Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
DMP 1 - Insight KH MƠ ƯỚC CosFa (TTC MƠ ƯỚC của CosFa:.... (Điểm nhức…
DMP 1 - Insight KH MƠ ƯỚC CosFa
Ai
KHÔNG
là KH MƠ ƯỚC của CosFa:
TTC vì họ chỉ quan tâm đến giảm giá thành để họ tăng lợi nhuận
Nhà tư nhân nhỏ, lẻ
Những KH thường hỏi báo giá như TTC
CĐT không chịu chi, không quan tâm chất lượng, giá trị và lợi ích sp.
CĐT CHỈ quan tâm về giá
TTC chỉ muốn giá rẻ nhất, cân đo đong đếm/ so sánh giá,
TTC yêu cầu rất nhiều trong thời gian ngắn, không có sự chắc chắn và thành ý hợp tác
TVTK/KTS: tiếp nhận, hợp tác với CosFa như nhiều nhà cung cấp khác => không có sự ưu ái, chỉ yêu cầu CosFa phục vụ thiết kế mà ko bắt tay và bảo vệ CosFa trước TTC và CĐT
TVTK: KHÔNG có sự hứa hẹn bảo đảm/bảo vệ CosFa trong dự án
chỉ tìm dến CosFa như 1 biện pháp chữa cháy tạm thời
TTC MƠ ƯỚC của CosFa:....
TTC MƠ ƯỚC: Hòa Bình, Cotecons, CTCPXD Thăng Long, Trainco Company, Cofico, Quân Đạt, Kajima, Takenaka, Bbayashi, Taisei...
Điểm nhức nhối/vấn đề của TTC MƠ ƯỚC:
Chi phí giảm tối đa, tiến độ thi công, đáp ứng được giải pháp thi công =>
GP: hổ trợ thông tin KH mà CosFa đã giao dịch, nếu có lịch sử thanh toán thì CosFa sẽ chia sẽ thông tin để KTS tham khảo.
Dự án kéo dài, gây tăng chi phí lớn =>
GP: CosFa sẵn sàng giảm lợi nhuận của chính mình để hổ trợ cho TTC Mơ Ước.
Chi phí phát sinh => lợi nhuận giảm =>
GP: CosFa "chiết khấu ngầm" trong giá để trình CĐT để giúp cho TTC.
Trễ tiến độ => bị phạt =>
GP: CosFa tư vấn giải pháp kiến trúc đơn giản, hợp lý đẻ tiết kiệm thời gian thi công và đảm bảo giao hàng đúng tiến hẹn
Giá công nhân thi công ban đêm,... =>
GP: Khảo sát rõ điều kiện và thời gian thi công trước khi ký hợp đồng để tránh phiền phức và phát sinh chi phí lúc thi công tại hiện trường
Không đáp ứng được các điều khoản trong hợp đồng CĐT (TTC Mơ Ước bị phạt) =>
GP: CosFa sẵn sàng giảm lợi nhuận của chính mình để hổ trợ cho TTC Mơ Ước.
Tai nạn, sự cố thi công => lợi nhuận giảm =>
GP: CosFa cam kết thực hiện đầy đủ các yêu cầu bảo hộ lao động, hạn chế thập nhất tình tai nạn tỏng lúc thi công
CĐT thanh toán không tốt/ bị đứt vốn =>
GP: hổ trợ thông tin KH mà CosFa đã giao dịch, nếu có lịch sử thanh toán thì CosFa sẽ chia sẽ thông tin để TTC tham khảo.
Tiền lời của công trình bị thấp ngoài dự kiến vì phát sinh =>
GP: CosFa sẵn sàng chia sẽ rủi ro, chia sẻ chi phí với TTC MƠ ƯỚC
Giá tăng ko kiểm soát do các yếu tố bất ngờ, độI xuất: giá nhôm tại thời điểm ký hợp đồng =>
GP: 1. CosFa chịu chi phí này cho TTC Mơ Ước
2. Thực hiện đầy đủ các bước trong quy trình thi công SP CosFa
Bị CĐT ép giá =>
GP: CosFa giúp TTC báo giá ảo-nâng giá cao (đã được CosFa và TTC thỏa thuận ngầm giá thấp hơn) cho CĐT. Phần chênh lệch giữa giá chốt ngầm và giá ảo cho CĐT sẽ được CosFa chiết khấu bí mật cho TTC.
