas as startups só passaram a ser conhecido a partir de 1999, quando surgiu a bolha da internet
Starttup
-
-
O empreendedor corporativo vê a organização como algo que é dele. O empreendedor de startup, por sua vez, sente prazer em fazer acontecer, é apaixonado pela sua ideia .
(Kawasaky) Uma startup possui um número ilimitado de metas, Entre essas metas, há sete pontos nos quais toda empresa deve se concentrar
-
-
-
-
-
-
-
Para Dornelas (2005), os principais estágios de investimento de risco em empresas, desde sua concepção, são
Fase iniciar (startup): A empresa já está constituída e geralmente tem menos de um ano de vida; o produto está sendo melhorado e sua aceitação está sendo analisada
Devido ao alto risco do negócio. Geralmente, o dinheiro vira de angels
Crescimento: A empresa está se desenvolvendo e precisa de mais capital para financiar seu rápido crescimento, geralmente estará com dois a três anos de existência.
As negociações com o capitalista de risco são muito importantes nessa fase, pois as cobranças por resultados serão muito grandes.
Fase inicial ou da ideia:O capital inicial surge do próprio empreendedor, de amigos
Consolidação: A empresa busca uma expansão maior, negocia uma aquisição, parcerias, outras rodadas de investimentos com outros fundos etc.
-
Começa a gerar os resultados almejados pelos investidores iniciais que realizam seu lucro, saindo da empresa.
Plano de negocios: É um registro da análise e planejamento realizado pelo empreendedor, sobre a implantação ou desenvolvimento desse empreendimento.
Não é exato mas é através do Plano de Negócios e do seu constante aprimoramento que o empreendedor aumenta suas chances de sucesso.
Volta-se para as medidas positivas que uma empresa poderá tomar para enfrentar ameaças e aproveitar as oportunidades
Os ambientes de todas as empresas mudam com rapidez. Essas mudanças ocorrem nos ambientes econômico, social, tecnológico e político.
A empresa poderá crescer e progredir se conseguir ajustar-se à conjuntura, e o Planejamento Estratégico é uma técnica comprovada para que seja inteligência.
Cenários são como sondas para o futuro. Mostra possibilidades que seriam dificilmente perceberiam de outra forma.
Cenários reduzem as chances de surpresas indesejáveis e capacitam os executivos a tomar melhores decisões, em melhor
Mas, o que constitui um "bom" cenário?
Bons cenários reconhecem que ainda que passado e presente sejam importantes no estabelecimento de direções para o futuro.
Cenários de qualidade guiam os executivos em "cálculos" mentais sobre o que pode acontecer e as inter-relações entre os fatos e suas decisões.
Bons cenários afetam o julgamento dos executivos. Muitas vezes, cenários são profecias autorrealizáveis (positivas ou negativas).
Bons cenários testam todos os elementos de um sistema. Por isso, eles levam em conta, aspectos econômicos, tecnológicos, etc.
Bons cenários oferecem descrições tão vívidas do futuro que os executivos podem colocar-se na situação de compreender esse futuro
Bons cenários dão "pistas" que podem ser verificadas anos antes da ocorrência dos eventos que elas sinalizam.
Bons cenários são o resultado de reflexões de pessoas com referenciais intelectuais, culturais e sociais diversos.
As inovações tendem a acontecer em ondas, e cinco potenciais áreas podem florescer nos próximos dez anos: nanotecnologia, biotecnologia, genômica, inteligência artificial, robótica e conectividade onipresente.
-
As inovações aparecerão em conceitos de vendas de varejo, como fast fashion e fast food. Também serão visíveis em recreação, lazer, etc
Quase todas as empresas precisarão investir em inovações em marketing, CRM e a criação de novidades.Caso contrário, serão superadas pela concorrência.
As empresas podem criar seus próprios cenários ou utilizar cenários disponíveis para criar o seu cenários de referencia
Etapas de elaboração de um plano de negócios: É preciso que o empreendedor percorra um trajeto, para o qual não há uma receita exata. Alguns tópicos sempre compõem o plano de negócios.
Portfólio: descrição de produto e/ou serviços: Descrição dos produtos e serviços que a empresa oferecerá. Com o passar do tempo guardará todos os trabalhos da empresa.
Plano gerencial e operacional: Descrição do organograma, cargos e funções das pessoas que atuarão na empresa, bem como o funcionamento dos processos organizacionais.
Descrição geral da empresa: Descrever sua ideia de negócios, seu modelo de negócios, a visão de futuro da empresa, a missão da empresa e os valores que a norteiam.
Visão é como a empresa se vê no futuro, traduz um conjunto de intenções e aspirações para o futuro da empresa, mas não detalha o modo de alcançá-las.
Plano de marketing: Descreve o posicionamento de mercado a ser adotado para competir, os diferenciais da empresa em relação aos seus concorrentes.
O primeiro: deve ser iniciado por uma análise de mercado, levantando dados como: a realidade da empresa, dos seus produtos, dos seus mercados e da concorrência.
Com isso será possível identificar as ameaças e as oportunidades, que vão determinar toda a execução das estratégias.
O segundo :Formulação das estratégias para aproveitar as oportunidades e contornar as ameaças. Em seguida, dá-se início à prática, definindo-se o próprio Plano de Marketing.
Plano financeiro: O plano financeiro descreve as necessidades de investimentos para que a empresa realize sua operação.
Relaciona os recursos necessários aos objetivos da empresa e deve considerar também as formas como esses recursos podem ser obtidos.
Análise da legalidade do negócio: Consiste da análise jurídica dos produtos e serviços, respeitando a legislação nos países onde a empresa atua.
Um órgão importante para assessorar o empreendedor na elaboração do seu plano de negócios é o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), que é uma entidade privada sem fins lucrativos
-
-
Oportunidade: é um conjunto de circunstâncias favoráveis que criam um abertura a uma necessidade de mercado.
-
-
-
-
-
Estrategia de negocio: conjunto de objetivos, finalidades, metas, diretrizes fundamentais e os planos para atingir esses objetivos.
O conceito de estratégia surge nas ciências militares. Na antiguidade as nações mais poderosas eram aquelas que dominavam territórios maiores.
Atualmente, as nações mais poderosas são aquelas que dominam mercados maiores, ou seja, as que são mais fortes economicamente.
-
Estrategia como fator de sucesso #
-
Ser “tudo para todos” é uma receita para a mediocridade estratégica e para um desempenho abaixo da média.
-
Canvas (Business Model Generation): É uma metodologia para esboçar um plano de negócios e validar se essa ideia boa ou não.
Quando a ideia for “sairá do papel”, recomenda-se elaborar um plano de negócios, para minimizar os riscos do empreendimento.
Componentes
Fonte de receita: representa as possibilidades de geração de dinheiro que a empresa pode obter. É a medição de quanto e como o cliente está disposto a pagar
-
Relacionamento com o cliente: refere-se aos tipos de relacionamentos que uma empresa estabelece com os seus segmentos.
Atividades chave: as coisas mais importantes que a empresa deve fazer de forma constante para que o Modelo de Negócio funcione.
-
Parcerias-chave: rede de fornecedores e parceiros essenciais que garantem o funcionamento do Modelo de Negócio.
-
Estrutura de custos: Exemplos: custos fixos, custos variáveis, economias de escala, comissões etc.
-
