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ESTRATEGIAS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA (ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS…
ESTRATEGIAS DEL PLAN
DE MERCADOTECNIA
ESTRATEGIAS DE COBERTURA RÁPIDA-LENTA
Según ciclo de vida del producto
Etapa de Introducción: considerando las variables precio y promoción, se podrán adoptar 4 estrategias:
✓ Descremado rápido
✓ Descremado lento
✓ Penetración rápida
✓ Penetración lenta
Tipos de Estrategía
Estrategia de penetración en el mercado: medidas que puede emplear una empresa para hacer frente y liderar las ventas por encima de la competencia.
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
✓ El proceso de desarrollo de productos no es lineal.
✓ El proceso es muy similar, tanto para productos como para servicios.
✓ Se pueden, y es muy conveniente, efectuar etapas y actividades en forma simultánea, lo cual mejora mucho la velocidad de ingreso.
✓ Se requiere mucho trabajo en equipo e integración entre marketing, investigación, desarrollo, ingeniería y producción.
✓ Son necesarias mucha entrega, involucración y coordinación de relaciones entre los equipos.
✓ Los resultados de una etapa pueden modificar a otra u otras.
✓ A medida que se avanza, el proceso exige más recursos, como tiempo y dinero.
✓ Cada etapa exige planificar, organizar y poseer información y pruebas, que estén disponibles cuando se necesiten.
Estrategias competitivas: Las cuales buscan invertir fuertemente y captar de este modo a los clientes de la competencia, esto se realiza mediante publicidad, ventas más agresivas, etc.
Estrategias cooperativas: Incrementa el tamaño del mercado, lo cual repercutirá positivamente también en los consumidores al hallar más usuarios y aplicaciones del servicio o del producto en cuestión.
DIVERSIFICACIÓN EN NUEVOS PRODUCTOS Y MERCADOS
✓ Diversificación horizontal: la empresa genera una estrategia donde crea nuevos productos que no están relacionados con el producto principal.
✓ Diversificación concéntrica: esta estrategia integra nuevos productos relacionados con la actividad principal de la empresa.
✓ Diversificación conglomerada: es la creación de nuevos productos que no tienen relación con la actividad principal de la empresa y está destinada a futuros clientes potenciales.
Estrategia de desarrollo de mercado: son una serie de planeamientos destinados a ampliar el nicho de una determinada empresa, y por ende, de hacerlo más grande y potencialmente más rentable para el desarrollo de una actividad económica concreta.
ESTRATEGIA DE COBERTURA
Marketing concentrado: (o de nicho) una estrategia de cobertura de mercado en la cual la empresa busca una gran participación de uno o varios segmentos o nichos.
Marketing no diferenciado (masivo): estrategia de cobertura de mercado en la que la empresa decide ignorar las diferencias entre los segmentos de mercado y dirigirse a todo el mercado con una oferta.
Marketing diferenciado (segmentado): estrategia de cobertura de mercado en la que una empresa decide dirigirse a varios segmentos del mercado, y diseña ofertas separadas para cada uno de ellos.
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN LENTA
ESTRATEGIA DE ADAPTACIÓN DUAL