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薪轉業務推廣問題整理 (產品提供 (跨售產品 (房貸 (A+尊榮房貸), 信貸 (優職戶信貸專案), 財富管理 (走既有財管客層分群優惠?)),…
薪轉業務推廣問題整理
產品提供
薪轉專案
薪動高利專案
薪貴達人專案
跨售產品
房貸
A+尊榮房貸
信貸
優職戶信貸專案
財富管理
走既有財管客層分群優惠?
銷售話術訓練
打動客戶的HR/有權決策人員
對客戶的員工有什麼好處?
個人房信貸專案
多項金融服務手續費優惠
線上查詢薪資單
對客戶有什麼好處?
可視為HR為員工爭取之福利
作業及服務
內部操作手冊
客戶手冊
撥薪部分是否完備?
內部訓練
是否有對SME團隊進行訓練?
有對分行做訓練
業務推廣
目標客群選擇
依現有各項專案邏輯(房貸/信貸/財富管理)
外部統計資料/高所得產業
維運成本過高
慎選優質/潛力客群經營
從既有要外出收送件的客戶優先經營
績效管理
轉介計績效
構想: 符合目標客群的案件加權計積
業務單位
SME團隊
綜合AO
分行
策略目標
增加往來黏稠度/成為客戶主要資金調度行
開拓客戶員工各項金融服務