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メルマガ（リスブラまとめ） (マインドセット (メルマガがよい理由 (６、メディアを制するものは、ビジネスを制す (メディアが一番力を持っている…
メルマガ（リスブラまとめ）
マインドセット
よくある間違い
役に立たないといけない
売り込むツールではないか
一つ書くのに2時間もかかる
SWの勉強だとがちがち
メルマガの目的
①ハードセル
コッチはSW
②メディアとして（テレビ、番組として）
番組を作る
視聴率を増やす
たまにCMがある
トークラジオのイメージ
絆づくり
メルマガがよい理由
ちなみに、理由を聞くとモチベが上がる
１、安い
紙だとかねかかる。
ザレスポンスは300万の印刷代
２、毎日送れる
ザイオンス効果
単純接触、頻度が多いと好感を持つ
美容師、営業マン、やたらと会いたがるのはそのせい
３、自分の戒めになる
自分より、少し上の人間になれる。良いことをかいてしまう。
４、自分自身の成長スピードが上がる
アウトプット
学ぶために、教える
48時間以内に人に教えると定着する
５、コンテンツのリサイクルができる
本、無料レポート、
1日1000文字×15日＝1.5万
６、メディアを制するものは、ビジネスを制す
ダンケネディの教え
成功のガキはメディア
メディアが一番力を持っている
媒体で広告出せないと全く意味ない
アカウント停止で、どんなメッセージも、お客さんも意味ない
3本足の椅子、1つでも欠けてはならない。
７、売り安い状況を作れる
向こうから選んでくれるようになる。
覚えて入れ貰える
リピートしない最大の理由６８％
買ったことを忘れている
自分のパーソナリティを出して好きになってくれる
市場独占マーケティング
小さな事業でも、少人数でも売れる
8人で5000万円
８、信頼預金がたまる
レネゲイドミリオネア
多くの人は、「収入」を気にする
大切なのは、「資産」に投資すること
資産＝顧客との関係性
売ってくれないんですかという状態にする
信頼口座
あげる
役立つ情報、希少な話、面白い、おとく、無料コンテンツ、低姿勢、モチベ上がった、毎日送る、丁寧、柔らかい、分かりやすい、人間味（方言、仕事）
下げる
つまらない、いらいらする、上から、解除しやすさ、難しい、売り込みをする、月1回、誤記だらけ、悪口、不満
面白いメディアを作るための6つのポイント
１、「コンテンツ」と「CM」のバランスを意識する
CMを増やしたければ、、コンテンツを増やす
２、コンテンツとは、教育ではない
実は、メルマガを読んでいても、役に立たない
役に立つっポイことを書いている
エンターテインメントの提供
エンタメと教育
楽しんでもらう、面白い番組を気悪考案する
目的は、「好きに成ってもらうこと」「絆づくり」「信頼残高を増やす」
「教育テレビ」の視聴率は低い
３、間違ってもいい
メルマガは軽い
友人に話しかける感じ。
文法とか気にしない
でも、ビジネスじゃないの？
沿いう人は、読者にしない、価値観合わないなら、もういらない
４、誰が視聴者か決める
書けない理由は、「誰に」がないから
演説モードになるな
「皆さんこの国を変えていきましょう」
みなさん」は絶対にNG
NGワード
みなさん
５、書くことを作りに行く
ほとんどの人は、平凡な人生を送る
自ら違う行動を起こす
６、毎日書く
１０００文字以内なら15分で書ける
ポイント
１、よいものを書こうとしない
２、下書きの下書きだと思って書く
３、あほになって書く
お客さんんはしっかり読んでないぞ（笑）
絆づくり
心理
絆＝（エンタメ＋教育）／パーソナリティ
「パーソナリティ」
人生での出来事を読者と共有
仕事以外の部分を語る
人生をさらけ出す
今日は、読者と何をシェアしようかと考え日々を生きる
アンテナの感度を高める
ダイレクト出版も最初は「小川」があった
個人→ブランド→企業
失敗談・欠点を話す
キャラを決める
コアストーリーを話す、
