Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

爆款文案 # # # # (四大要點 (標題抓住眼球 #, 激發購買慾望 #, 贏得讀者信賴 #, 引導馬上下單 #), image), 第一章…

- - - - 價格偏高
      - 沒送贈品
      - 但因為很多人買，加上有產品耐壓實測了解到品質就能下手
  - - - 很多部落客使用
      - ta使用
      - 缺貨
      - 很多人上網要找
  - - - 明示
      - 暗示
    - - 列出銷量
      - 用戶量
      - 好評量
      - 展現自己領導的位置
    - - 描述產品局部熱銷
        
        賣很快
        
        回頭客多
        
        被同行模仿
- - - - 讓他尋找解決方案
  - - - 測試結果設為嚴重後果
    - - 痛苦場景
        
        下雨天踩到水
        
        旅遊弄髒鞋、包、衣物
      - 嚴重後果
        
        腳踩濕一整天，費力洗刷，衣物還洗不乾淨
- - - - 工作日
        
        起床
        
        刷牙
        
        早餐
        
        去公司路途
        
        工作一上午
        
        午休
        
        工作一下午
        
        晚餐
        
        加班或回家
        
        回家後
        
        陪家人
        
        讀書
        
        追據
        
        朋友小聚
        
        運動
        
        等等...
      - 周末&小長假
        
        加班
        
        看電影
        
        逛街
        
        看球賽
        
        野餐郊遊
        
        朋友小聚
        
        吃大餐
      - 長假
        
        長途旅遊
        
        訂行程
        
        預訂機票
        
        預訂火車票
        
        預定旅館
        
        準備各類旅行用品
      - 節慶
        
        旅遊
        
        回老家
        
        春節回家
        
        給父母親親友禮物
        
        大掃除
        
        拜年
      - 那些場景需要用到我們產品?
  - - - 讓消費者一次又一次的使用產品，成為生活一部分
    - - 把產品植入進去
- - - - 拆開包裝
      - 觀賞產品
      - 開始使用
      - 你是個好奇興奮的小孩
        
        把六官都記錄下來
        
        用激情的文案感染客人
- - - - 指出竟品的差，再展示我們的好
        
        競品差
        
        產品差
        
        功能
        
        質感
        
        設計
        
        利益少
        
        給消費者好處少，甚至有壞處
      - 描述我們
        
        產品好
        
        利益大
- - - - 把品牌與新聞焦點串在一起
        
        明星地區:好來屋，矽谷
        
        明星企業:蘋果
        
        明星人物:巴菲特
  - - - nba明星賽打完
      - 有24款鞋子很紅
      - 有1款剛好特價6折
    - - 原本
      - 更改
- - - - 戰績輝煌
        
        他賺了1000萬
      - 授課
        
        教你
  - - - 親愛的!
      - 小心!
      - 注意!
      - 太嗨了!
      - 屌!
      - 好吃到哭!
      - 羨慕吧!
      - 驚呆了!
      - 只在周六!
  - - - 原先
      - 更改
        
        解析
        
        因為"你"被吸引住思考。為什麼要恭喜我?
        
        不寫職場新人
        
        而是寫25歲前
        
        不寫精心編輯
        
        最最靠普
- - - - 再提出解決方案
  - - - 文案
        
        原本
        
        改進
        
        想要職場增加能力加薪
        
        買書後要認真學習
        
        但回家打遊戲追據
        
        新書翻幾頁就不看
        
        某一天發現拖延症超後悔
  - - - 讀者普遍有哪些痛苦?
        
        具體形容
        
        範例
        
        演講不好
        
        一演講就緊張忘詞
        
        身材發福
        
        肚子一圈肉
        
        噴嚏打不停
        
        股票被套牢
        
        睡不著
    - - 解決後的美妙效果
        
        造型老是用不好?5分鐘給自己換個新髮型
      - 告知客人破解方法
- - - - 自己花錢學習被圖同事笑，可想而知壓力有多大
    - - 當讀者因為"我"痛苦失敗，話鋒一轉成為公司銷售明星
    - - 原先文案
      - 更改文案
  - - - 舉例:蛋糕
        
        吃完後我快樂飛天
        
        所以寫創業歷程
    - - 原本
        
        太平順的敘述
      - 更改
        
        創業故事標題就是要製造反差
        
        創業人學歷與職業反差
        
        台大賣豬肉
        
        國中畢業成為電商傳奇
        
        矽谷回國賣龍蝦
        
        創始人年齡反差
        
        84歲老人自創美妝品牌
        
        高中生獲得千萬融資
        
        創始人遭遇反差
        
        繪圖美工成為當家網紅
        
        吸毒少年成為千萬富翁
        
        從破廟公道年賺13億
        
        消費者回應反差
        
        讓大媽跳上街舞
- - - - 德國淨水壺5折優惠
    - - 今天免郵，2.5億人在用的德國淨水壺半價90元
      - 第一步
        
        避免
        
        馬上報價
        
        應該
        
        提供產品亮點
        
        人氣旺
        
        銷量高
        
        功能強
        
        行星青睞
        
        媲美大牌
      - 第二步
        
        不要寫
        
        優惠
        
        促銷
        
        攏統字詞
        
        要寫
        
        免費
        
        買一送一
        
        省下xx元
        
        100元抵150元
        
        68元搶到
        
        一個便當買到(適合100元產品)
        
        範例
        
        不要寫
        
        當紅歐洲包包低價秒殺中
        
        要寫
        
        ig上設計師愛的包包，居然只要一塊錢
      - 第三步
        
        限時限量
        
        暗示客戶今天不買
        
        明天要多花錢
        
        用詞啟發
        
        限時一天
        
        三小時候漲價
        
        最後價格機會
        
        老師專享
        
        僅退休老人
        
        30份賣完為止
    - - 文案
        
        原先文案
        
        更改文案
        
        第一步
        
        寫出亮點
        
        沒有亮點
        
        故意用大牌作為參照物
        
        2 more items...
        
