爆款文案 # # # #

意外故事 #

四大要點

標題抓住眼球 #

激發購買慾望 #

贏得讀者信賴 #

引導馬上下單 #

第一章:激發購買慾望

感官佔領

方法運用

鼻子聞到什麼

舌頭嘗到什麼

身體感受到什麼

內心感受到什麼

耳朵聽到什麼

用心體驗

角色扮演客人開你的產品

拆開包裝

觀賞產品

開始使用

你是個好奇興奮的小孩

把六官都記錄下來

用激情的文案感染客人

恐怖訴求

痛苦場景

嚴重後果

不能太抽象

具體清晰痛苦情境

問題不解決，會有嚴重後果，難以接受

讓他尋找解決方案

案例

痛苦場景用打勾題

測試結果設為嚴重後果

適合類型產品

省事型

預防型

治療型

防水噴霧

痛苦場景

下雨天踩到水

旅遊弄髒鞋、包、衣物

嚴重後果

腳踩濕一整天，費力洗刷，衣物還洗不乾淨

眼睛看到什麼

認知比對

成熟產品

沒有顛覆性功能

抓出比某方面更好

指出竟品的差，再展示我們的好

競品差

產品差

功能

質感

設計

利益少

給消費者好處少，甚至有壞處

描述我們

產品好

利益大

使用場景

產品何時使用?

別把問題丟給消費者

設計場景

場景1

場景2

場景3

場景4

讓他們一次又一次使用，增加幸福與利益，打動他機率就高

如何想到場景

觀察目標顧客一天行程

工作日

周末&小長假

長假

節慶

起床

刷牙

早餐

去公司路途

工作一上午

午休

工作一下午

晚餐

加班或回家

回家後

陪家人

讀書

追據

朋友小聚

運動

等等...

加班

看電影

逛街

看球賽

野餐郊遊

朋友小聚

吃大餐

長途旅遊

訂行程

預訂機票

預訂火車票

預定旅館

準備各類旅行用品

旅遊

回老家

春節回家

給父母親親友禮物

大掃除

拜年

那些場景需要用到我們產品?

總結

多場景

讓消費者一次又一次的使用產品，成為生活一部分

想出場景

把產品植入進去

提前幫客戶再遇到場景前，自然地把產品植入進去，運用多場景激發客戶購買

暢銷

讓消費者覺得很多人買 (放心感)

範例1

價格偏高

沒送贈品

但因為很多人買，加上有產品耐壓實測了解到品質就能下手

範例2 小品牌

讓某一次暢銷或者塑造暢銷讓客人覺得一職都很暢銷

很多部落客使用

ta使用

缺貨

很多人上網要找

案例3 老餅店固定老客人沒有新客人

描述老客戶吃了還要吃，描述在老客群很暢銷

範例4 一直被同業模仿

但我們很樂意因為自己，提高同行水準

總結

從眾心理

明示

暗示

大企業

列出銷量

用戶量

好評量

展現自己領導的位置

小企業

描述產品局部熱銷

賣很快

回頭客多

被同行模仿

顧客證言(從眾心理)

挑選對的留言(滿足核心需求)

用真實的體驗證明產品的好

增加購買信任以及慾望

滿足核心需求

第二章:滿足信任

基本三點

權威轉嫁

事實證明

化解顧慮

權威轉嫁

塑造權威"高地位"

展示在那行的地位

所有人都希望獲得他的認可

描述權威高標準

標準很高

很嚴格

一般人不好取得

你得來不易

權威案例

獎項

紅點設計

認證

權威合作單位

合作都大牌(大品牌都找他代工)

立刻感受到你的產品也是大牌等級

權威大客戶

知名公司使用

經得起大品牌考驗

知名公司客戶是明星

讓讀者認為某明星都用這品牌

明星客戶

明星都用這類產品

讓那些明星認同你的產品理念

事實證明

基礎兩點

收集規格數據

連接到消費者熟悉的事物

案例1 洗面乳

泡沫綿密

用GIF表現像是奶油沒有氣泡

案例2 床

展項軟度

用雞蛋去壓不破

總結

提出真正的數據，消費者去體驗時不會覺得被騙

產品證實很多種

物理測試

化學實驗

用火燒

水泡

冰凍

案例3 紙巾

是否純棉

純棉燒起來變成灰燼

合成的因為有纖維變成焦塊

化解顧慮

案例1 沙發售後服務

基本三點

產品

服務

隱私

案例2 行李箱服務

用GIF展示輾過行李箱

買回來不滿意怎麼辦?

