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Diseño de Estrategias (Partes Integrantes de la Estrategia (Diseño del…
Diseño de Estrategias
Partes Integrantes de la Estrategia
Diseño del Concepto Estratégico
Planteamiento General de la Estrategia de la Cual se Debe Seguir.
Supervision y Control
Es necesario la supervision mediante instrumentos de control, estos permitirán que se lleve a cabo la implementacion y ejecución de las estrategias.
Presupuesto
Es aquel costo que se genera al aplicar dicha estrategia, que se considera durante la etapa de desarrollo.
Calendarizacion
Es muy importante ya que en este se se debe de establecer fechas de desarrollo, implementacion y ejecución.
Desarrollo de Tácticas
Permite el desarrollo de una actividad.
Cumple con los puntos específicos que se requieren para llevar a cabo la estrategia.
Estrategias de Posicionamiento
Posicionamiento por Usuarios del Producto
Se dirige a un grupo especifico de consumidores y que los hace sentirse exclusivos para ellos, un ejemplo muy ubicado es "PEPSI" que a buscado posicionarse como un producto para gente joven y vanguardista con frases como "Pepsi es lo de hoy".
Posicionamiento pro Diferenciación
Surge a partir de la diferenciación de mi producto al resto de la competencia, un ejemplo de esto son los cigarros Wingston, con su legenda "Los únicos con flavor seal", creándose un efectivo posicionamiento considerándolos como unicos.
Posicionamiento por Beneficios
Se considera como un beneficio que ofrece tu producto que dentro del mercado meta se considere significativo y con una ganancia significativa, un ejemplo claro es "STARBUCKS" que le da un plus al producto y ofrece un servicio de calidad.
Posicionamiento por Uso
Se logra a partir de la manera y tiempo del uso del producto, esto resaltando sus usos específicos y adicionales, un ejemplo claro son los cereales "KELLOGG´S" que atrae a mucho mercado con su leyenda "Para un desayuno completo" cuya frase destaca en sus productos y que provoca que se consuman en determinados momentos de la vida del consumidor.
Es aquello que se logra a partir de la congruencia con el producto y las preferencias del consumidor como con su comunicación.
esto con el fin de que la imagen del producto perdure en el recuerdo del consumidor para crear clientes fieles a la marca.
Si un producto no logra colocarse con fuerza, estará de mas las estrategias aplicadas dentro de la mercadotecnia.
Para posicionar un producto es necesario considerar los siguientes factores:
Naturaleza del Producto.
Nececidades y Deseos del Mercado Meta.
*La Competencia.
Etapas para la Ejecución de Estrategias
Ejecución
Para la etapa final se pone en marcha la estrategia considerando algunas modificaciones de acuerdo a las reacciones del consumidor y a la competencia.
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Desarrollo
Es la etapa de Planeacion donde se diseña la estrategia y el desarrollo de tácticas para la implementacion, ademas se consideran los factores de micro y macro ambiente.
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Aplicación
Dentro de esta etapa se valoraran todas las variables y posibles cambios que se necesitaran para llevar a cabo la ejecución de la estrategia propuesta.
Ejemplos de Estrategias
Desarrollo del Producto
Esta enfocado en el ingreso de nuevos productos aprovechando el mercado al que se le esta sacando provecho.
Grupo de Estrategias
*Estrategia de Distribución
*Estrategia de Precio
*Estrategia de Precio y Distribución
*Estrategia de Liderazgo
*Estrategia de Ataque
*Estrategia de Defensa
*Estrategia de Producto
Desarrollo del Mercado
En este se busca ingresar los productos actuales a nuevos mercados ademas del actual.
Estrategia de Diversificacion
Esta se lleva a cabo cuando se desarrolla un producto nuevo en mercados nuevos, detectando oportunidades de mejora.
Penetracion de Mercado
Este se da cuando se busca aumentar la participación de mercado con productos existentes.
Estrategia de Cobertura Rapida
Estrategia de Cobertura Lenta
Se utiliza cuando se requiere recuperar la inversión de un producto nuevo rápidamente, para esto "Se determina un costo muy bajo y se vende el producto a un alto precio".
Es aquella donde se establece un precio y una promoción alta en comparación con el resto del mercado.
Estrategia de Presión
Estrategia de Impulso
A través de un esfuerzo de mercadotecnia pretende generar la demanda desde el usuario o el consumidor final hacia el intermediario y después hacia el productor.
Esta enfocada en realizar todos aquellos esfuerzos hacia el intermediario, de tal manera que se genere la demanda hacia el consumidor final y el productor.
Estrategia de Adaptación de Productos
Estrategia de Adaptación de la Comunicación
En muchas ocasiones no es ne necesario modificar el producto, sin embargo se puede llegar a dar que se adapten las comunicaciones considerando que lleguen a tener el mismo impacto que en otro pais.
Dentro de las diferentes condiciones o culturas de los países, es necesario adaptar el producto para participar dentro del mercado.
Estrategia de Extensión Directa
Dentro de esta estrategia no es necesario cambiar o modificar las condiciones para introducir algún producto al mercado.
Estrategia de Penetración Rápida
Estrategia de Penetración Lenta
Si el mercado es muy grande es conveniente lanzar un nuevo producto con un precio y una promoción bajo, ya que lograra una cobertura lenta pero eficiente.
Al momento de lanzar un producto es necesario utilizar un precio bajo y del apoyo de una promoción alta, de esta manera se obtendrá una participación alta en el mercado.
Estrategia de Diseño de Nuevos Productos
Es necesario pensar en un nuevo producto y diseño, debido a que en ciertos países el uso y consumo del producto no se adapta a sus circunstancias.
Estrategia de Marcas Múltiples
Estrategia de Nuevas Marcas
Se da cuando se comercializan nuevos productos dentro de una categoría de producto nuevo, con una marca nueva.
Utilizan una nueva marca dentro en una categoría de un producto existente, esto permite buscar mas opciones de posicionamiento y un crecimiento horizontal y vertical.
Estrategia de Extensión de Linea
Estrategia de Extensión de Marca
Cuando la marca se encuentra bien posicionada, es posible lanzar otros productos apoyados por la marca fijándolos como un producto rentable.
Se da cuando una empresa agrega artículos nuevos a su linea de productos utilizando una marca existente en una categoría de producto ya existente.
Estrategia de Adaptación Dual
Dentro de ella se toman los cambios enfocados a la promoción solamente ya que algunas de nuestras culturas se comparten con otros países y no es necesario modificar el producto.
Las estrategias están basadas en las necesidades de la empresa y se planifican diseños exclusivos.
