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Desarrollo de estrategias y programas de precios. (Al establecer la…
Desarrollo de estrategias y
programas de precios.
El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los demás
elementos generan costos.
Un producto bien diseñado y comercializado puede cobrar un precio más alto y cosechar grandes ganancias.
Ell precio comunica al mercado el posicionamiento de valor previsto por una
empresa para su producto o marca.
Las empresas se deben anticipar a los cambios de
precios de sus competidores y preparar respuestas
de contingencia, incluyendo el mantenimiento o el
cambio del precio o de la calidad.
.
La empresa que se enfrenta a un cambio de precios de un competidor debe de intentar comprender su intención
y la probable duración del cambio.
Un líder de mercado que es atacado es atacado por competidores de menor precio puede buscar diferenciarse mejor, introducir su propio producto competidor de bajo costo o trasformarse de manera mas completa.
El precio también tiene muchos componentes.
Decidir el precio y conseguirlo. En Priceline.com, los clientes establecen el precio que desean pagar por un boleto de avión, un hotel o la renta de un automóvil, y el sitio busca a un vendedor que esté dispuesto a aceptar dicho precio
Conseguir productos sin costo. El movimiento del software gratuito y de código abierto, iniciado por Linux, reduce los márgenes de ganancia de casi cualquier empresa que produce software.
Hacer comparaciones instantáneas entre los precios de miles de vendedores. Los clientes pueden comparar los precios que ofrecen múltiples detallistas al visitar mySimon.com.
verificar precios en el punto de venta los clientes pueden usar sus celulares para comparar precios antes de decidir su compra
los vendedores pueden
Vigilar el comportamiento del cliente y, en consecuencia, personalizar las ofertas.
Ofrecer precios especiales a ciertos clientes.
Negociar precios en subastas e intercambios en línea o incluso en persona.
.
Un aumento en los precios puede ser resultado de una inflación de costos o un exceso en la demanda.
un descenso en los precios puede ocurrir por un exceso de capacidad de la planta, por una disminución en la participación del mercado por un deseo de dominar el mercado mediante costos mas bajos o por una recesión económica
Las empresas debe de gestionar cuidadosamente las percepciones de los clientes cuando aumentan los precios.
Al establecer la política de
fijación de precios, la empresa
sigue un proceso
Calcula la curva de demanda o las cantidades probables que se venderán con cada uno de los precios posibles.
Selecciona la meta de
la fijación de precios
estima la variación de los costos en
diferentes niveles de producción
en diferentes niveles de experiencia de producción acumulada y para diferentes ofertas de mercado.
analiza los costos, precios y ofertas
de los competidores
elige un método de fijación de precios y determina el precio final.
Las empresas fijan una estructura de precios que refleje las variaciones en la demanda y los costos geográficos, los requisitos del segmento de mercado, el momento de la compra, los niveles de pedidos, y otros factores.
fijación de precios geográfica,
descuentos de precios y bonificaciones
fijación de precios promocional
fijación de precios discriminatoria.