實際上沒那麼堅固

用壞了怎麼辦?

案例3 情趣用品

總結

主動提出客戶可能有的問題，並且解決

產品

服務

隱私

在文案中展現

對產品信心

認真服務的態度

或者輕鬆自嘲

第三章:引導馬上下單

價格錨點

基本四點

價格錨點 #

算帳 #

正當消費 #

限時限量 #

避免

應該

提出高價產品

再賣她便宜的

範例

1.榨汁機 #

提出他牌高價高性能產品

但一般消費者不懂之間差距，只會收到你只要六折

2.教育課程 #

我們課程定價高199，他牌知名只要198，便宜的60就有

產品差異

我牌

不便宜

90堂課

cp更高

少吃一頓吃到飽就有

更詳細

他牌

短短十堂

3.體檢套餐 #

總結

算帳

價值>價格才會下單

幫他算讓他覺得很划算

兩大法

平攤

省錢

產品耐用，價格較高

除以使用天數

算出一天價格讓他感覺便宜

產品省水、節電、或代替其他消費

幫他算出每年或者十年能省多錢

讓消費者感覺回本，購買是划算的

案例

1.洗碗機

產品售價2800，算便宜

但不懂的會覺得貴

可以使用五年

除以五年後感覺便宜

每天省下半小時以上

每天花1.5k元就拿到半小時以上時間

這些時間可以看電影看書做自己想做的事情

2.生態米

產品比較

普通米一年1600

生態米一年2700

客群是一家三口

生態米平均一年也是太貴

解法

普通米-生態米

每個人每月多30

每月多30買健康，一點都不貴

3.省水淨水器

原先文案

傳統

3杯廢水

節省

1杯廢水

結論:太抽象客人不懂

更改文案

一年能省幾噸水

用越久省越多

案外:烤箱

280元烤箱很貴

但是外面少吃一餐就有了

食材也更安心

幫他算出來

總結

運用

讀者付款錢。幫他算一算，讓他確定價值大於價格

下單

算帳方法

產品除以使用天數

算出一天價格讓人覺得便宜

算帳2

產品能夠省錢

幫他們算出省多少，感覺划算

瑋良

不管那個方法都可以考慮套進去也許有不同效果

正當消費

開場前的介紹

新機車

新電腦

高級套裝

基本四招

上班

送禮

健康

孩子

思維學習

能力進步

人脈拓展

事業發展

好友

同事

家人

把妹

增強身體

減少疾病風險

消除病患痛苦

健康成長

品形端正

聰明優秀

美好前途

案例

1.檯燈

原先文案

大賣文案

單價算貴

2.護頸枕頭

文案

買了不是為了睡覺

而是為了第二天有更好工作效率

3.奶油麵包

文案

因為奶油讓小朋友愛吃

排出不吃飯，因為牛奶又會長高

塑造成成長必需品

是非常正當消費

總結

消費者認為個人享受

擔心浪費，放棄購買

告訴消費者不是為了個人享受

給他正當理由

消除罪惡感

用基本四點去思考，或者自行去思考

限時限量

方法運用

案例1兒童繪本

文案

限時價格

募資價格故意與正式售價拉高差距

引導客戶馬上買

案例2培訓課程

提出可賣總數

剪掉以賣數量

案例3助聽器

限量

補貼60

限定老人

老人看到

我60歲還好能享受，趕快買

總結

讓客人知道限時限量沒買到會漲價

第四章:標題抓人眼球

基本四招

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