Bị CĐT ép tiến độ, ép phương thức thanh toán =>
GP: CosFa đồng hành và chia sẻ khó khăn, rủi ro trong khả năng
Tại sao TTC MƠ ƯỚC nên mua hàng từ COSFA mà không phải từ đối thủ:
Đáp ứng YÊU CẦU CAO của kh, làm được mẫu phi tiêu chuẩn theo yêu cầu, hổ trợ giải pháp thiết kế tối đa cho TTC mơ ước.
Phục vụ tốt, hỗ trợ giải pháp thiết kế miễn phí, hổ trợ ý tưởng kiến trúc từ A-Z.
Nhân viên nhiệt tình, chuyên nghiệp trong giao tiếp, phục vụ 24/24 trên mọi hình thức
SP đa dạng (upsel; downsell; combo sp), đáp ứng nhiều yêu cầu, ý tưởng => rải đều từ bình dân đến cao cấp
Đưa ra giải pháp, đồng hành cùng KH giải quyết vấn đề.
Sales đã chỉ định SP từ khâu thiết kế với TVTK.
Uy tín, Kinh Nghiệm, đẳng cấp
Khác biệt về cách phục vụ; chiết khấu, PTTT với TTT MƠ ƯỚC.
Những rào cản phổ biến nhất khiến TTC MƠ ƯỚC KHÔNG giao dịch với CosFa là:
Tiến độ công trình gấp rút, SP sản xuất không kịp tiến độ nên không giao dịch. =>
GP: CosFa bỏ qua ctr này của TTC MƠ ƯỚC, nhưng vẫn CSKH online&offline tốt để họ luôn nhớ đến CosFa, => CosFa có cơ hội cho ctr sau.
Đơn hàng nhỏ lẻ (CosFa có thể đáp ứng với hầu hết dự án lớn có tiến độ hợp lý.) =>
GP: CosFa vẫn phục vụ hết mình ctr này của TTC MƠ ƯỚC
Gía bán lẻ cao, đáp ứng được số ít KH (mục tiêu là TTC MƠ ƯỚC có dự án lớn thì giá bán sẽ tốt) =>
GP: CosFa vẫn phục vụ hết mình ctr này của TTC MƠ ƯỚC
Nhân viên sales dự án cần nâng cấp kiến thức, kỹ năng hơn, phục vụ TTC MƠ ƯỚC tốt hơn. =>
GP: CosFa đào tạo nội bộ và hỏi TTC rằng CosFa cần phải cải thiện điều gì để có thể phục vụ họ tốt hơn cho lần sau
TTC mơ ước cảm thấy CosFa không đủ lý tưởng, không đủ năng lực, không đủ uy tín, HOẶC TTC MƠ ƯỚC chưa biết đến CosFa trước đó =>
GP: CosFa sẵn sàng làm ctr không có tiền lời (không công) của TTC MƠ ƯỚC để chứng minh năng lực cho các ctr sau
TCC Mơ Ước thấy giá SP CosFa mắc =>
GP: CosFa chứng minh, tập trung xoáy sâu vào lợi ích và giá trị của SP bằng các phản hồi tích cực của các TVTK đối tác lớn, các Ctr đẹp đã hoàn thành, các lời PR của bên thứ 3 có ảnh hưởng hoặc nổi tiếng.
TTC mơ cảm thấy lợi nhuận không đủ hấp dẫn để hợp tác với CosFa =>
GP: CosFa sẵn sàng làm ctr không có tiền lời (không công) của TTC MƠ ƯỚC để chứng minh năng lực cho các ctr sau
TTC MƠ ƯỚC đã có sẵn NCC/NSX mối quen từ lâu, đã ăn chia hợp lý với mối quen (Ngại thay đổi.) =>
GP: CosFa sẵn sàng làm ctr không có tiền lời (không công) của TTC MƠ ƯỚC để chứng minh năng lực cho các ctr sau
TCC Mơ Ước thấy chiết khấu không hợp lý hoặc chưa thoã mãn =>
GP: CosFa sẵn sàng làm ctr không có tiền lời (không công) của TTC MƠ ƯỚC để chứng minh năng lực cho các ctr sau
Mong muốn của TTC mơ ước
Muốn thu mua sp giá rẻ =>
GP: CosFa giúp TTC báo giá ảo-nâng giá cao (đã được CosFa và TTC thỏa thuận ngầm giá thấp hơn) cho CĐT. Phần chênh lệch giữa giá chốt ngầm và giá ảo cho CĐT sẽ được CosFa chiết khấu bí mật cho TTC.
CĐT mơ ước của CosFa:....
