Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

DMS Basic (INV - Product, Price, Transaction (Purpose, Business Challenge,…

- - - - Loại chương trình
      - Thời gian diễn ra của chương trình
      - Đối tượng
  - - - Core DMS
      - SFA
    - - Đánh giá
      - Trả thưởng
    - - Đăng ký
        
        Core DMS
        
        SFA
- - - - Đặc tính của Distributor thường là công ty thương mại, chỉ có nhiệm vụ mua đi bán lại
      - Là một công ty trong một khu vực nhất định đã ký hợp đồng với nhà cung cấp để chăm sóc một khu vực được chỉ định
      - Trách nhiệm chính của Distributor là đảm bảo đủ hàng hóa trong kho để giao hàng đúng hẹn
      - Distributor có thể phân phối tất cả sản phẩm hoặc chỉ 1 nhóm sản phẩm từ Vendor
      - Một Distributor có thể có nhiều kho (ở nhiều vị trí khác nhau)
      - Distributor toàn quyền trong việc đặt hàng từ Vendor và Vendor có thể giao hàng đến từng kho NPP
      - Một Distributor có thể có nhiều chi nhánh ở các khu vực khác nhau, do đó một Distributor có thể take care nhiều khu vực bán hàng (mỗi chi nhánh luôn đi kèm cặp Location và Contact)
    - - Là đối tượng mua hàng từ Distributor hoặc Branch
      - Customer/Outlet có thể mua hàng từ một Distributor cụ thể thông qua Salesmen/Sales Executives và bán cho người tiêu dùng
      - Tùy vào chính sách của Vendor, thông tin của Customer có thể được quản lý ở HO hoặc ở Distributor (nhưng về nguyên tắc HO phải quản lý để tránh việc có Outlet ảo)
      - Một Outlet có thể là một cửa hàng đơn lẻ hoặc là một chuỗi cửa hàng
      - Một Customer/Outlet có thể mua 1 nhóm sản phẩm hoặc tất cả sản phẩm do Vendor cung cấp
      - Một Customer/Outlet có thể được chăm sóc bởi nhiều nhân viên bán hàng NHƯNG mỗi nhân viên bán hàng chỉ take care một nhóm sản phẩm cụ thể, không trùng nhau
      - Chuỗi cửa hàng có thể được giao hàng bởi nhiều Distributors
    - - Là kế hoạch phân chia chăm sóc khách hàng trên Route theo Tháng/Tuần/Ngày
      - Mỗi ngày Salesman sẽ có sẵn lịch trình chăm sóc khách hàng của mình và phải tuân thủ viếng thăm chăm sóc khách hàng đầy đủ, đúng bước
      - Chưa biết nói gì thêm, hôm train tới đây buồn ngủ quá quên note lại, mọi người giúp em với :cry:
    - - Mỗi Route sẽ có thông tin config khác nhau
        
        Khoảng cách viếng thăm cho phép là bao nhiêu?
        
        Bán hàng trái tuyến có cần phải đến tận cửa hàng không?
        
        Bán hàng trái tuyến có cần làm hết các bước bán hàng không hay chỉ lấy đơn hàng là được?
        
        ...
      - Trong một thời điểm, mỗi Route chỉ được take care bởi duy nhất 1 Salesman
  - - - Geographical là gì ?
      - Tại sao lại cần đến Geographical
      - Geographical nhắm đến những đối tượng nào ?
    - - Sales Org là gì ?
      - Chức năng của Sales Org ?
      - Sales Org nhắm đến những vấn đề nào ?
      - Sales Org sử dụng cho vấn đề gì ?
    - - Sales team là gì ?
      - Tại sao phải cần có sales Team ?
      - Cấu trúc phân cấp của Sales Team ?
    - - DMS Attributes là gì ?
      - Tại sao DMS lại cần Attributes ?
      - DMS Attributes liên kết với những đối tượng nào ?
      - DMS Attributes được sử dụng cho những vấn đề gì ?
      - Nêu lên 1 số ví dụ về DMS Attributes ...
    - - Sư khác nhau giữa Sales Org và Geographical
      - Sư khác nhau giữa Sales Froce và Sales Team
- - - - Core DMS
      - ERP
  - - - ghi đơn hàng
      - giảm thời gian ghi đơn, để dành nhiều thời gian chăm sóc KH
      - giúp NPP theo dõi SM và KH
        
        KH
        
        Tồn kho
        
        Năng lực bán của Outlet
        
        SM
        
        KPIs
    - - Outlet
      - NPP
    - - Outlet mua hàng
      - NPP mua hàng
    - - SFA
      - Core DMS
    - - SFA
      - Core DMS
    - - NPP
      - Outlet