なぜこの仕事をしているのか
自分の言葉で、口調で書く
いろんな場所から書く
from赤坂
ナンパ師
右から話掛けて、次は場所を変えて
自分の価値観を明確にする
価値観を発信し続ける
何度も、何度も、書き続ける
八方部美人には魅力的な人はいない
敵ばかりを作る
中小ビジネスの成功は2つ
１、一生懸命働くこと
２、単価の高いものを売る
「僕らと彼ら」
「売る側」と「買う側」
中間層（ふわふわしている、価値観の人）を連れてくる
価値観「コピペで楽々○○千万！！」をぼこぼこに言う
共通の言葉を作る
違いを生み出す違い
ジェームススキナー
3ステップ○○
お世辞を言う
この記事を読んでいる優秀な方
本当に大切な時間を使って
今日は祝日です。にもかかわらず
長期的な視点で見ている
議論を引き起こす
「与沢翼について」
反社会性、非道徳的、ひねくれもの
この本の欠点
このメルマガを読んでいる人には、害がある
読者と対話する
メールの返信は直接返さない
友達ではない、権威性が失われる
エンゲージメント（愛着心、思い入れ）
自分のマーケティングに参加させる
シュガーマン（スペルミスの広告）
アンケートを取る
感情を揺さぶる
どんな感情を呼び起こしたいのか、先に決める
写真を使う
もこ
親近感がわく
あちこち行っている感じが沸く
権威を落とさない
売り上げを上げて、買って貰うのが目的
仲良くなりすぎない
うらやましがられる人になる
アピールする
海外の本を読んで勉強しています。
スキルセット
構成（ストーリーボード）
送信者名
ブランディング名
ハワードジョイマン
本名、ビジネスネーム
件名
HLと一緒
3秒で読むか決める
3つの戦略
好奇心
週刊誌の見出し
ベネフィット
一番読んでもらえない
タイムライン
ニュースっぽいやつ
基本的には、「好奇心」と「ニュース」
ポイント
短く
数字入れ宇r
3つの○○、１つの戦略
記号
【】。！？ →これは
13文字がベスト
本文
話すように書く
会話調で
テンポよく
同じ言い回しを3回繰り返す
魔法の数字、魔法の言葉、魔法の○○
○○ではない、○○ではない、○○ではない、では、、
売れている本は、文が短くテンポが良い
言い回しが難しい語、使わない
小5年が読むつもりで書く
「１」のルール
1メール、1テーマ
盛り込みすぎない
編集とライてぃんぐは分ける
目をつぶる
紙で隠す
教育コンテンツ
なくてもいい
目的は「絆作り」
良いことをいう
視点の提供
あの業界の有名CMには、トリックがある、業界では当たり前だけれども
価値観の提供
切り口を小さくしていく
×「採用される履歴書の書き方」
〇「採用される写真の取り方」
なぜ？何を、～する方法、事例、サンプル
なぜ、写真が重要なのか
採用された写真のサンプル
良いコンテンツ＝食べるほどお腹がすく
読むほど、商品が欲しくなる
ストーリーの作り方
みんなストーリーが大好き
昔話、映画、お金を払ってみるもの
コツ
ちょっと盛る
ほとんどの人は大した出来事はない
本当の話でなくてもいい
おばちゃん→きれいなおねいさん
テクニック
リードは「勢いのある部分から書く」
現在形で書く
オープニング
かなり重要、次の内容を読んでもらう
読むかどうか決める部分
勢いをつけて、
短く
小説家、全体の中で一番、文章が短いのが出だし
テクニック
書けないとき
手を動かす
その語編集
宙ぶらりんの状態で途中でやめて、朝から編集
コツ
ちょっとした出来事
質問
相手の頭の中で考えてしまう。
事実だと思ってしまう
なぜ日本人は口下手なのか？（本のタイトル）
日本人は口下手だと暗示している
スイッチ～クロージング
日常～セールス、マーケティングの話へ
ズームアウト→広げるズームイン
例
息子の絵がうまい→いいお手本があるとうまく書ける→SWも同じ
改札機
選択肢がない、それしか知らない、→集客もそう、コピーが大事
クロージング
頭のストーリを持ってきたらおしゃれ
質問で占める
あなたも歯にネギが挟まっていませんか？