CĐT MƠ ƯỚC:
Vingroup, Novaland, Thuận Việt, BQL dự án lớn, các tập đoàn/chủ nhân/cty bỏ vốn đầu tư (Tổng cục, Bộ ban ngành,..), chủ các chuỗi Khách sạn, quán coffee, City Land...
Điểm nhức nhối của CĐT MƠ ƯỚC:
Chi phí phát sinh => ác mộng => **GP: CosFa sẽ lên plan kế hoạch toàn bộ chi phí ngay từ đầu (không phát sinh)
Tiến độ lê thê kéo dài =>
GP: CosFa tư vấn giải pháp kiến trúc đơn giản, hợp lý để tiết kiệm thời gian thi công, đảm bảo giao hàng đúng tiến độ và thi công theo tiến độ đã cam kết
Không đủ vốn/tiền => vượt quá dự tính =>
GP: Dựa vào bảng kế hoạch chi phí ngay từ đầu. Nếu không đủ vốn sẽ downsell
Ctr/sp kém chất lượng, danh tiếng bị ảnh hưởng =>
GP: CosFa cam kết bồi thường phần tiền nếu sản phẩm không đạt chuẩn chất lượng
Tại sao CĐT MƠ ƯỚC nên mua hàng từ tôi mà không phải từ đối thủ:
Vì:
CosFa có giái pháp kiến trúc khác biệt mà CĐT MƠ ƯỚC THÍCH.
Sản phẩm chất lượng, giá cả hợp lý.
Cty CosFa có thương hiệu, uy tín, kinh nghiệm chuyên sâu về loại hình SP kiến trúc trong ngành.
CosFa đảm bảo tài chính cho các dự án CosFa tham gia.
Những rào cản phổ biến nhất khiến CĐT MƠ ƯỚC KHÔNG giao dịch với tôi là:
Vị trí địa lý là khu vực ở xa, phải tốn phí vận chuyển, nhân công thi công xa nên chi phi phải tăng đáng kể =>
GP: CosFa có chi nhánh ở Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ và Hồ chí MInh, giúp linh hoạt trong việc vận chuyển, thi công, tiêt kiệm chi phí
Điều khoản thanh toán (có thể điều chỉnh) =>
GP: CosFa luôn có phương thức thanh toán linh hoạt cho KH
Nhà cung cấp ko đủ đẳng cấp, danh tiếng, năng lực, kinh nghiệm, UY TÍN =>
GP: CosFa sở hữu đội ngũ chuyên gia thiết kế sáng tạo và kỹ thuật dày dạn kinh nghiệm sẽ tư vấn và hỗ trơ triển khai bản vẽ
KHÔNG đủ tiền; KHÔNG cần kiến trúc đẹp =>
GP: CosFa bỏ qua. Nhưng vẫn CSKH online đều đặn.
Mong muốn của CDT mơ ước
Chất lượng, thẩm mỹ và chi phí hợp lý, hoàn thành và đưa vào sử dụng sớm =>
GP: sản phẩm đa dạng, có thể làm theo phi tiêu chuẩn, chất lượng đạt chuẩn Châu Âu, đội ngũ thi công uy tín và dày dạn kinh nghiệm đảm bảo tiến độ thi công.
CTr xong nhanh nhất, ctr hoàn thiện giống bản vẽ thiết kế nhất =>
GP: Đội ngũ thi công uy tín và dày dạn kinh nghiệm đảm bảo tiến độ và chất lượng đạt yêu cầu, giúp ctr thu hút kh, CĐT thu hồi vốn nhanh nhất
TVTK MƠ ƯỚC của CosFa:....
TVTK MƠ ƯỚC: Kajima, Takenaka, Quân Đạt, Indochina, Korn architechs, TTT, Ong&Ong, SemBa, Kaze, Halo, DWP, GBA, Kume, Tama, Vertical Studio...
Điểm nhức nhối/vấn đề của TVTK MƠ ƯỚC:
Chi phí luôn rất cao cho giải pháp kiến trúc đẹp =>
GP: Luôn tìm ra những gỉai pháp kiến trúc mới và chi phí vừa phải, và giải pháp thi công chi phí tối ưu.
Không dự trù đúng tiến độ =>
GP: CosFa đưa giải pháp thi công nhanh, kịp thời gian tiến độ nhưng vẫn đạt được chất lượng thẩm mỹ.
Không tìm đc mẫu sp đúng ý thiết kế, thời gian pending quá lâu, CĐT hối thúc =>
GP: Sau khi CosFa xác minh hợp đồng khả thi, thì CosFa phục vụ mọi nhu cầu mẫu mã của TVTK một cách nhanh nhất có thể.
