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Les étapes de la Vente (RECHERCHE DES BESOINS autoevaluation (SONCASE…
Les étapes de la Vente
ACCUEIL
Magasin
Ranger
Propre
Bonne présentation
Personnel
souriant
RECHERCHE DES BESOINS
SONCASE
Confort
Argents
Nouveaute
Sympathie
Orgeuil
Securite
Ecologie/Environement
Reformulation
"Si j'ai bien compris?"
Motivation d'achats
Hedoniste
Auto-expression
Oblative
Questions
Ferme
Alternative
Ouverte
PRÉSENTATION DU PRODUIT
Fiche produit
Caracterisques
Caractéristiques commercial
Profil du client
Techiniques
Preuves
Avantages
RÉPONSES AUX OBJECTIONS
PRISE DE CONGE
CONCLUSION DE LA VENTE
VENTE ADDICTIONNEL
