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NEGOCIACIÓN CON EL MERCADO (NEGOCIACION INTERNACIONAL (diferencias muy…
NEGOCIACIÓN CON EL MERCADO
NEGOCIACION INTERNACIONAL
diferencias muy importantes
Mayor incertidumbre y mayor riesgo.
Carencia de información de la contraparte, ya que al estar en la lejanía muchas veces es difícil encontrar información relacionada con el historial de la empresa, el volumen de negocio que maneja, la reputación de la empresa en el mercado, etc.
los aspectos culturales que cada una detenta dependiendo de la procedencia de la empresa, los cuales pudieren ser tan trascendentales como el resultado mismo de la negociación, ya que el desconocimiento de la cultura puede dar al traste con la negociación.
El marco legal de cada uno de los países de los que se trata, ya que es importante destacar que la negociación internacional muchas veces está sometida a diferentes normas comerciales, aduanales, etc.
CONCEPTUAIZACIÓN DE LA CULTURA Y LA NEGOCIACIÓN
Conciben a la cultura como la suma de las creencias, reglas, técnicas, instituciones e instrumentos que caracterizan a los grupos humanos.
También concuerdan en que
Los diversos aspectos de la cultura están interralacionados
la cultura se comparte
La cultura se aprende, no es innata
la cultura se define los limites de diferentes grupos
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN QUE GENERAN RESPUESTAS CULTURALES
algunos consejos útiles
También debe tomarse en cuenta la burocracia existente dentro de cada una de las naciones, pues ésta provoca que las negociaciones se tornen complicadas y lentas.
Asimismo, hay que las barreras naturales inherentes al proceso de negociación, como pueden ser los precios o los estándares que se manejan en la misma industria, por mencionar algunos.
Pensar en la relación que puede establecerse entre las personas que negocian, pues es elemental cultivar una buena relación, ya que esto propiciar el manejo terso de situaciones difíciles.
De igual forma debe verse que las empresas o corporativos tienen deferentes formas de hacer las cosas, lo que debe aquilatarse a la hora de negociar.
El primer paso que deben dar los negociadores es pensar claramente en los obstáculos y barreras que pueden tener a la hora de negociar.
INFLUENCIA DE LA CULTURA EN UNA NEGOCIACIÓN
Cuando se negocia con una contraparte de diferente cultura primero que nada es vital considerar lo siguiente:
Realizar una búsqueda de información con respecto a la mejor forma de negociar con el país del que se trate.
Para lograr la negociación es importante tomar en cuenta aspectos como el saludo, las actitudes, la vestimenta, la puntualidad,
etc.
Es importante tomar en cuenta que las estrategias locales muchas veces no funcionan de igual manera en otros países.
La diversidad cultural está siempre presente dentro de las negociaciones internacionales.
PERSPECTIVAS ADMINISTRATIVAS
proceso administrativo
organización
dirección
planeación
control