Không có giải pháp, sản phẩm ưng ý; có ý tưởng nhưng ko thực hiện hóa được khao khát riêng của bản thân =>
GP: sau khi qualifiled hợp đồng khả thi, CosFa sẽ hiện thực hoá ý tưởng của TVTK Mơ Ước.
Mong tìm được cty đối tác để phát huy khả năng, để có mục đích đạt danh tiếng/danh vọng cho bản thân =>
GP: CosFa phục vụ, hỗ trợ.
Không có/ không kiếm được nhiều tiền; ảnh hưởng vật chất/cuộc sống =>
GP: làm đối tác của CosFa sẽ kiếm được nhiều tiền.
Bí ý tưởng/ không còn sức sáng tạo, lối mòn trong suy nghĩ (refresh/ update bản thân) =>
GP: CosFa hỗ trợ giải pháp kiến trúc miễn phí + làm đối tác của CosFa sẽ kiếm được nhiều tiền hoa hồng.
Ghét bị điều khiển, chỉ đạo, can thiệp từ những người không có chuyên môn, miễn cưỡng chỉnh sửa thiết kế, không thỏa mãn cái tôi =>
GP: CosFa sẽ dùng kinh nghiệm và uy tín để tác động đến KH của TVTK MƠ ƯỚC
(Bụt chùa nhà không thiêng, nhưng đôi khi CosFa tác động thì CĐT lại nghe).
Tại sao TVTK MƠ ƯỚC nên HỢP TÁC với CosFa mà không phải từ đối thủ khác:
Sản phẩm giải pháp kiến trúc của CosFa khác biệt, độc nhất vô nhị, độ khó cao, khó copy, là chữ ký của TVTK lên Ctr.
Làm được những mẫu mà đối thủ không làm được.
Chiết khấu cho đối tác tốt, chính sách hoa hồng rõ ràng, sòng phẳng,
kín đáo (nếu cần thiết).
Giá cả hợp lý
Đội ngũ thi công chuyên nghiệp, kinh nghiệm, tận tâm.
Những rào cản phổ biến nhất khiến TVTK MƠ ƯỚC không HỢP TÁC với CosFa là:
Do ở xa công trình nên tốn chi phí vận chuyển, những sản phẩm đặc biệt thì phải nhập khẩu về tốn thời gian =>
GP: CosFa có chi nhánh ở Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ và Hồ chí MInh, giúp linh hoạt trong việc vận chuyển, thi công, tiêt kiệm chi phí
Giá cao =>
GP: Tư vấn, hỗ trợ và báo giá hợp lý với yêu cầu và ngân sách của công trình
Nhà cung cấp không đủ đẳng cấp, không đủ danh tiếng, năng lục và kinh nghiệm =>
GP: CosFa sở hữu đội ngũ chuyên gia thiết kế sáng tạo và kỹ thuật dày dạn kinh nghiệm sẽ tư vấn và hỗ trơ triển khai bản vẽ
Chủ đầu tư đổi sp, đổi giải pháp, đối nhà cung cấp
Tiến độ chưa được bảo đảm theo thỏa thuận =>
GP: Cosfa cam kết giao hàng đúng tiến độ không làm ảnh hưởng đến tiến độ thi công
Sợ không giao hàng =>
GP: CosFa giao hàng toàn quốc kể cả nước ngoài
Điều khoản thanh toán =>
GP: CosFa luôn có phương thức thanh toán linh hoạt cho KH
Định Nghĩa KH Chất/Khả Thi
Thông tin truy SÂU
Có Hẹn Gặp Trực Tiếp
Truy 2 MẤU CHỐT: Người Quyết Định và Người Giúp Đỡ
Truy 3 Mấu Chốt: Vấn Đề + Mong Muốn + Tử Huyệt của KH
Truy được Thông Tin của Đối Thủ
Truy đươc KH có tiền để mua được SP
Giá Trị Hđg trên 100tr hoặc trên 1 tỷ
Nhiệt tình: Ấm đến Nóng
Thông tin lấy ngay
Cung Cấp Bản Vẽ có đủ thông tin TVTK và CĐT trong bản vẽ
Đã Trúng Thầu
Có Ngày Lắp Đặt/Giao Hàng Rõ Ràng
Có Số Lượng SP Cụ Thể hoặc BOQ
Truy 6 Thông tin: tên KH, số đtdđ, tên Cty KH, email, Chức Danh, Bộ Phận/Phòng Ban
Tên Ctr, Địa điểm Ctr
KH là TVTK hoặc CĐT