Automation Consulting Services
Since 2005
Consultoría Técnica Especializada en Automatización de empresas de producción industrial
Sede en Bostón
Filadelfia
Seattle
San José
El crecimiento de ingresos
Prioridad + importante
- Clientes grandes con varios centros de fabricación
- Mercado joven y fragmentado
Crear barreras de salida a clientes - Atraer, mootivar y retener talento
3 fundadores
Cada Oficina 3 a 6 Socios
8 a 31 profesionales
Retiro de la Comisión Ejecutiva
2 días
Revisión de operación de cada oficina
1er día -> Diagnóstico
2do día -> Acciones
San José
(SC 2 y 3)
Práctica Indebida de Facturación
Socio aprobaba subvenciones cruzadas
Seattle
(SC 1)
En crisis sin proyectos nuevos
50% de proyectos en curso x concluir
Plan provisorio
- Consultores a otras oficinas
- Plan de Mktng
- Socio con Sell Power de Boston
Dilema:
- Acción que amenace buena relación con los socios
- Exposición a más riesgo si no se hace nada
- Revelar o no el error a los clientes
Mitad del personal sin facturar
Control
Cuadro de Dotación de Personal
No aceptación
- Siempre hemos sido descentralizados
- No se requiere un control detallado v.s. sistema de incentivos adecuado
Boston
(SC 3)
Negocios fuera del foco estratégico
Servicio de Biblioteca
Plan Estratégico de LP
Quién lo define?
Fundadores v.s. Todos los socios
Restrasos en tiempo
Costos por subcontratar tareas ext
Filadelfia
(SC 1)
Gastos fuera de control
15 a 20% Otros Gastos
No se tiene info a detalle
Conversión a Centros de Beneficios
Incentivo a cuidar costos
Modificar plan de incentivos
Dilema Gral:
- No deseamos enviar señales que entren en conflicto con la ppal prioridad de crecer ingresos
2.Dado que el crecimiento está disminuyendo, el control de costos se vuelve c/vez más relevante
Guía:
- Cómo ha decidido competir ACS?
- Consideras que están fuera de control? xqué?
- Cómo manejarías la problemática en c/oficina?
Sistemas de Control
- Diagnóstico
- Valores
- Límites
- Interactivos