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説得力 (エキスパートになる方法 (１、専門テーマを決める (範囲を狭めれば、さらに知識を広めることができる。),…

- - - - 正当化したり、こじつけする
  - - - 被害者に、「経験」「情報」「批判的な視点」が欠けている状況でしか成立しない
- - - - １、自分が直接経験したことをまとめる
        
        他人から聞いた、背景知識の薄いものでは、相手は夢中にならない
      - ２根拠づけ
        
        推薦等、相手が納得する実例
      - ３、感情に訴える
        
        製品を買わないと、どんな苦痛に見舞われる
        
        周囲の人にどう思われる
        
        金銭的、経緯い、どういう出来事が起こるのか。
      - ４、相手に聞かれるであろう、質問、聞かれそうな質問、を予測
      - 相手にどうしてほしいのか、詳細に、具体的に書き出す。
        
        障壁となるものも書き出す。
    - - Ａ，注意を引く
      - Ｂ，ストーリの土台を築く
        
        相手の知識の穴を埋めて、あなたの主張を理解させるために必要な字背景知識を加える。
      - Ｃ，感情に訴える
        
        興奮、苦痛、情熱、欲望、損失
        
        ポイント
        
        自分に同意しなければ、今後苦労する。
        
        相手が懸念している状況、知り合いが陥った状況と、事例を結び付ける
      - Ｄ証拠の提示
      - Ｅ，相手の質問に答える
      - Ｆ相手が自ら決断できるよう、情報を提供する
        
        ＣＴＡを具体的に
      - Ｇ相手の反応を確かめる
        
        このストリーが、どのようにあいてに当てはまるか、説明させる。
        
        相手から情報を引き出す。
    - - 物語に命を吹き込むような語り手が理想
      - 冒頭では、相手を聞く態勢にする質問を投げる
        
        こんな話があるんですけど
        
        私はこう思うんです。
        
        こんな経験ありませんか？
  - - - 「この続きをお話する前に、お伝えしておきたい大事な点がいくつかあります。」の一文を挿入する
- - - - 自分よりも大きな存在を信じたいと
      - 今信じているものに、固執する
    - - １、相手の信念に精通する
      - ２、リサーチの結果と相手の信念を確認させる。
      - ３、自分の信念に柔軟性を持たせて、自分の見解を付け加える
      - ４、相手に、自分の信念を疑うよう促し、検討してもらいたい考え方や、それを裏付ける証拠を取り込む。
      - その他
        
        相手の状況により変える
        
        ストレス、不満があるときは、どんな状況でも、解決策を求めている。
        
        解放感と、達成感を味わう
        
        この状況が新たな信念が形成される余地が瞬時に生まれる。
    - - １、信念を聞き出す。ック人ンする
        
        なぜ、○○が重要なんですか？
      - ２、そのトピックの不安点、悩みを確認する
      - ３、自分が提示したい結論を提示する。証拠、自信、態度で臨む、
- - - - 3段論法
        
        １主題
        ２理由（大前提、なぜなら）
        ３証拠（小前提、理由の根拠となる事実、データ）
        ４結論
        
        大前提、小前提、結論
      - 誰もが正しいと思える事実を起点として妥当な結論を導き出す手法