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Estrategia Corporativa (Diversificación y empresa con múltiples negocios)
Estrategia Corporativa (Diversificación y empresa con múltiples negocios)
Facetas distintivas
Seleccionar nuevas industrias para entrar y decidir los medios apropiados de ingreso a cada una.
Perseguir oportunidades para articular las relaciones de la cadena de valor entre negocios y sus correspondencias estratégicas para sostener una ventaja competitiva.
Establecer prioridades de inversión y canalizar los recursos corporativos a las unidades de negocios más atractivas.
establecer prioridades en relación con las inversiones de capital en los diversos negocios de la empresa
canalizar recursos a los ámbitos en que las posibilidades de ganancias sean mayores y retirarlos de donde sean menores
retirar inversiones en unidades de negocio con malos rendimiento permanentes o que están en industrias cada vez menos atractivas
Emprender acciones para fortalecer el desempeño conjunto de los negocios de la empresa.
apegarse con firmeza a los negocios existentes y buscar las oportunidades que presenten
ampliar el alcance de la diversificación
mediante la entrada en más industrias,
deshacerse de algunos negocios y retraerse a un conjunto menor de negocios diversificados con mejores perspectivas de desempeño general
reestructurar toda la empresa deshaciéndose de algunos negocios y adquiriendo otros de modo que se renueve el conjunto de negocios de la empresa.
Cuando diversificarse
Cuando detecta oportunidades para expandirse a nuevas industrias cuyas tecnologías y productos complementen el negocio actual.
Cuando puede articular sus recursos y capacidades actuales expandiéndose a giros en
donde sean factores esenciales de prosperidad y activos competitivos valiosos
Cuando diversificarse en negocios muy relacionados abre nuevas vías para reducir los costos al compartir o transferir recursos y capacidades que son competitivamente valiosos.
Cuando se tiene una marca poderosa y conocida que puede transferirse a los productos de otros negocios y, por lo tanto, articularlos para impulsar las ventas y utilidades de dichos negocios.
AUMENTAR EL VALOR PARA LOS ACCIONISTAS. LA JUSTIFICACIÓN DEFINITIVA PARA DIVERSIFICAR
Prueba del atractivo de la industria.
Prueba del costo de entrada
Prueba de la mejoría
Estrategias para entrar en nuevos negocios
Compra de un negocio existente
Fundación interna
Empresas conjuntas
Elegir un modo de entrada
La cuestión de los recursos críticos y las capacidades
La cuestión de la rapidez
La cuestión de las barreras de entrada
La cuestión del costo comparativo
CORRESPONDENCIA ESTRATÉGICA Y
DIVERSIFICACIÓN EN NEGOCIOS RELACIONADOS
Transferir experiencia especializada, conocimientos tecnológicos u otras capacidades de
valor competitivo de un negocio a otro.
Combinar las actividades relacionadas de las cadenas de valor de negocios distintos en una
sola operación para bajar los costos
Explotar el uso común de una marca reconocida que denote excelencia en cierto
rango de productos.
Compartir otros recursos que apoyen las actividades correspondientes de la cadena
de valor del negocio, como las relaciones con los proveedores o una red de distribuidores.
Compromiso entre negocios para crear recursos y capacidades de valor competitivo
Identificar las correspondencias estratégicas
entre negocios en la cadena de valor
Correspondencias estratégicas en actividades de la cadena de
suministro
Correspondencias estratégicas en actividades de IyD y tecnología
Correspondencias estratégicas relacionadas con la manufactura
Correspondencias estratégicas en actividades de ventas y marketing
Correspondencias estratégicas relacionadas con la distribución
Correspondencias estratégicas en actividades de servicio al
cliente
Correspondencia estratégica, economías
de alcance y ventaja competitiva
Ruta hacia las ventajas competitivas y economías de alcance
De la ventaja competitiva al aumento de la rentabilidad y los
aumentos de valor accionario
Captar correspondencias estratégicas entre negocios por medio de una estrategia de diversificación de negocios relacionados favorece el valor de los accionistas de formas tales que éstos no lo conseguirían si sólo poseyesen una cartera de acciones de empresas en industrias diversas.
Obtener beneficios de correspondencias estratégicas entre negocios sólo es
posible a través de una estrategia de diversificación en negocios relacionados.
Los beneficios de correspondencias estratégicas entre negocios provienen de transferir o compartir recursos y capacidades de valor competitivo entre los negocios: recursos y capacidades especializados para ciertas aplicaciones y con valor sólo en tipos específicos de industria y negocios.
Los beneficios de correspondencias estratégicas entre negocios no se concretan automáticamente cuando una compañía se diversifica en negocios relacionados;
DIVERSIFICACIÓN EN NEGOCIOS
NO RELACIONADOS
Crear valor accionario mediante
la diversificación no relacionada
Orientación corporativa hábil
Asignación juiciosa de recursos financieros entre los negocios
Adquirir y reestructurar empresas subvaluadas
Ruta a un mayor valor accionario mediante
la diversificación no relacionada
Inconvenientes de la diversificación
en negocios no relacionados
Requisitos administrativos exigentes
Ventaja competitiva potencial limitada
EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA
DE UNA EMPRESA DIVERSIFICADA
Paso 1: Determinar la atractividad de una industria
Paso 2: Evaluar la fuerza competitiva
de la unidad de negocio
Paso 3: Verificar el potencial de creación de ventaja competitiva de las correspondencias estratégicas entre negocios
Paso 4: Verificar la correspondencia entre recursos
Paso 5: Jerarquizar las perspectivas de desempeño de las unidades de negocio y determinar prioridad en la asignación de recursos
Paso 6: Elaborar iniciativas estratégicas para mejorar el desempeño general de la corporación