Automation Consulting Services


Since 2005


Consultoría Técnica Especializada en Automatización de empresas de producción industrial

Sede en Bostón

Filadelfia

Seattle

San José

El crecimiento de ingresos
Prioridad + importante

  1. Clientes grandes con varios centros de fabricación
  2. Mercado joven y fragmentado
    Crear barreras de salida a clientes
  3. Atraer, mootivar y retener talento

3 fundadores

Cada Oficina 3 a 6 Socios
8 a 31 profesionales

Retiro de la Comisión Ejecutiva

2 días

Revisión de operación de cada oficina

1er día -> Diagnóstico
2do día -> Acciones

San José
(SC 2 y 3)

Práctica Indebida de Facturación

Socio aprobaba subvenciones cruzadas

Seattle
(SC 1)

En crisis sin proyectos nuevos

50% de proyectos en curso x concluir

Plan provisorio

  1. Consultores a otras oficinas
  1. Plan de Mktng
  1. Socio con Sell Power de Boston

Dilema:

  1. Acción que amenace buena relación con los socios
  2. Exposición a más riesgo si no se hace nada
  3. Revelar o no el error a los clientes

Mitad del personal sin facturar

Control

Cuadro de Dotación de Personal

No aceptación

  1. Siempre hemos sido descentralizados
  1. No se requiere un control detallado v.s. sistema de incentivos adecuado

Boston
(SC 3)

Negocios fuera del foco estratégico
Servicio de Biblioteca

Plan Estratégico de LP

Quién lo define?
Fundadores v.s. Todos los socios

Restrasos en tiempo

Costos por subcontratar tareas ext

Filadelfia
(SC 1)

Gastos fuera de control

15 a 20% Otros Gastos

No se tiene info a detalle

Conversión a Centros de Beneficios

Incentivo a cuidar costos

Modificar plan de incentivos

Dilema Gral:

  1. No deseamos enviar señales que entren en conflicto con la ppal prioridad de crecer ingresos

2.Dado que el crecimiento está disminuyendo, el control de costos se vuelve c/vez más relevante

Guía:

  1. Cómo ha decidido competir ACS?
  2. Consideras que están fuera de control? xqué?
  3. Cómo manejarías la problemática en c/oficina?

Sistemas de Control

  1. Diagnóstico
  2. Valores
  3. Límites
  4. Interactivos