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借用輔助品牌聯想建構品牌權益 (銷售通路:會成為消費者考慮的知覺價值,不同的通路會有不同的品牌形象。 (價格與推廣 (零售商的定位?…
借用輔助品牌聯想建構品牌權益
銷售通路:會成為消費者考慮的知覺價值,不同的通路會有不同的品牌形象。
易接近度
商店氣氛:獨特的商店形象會建立差異化
價格與推廣
一般價格水準
價格隨時間的變異
推廣的頻率與深度
零售商的定位?
每日低價EDLP(採購量大的偏好)
高低價格促銷定價HILO(小額購買的消費者)
跨品類組成(影響商店的形象)
品類間組成(為消費者商店選擇的驅動因子)
愛多元選擇者:高效用
偏好不確定:更多彈性選擇
代言人(名人背書):藉由消費者對該名人所擁有的知識來推論品牌優點,吸引消費者對於品牌的注意與認識
1.名人為多種產品背書
2.名人與產品間必須有合理的契合
名人若陷入困境獲歡迎度時,降低品牌的行銷價值
4.許多消費者認為民人只是為了錢而代言
5.品牌過度依賴個人形象
特徵物(授權):使用契約約定來行銷自己的品牌,租用另一品牌
娛樂業:迪士尼
設計師:Ralph Lauran
公司商標授權:法律保護
擔心曝光過度
基本:槓桿借用程序
創造新的品牌聯想
影響既有品牌知識
方針:創造出品類類異點或是競爭類同點
共通性
互補性(克服消費者初期的混淆與懷疑)
公司
1.創造新品牌
2.使用或是調整某一個既有品牌
舉例:IBM的智能星球
3.結合某一既有品牌及新品牌
LVMH
國家或其他地理區域:因為特定的產品品類的專業知識,或傳遞某類特殊形象而國際聞名。產品依靠著對來源國的信任。
行銷方法:
地理名稱置於品牌中
地名與商標結合
來源國聯想的喜好度:
來源國消費者想法:
文化傳承與社會認同的重要象徵
消費者的愛國心與緬懷過去
缺:缺乏獨特性以及過度濫用
舉例
紐西蘭風格銷售品牌:全球大三大,蕨類植物的標誌代表綠色起源、旅遊以百分之百純淨作為主題、利用電影和賽事活動推銷
美國品牌:大都是負面的,目前已旅遊作為復甦的手段
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各種評比
社群網路和部落格
事件(贊助)
信賴感最重要
其他品牌(共品牌行銷)=品牌成組行銷=品牌聯盟