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ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA (Estrategia de posicionamiento: Pretende…
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
Estrategia de penetración del mercado:
Se da cuando atacamos un mercado actual con un producto actual.
Estrategia de desarrollo de producto:
Desarrollar productos nuevos en el mercado actual con el fin de utilizar la experiencia de marca.
Estrategia de desarrollo de mercado:
Se pretende vender productos actuales en nuevos mercados.
Estrategia de diversificación:
Oportunidades de mercado; desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados, (riesgoso pero interesante)
Estrategia de cobertura rápida:
Se establece un precio alto /mayor al de la competencia) con una promoción alta.
Estrategia de cobertura lenta:
Se invierte poco en la promoción, pero se fija un precio alto al producto.
Estrategia de penetración lenta:
Si el mercado es grande, es conveniente lanzar el producto con un precio bajo y una promoción baja, para lograr una cobertura lenta pero eficiente.
Estrategia de extensión directa:
Debido a la imagen de marca, los producto y la promoción no cambia al momento de introducción en el mercado extranjero.
Estrategia de adaptación de productos
: El producto se adapta a la cultura del país, pero sigue mantiendo su misma promoción para lograr participación de mercado.
Estrategia de adaptación de comunicación
: El producto no se cambia, sin embargo se puede cambiar la promoción con el fin de causar un mayor impacto.
Estrategia de diseño de nuevos productos:
Cuando el producto no puede ser adaptado al país, se considera necesario diseñar uno nuevo para ese mercado.
Estrategia de adaptación DUAL:
Cambio de producto y/o promoción para entrar a un mercado (país) debido a las diferencias culturales.
Estrategia de extensión de línea:
Agregar artículos nuevos utilizando la misma marca existente en una categoría de producto existente.
Estrategia de extensión de marca:
Dentro de una categoría de producto es posible lanzar otros, apoyados en una marca existente.
Estrategia de marcas múltiples:
Obtener diferentes marcas dentro de una misma categoría.
Estrategia de nuevas marcas:
Ocurre cuando la empresa inicia la comercialización de nuevos productos en una categoría de producto nueva, con una marca nueva.
Estrategia de presión:
Consiste en realizar todos los esfuerzos de mkt en el intermedio, con el fin de que sea él quien genere la demanda hacia el consumidor final y el productor.
Estrategia de impulso: Pretende generar demanda desde el usuario final hacia el intermedio y después al productor.
Estrategia de posicionamiento:
Pretende incorporar la imagen a conceptos de calidad, precio, duración, etc, así como lograr que este perdure en la mente del consumidor.
Posicionamiento por diferenciación:
Característica única que distingue al producto de la competencia.
Posicionamiento por uso:
Se resalta sus usos específicos y adicionales en caso de que incluya.
Posicionamiento por usuarios del producto:
Busca dirigirse a un grupo específico haciendo hincapié a que el producto fue elaborado especialmente para ellos.
Posicionamiento por beneficios:
Beneficio significativo para el cliente.
Estrategia de penetración rápida:
Precio alto con promoción alta, de esto se obtiene una participación alta de mercado.