        第二步
        
        寫出明確低價
        
        與大牌比價格低
        
        產生低價但是好產品
        
        因為沒有優惠活動所以沒有限時限量
- - - - 募資價格故意與正式售價拉高差距
        
        引導客戶馬上買
  - - - 剪掉以賣數量
  - - - 限定老人
        
        老人看到
        
        我60歲還好能享受，趕快買
- - - - 再賣她便宜的
  - - - 提出他牌高價高性能產品
      - 但一般消費者不懂之間差距，只會收到你只要六折
    - - 我們課程定價高199，他牌知名只要198，便宜的60就有
      - 產品差異
        
        我牌
        
        不便宜
        
        90堂課
        
        更詳細
        
        cp更高
        
        少吃一頓吃到飽就有
        
        他牌
        
        短短十堂
- - - - 產品耐用，價格較高
        
        除以使用天數
        
        算出一天價格讓他感覺便宜
    - - 產品省水、節電、或代替其他消費
        
        幫他算出每年或者十年能省多錢
        
        讓消費者感覺回本，購買是划算的
  - - - 產品售價2800，算便宜
        
        但不懂的會覺得貴
      - 可以使用五年
        
        除以五年後感覺便宜
        
        每天省下半小時以上
        
        每天花1.5k元就拿到半小時以上時間
        
        這些時間可以看電影看書做自己想做的事情
    - - 產品比較
        
        普通米一年1600
        
        生態米一年2700
        
        客群是一家三口
        
        生態米平均一年也是太貴
        
        解法
        
        普通米-生態米
        
        每個人每月多30
        
        每月多30買健康，一點都不貴
    - - 原先文案
        
        傳統
        
        3杯廢水
        
        節省
        
        1杯廢水
        
        結論:太抽象客人不懂
      - 更改文案
        
        一年能省幾噸水
        
        用越久省越多
        
        案外:烤箱
        
        280元烤箱很貴
        
        但是外面少吃一餐就有了
        
        食材也更安心
        
        幫他算出來
  - - - 讀者付款錢。幫他算一算，讓他確定價值大於價格
        
        下單
    - - 產品除以使用天數
        
        算出一天價格讓人覺得便宜
    - - 產品能夠省錢
        
        幫他們算出省多少，感覺划算
    - - 不管那個方法都可以考慮套進去也許有不同效果
- - - - 思維學習
      - 能力進步
      - 人脈拓展
      - 事業發展
    - - 好友
      - 同事
      - 家人
      - 把妹
    - - 增強身體
      - 減少疾病風險
      - 消除病患痛苦
    - - 健康成長
      - 品形端正
      - 聰明優秀
      - 美好前途
  - - - 原先文案
      - 大賣文案
      - 單價算貴
    - - 文案
      - 買了不是為了睡覺
        
        而是為了第二天有更好工作效率
    - - 文案
      - 因為奶油讓小朋友愛吃
        
        排出不吃飯，因為牛奶又會長高
      - 塑造成成長必需品
        
        是非常正當消費
  - - - 擔心浪費，放棄購買
    - - 給他正當理由
        
        消除罪惡感
- - - - 產品
      - 服務
      - 隱私
    - - 對產品信心
      - 認真服務的態度
      - 或者輕鬆自嘲
- - - - 紅點設計
    - - 合作都大牌(大品牌都找他代工)
        
        立刻感受到你的產品也是大牌等級
        
        經得起大品牌考驗
    - - 知名公司使用
        
        知名公司客戶是明星
        
        讓讀者認為某明星都用這品牌
    - - 明星都用這類產品
        
        讓那些明星認同你的產品理念
- - - - 泡沫綿密
        
        用GIF表現像是奶油沒有氣泡
    - - 展項軟度
        
        用雞蛋去壓不破
    - - 提出真正的數據，消費者去體驗時不會覺得被騙
      - 產品證實很多種
        
        物理測試
        
        化學實驗
        
        用火燒
        
        水泡
        
        冰凍
    - - 是否純棉
        
        純棉燒起來變成灰燼
        
        合成的因為有纖維變成焦塊
- - - - 行動電源太大像是磚頭
    - - 產品定位
        
        競品沒有的你有
  - - - 任務
        
        讓讀者兩秒內點進來
      - 方法
        
        新聞社論
        
        好友對話
        
        實用頸囊
        
        驚喜優惠
        
        顧客證言
        
        創業歷程
    - - 任務
        
        提高讀者消費慾望，讓他欲罷不能
      - 方法
        
        感官佔領
        
        恐懼訴求
        
        認知對比
        
        使用場景
        
        暢銷
        
        顧客證言
    - - 任務
        
        讓讀者相信產品真的不錯
      - 方法
        
        權威專家
        
        事實證明
        
        化解顧慮
    - - 任務
        
        讓讀者不要拖拉馬上下單
      - 方法
        
        價格錨點
        
        算帳
        
        正當消費ㄞ
        
        限時限量
- - - - 電量要充足