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（五）通路结构与策略的设计 (通路密集度的决定 (通路密集度/通路选择考虑因素 (1.通路竞争以避免自满, 7.交易成本, 8.其他制造商的策略),…

- - - - 了解商品种类：大多数商品或服务都属惯性、低涉入性的购买行为，消费者认为较不重要，风险也低。快销品FMCG，便利品。快消品的市占率和配销范围有特别大的关系。
      - 下游通路成员：抗拒密集式配销。从下游通路商的角度来看，商品的配销范围越大，带来的影响是负面的。每个下游商都希望有独卖权。这将抵触在制造商和下游通路商之间的利益，成为通路中常存的冲突来源（水平冲突）。通路商不能以该品牌作为吸引顾客上门的号召。