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Processo de vendas - Inb (Processo de vendas de Consultorias: TD, Mkt…
Processo de vendas - Inb
Processo de vendas de Inbound /Sales Marketing
Processo por telefone
Qualificação
Conexão com uma possível proposta de solução de um problema encontrado;
Agendamento de reunião de briefing;
Apresentação da proposta;
Follow-up;
Contrato assinado ou Lost.
SLA
: ter um site, ser uma empresa de médio para grande porte, preferencialmente ser uma empresa B2B, possui um ticket médio relativamente alto
Canais:
telefone, e-mail e linkedin.
Envio de Apresentação (Pré-reunião)
Follow-up de interesse (2 dias depois)
Envio de apresentação
Agendar reunião ou lost (não há interesse nas soluções)
Processo de vendas de Consultorias: TD, Mkt Digital, Produtividade.
Conexão com o lead: entender as suas necessidades.
Apresentação de uma proposta
Qualificação do lead (entender se existe sinergia para contratar a consultoria)
Follow-up
Contrato assinado ou lost
Processo de vendas