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Gestion (Négociations (3 types) (Distributive (C’est une négociation…
Gestion
Négociations (3 types)
Distributive
C’est une négociation bilatérale, conflictuelle, à propos d’un objet fixe. Dans ce cas, chaque agent a un prix de réservation correspondant au montant minimal exigé par le vendeur et au montant maximal que consent à payer l’acheteur. Une zone d’accord existe si le prix de réservation de l’acheteur est supérieur à celui du vendeur. Le prix de réservation de la partie adverse n’est pas toujours connu, mais on peut vouloir le deviner.
Intégrative
La réalisation de l’objectif, des désirs, pour une des parties (joueur, négociateur) n’empêche pas la satisfaction des désirs de l’autre partie, jusqu’à un certain point. On peut avoir un jeu gagnant - gagnant.
Créative
La négociation ne se limite pas à un seul objet, le périmètre peut être élargi. Les parties peuvent chercher à augmenter la taille du surplus. La négociation devient ouverte et imaginative. Il va être possible d’obtenir un résultat auquel on n’avait pas pensé au départ. Il y a un caractère imprévisible de ce type de négociation.
Ratios
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Ratio d'indépendance financière = (capitaux propres + amortissements + provisions) / (Dettes financières + Trésorerie Passive)
Bureaucratie
4 caractéristiques :
structure hiérarchique, le pouvoir dépend du poste occupé
la communication verticale, l’information circule de haut en bas en respectant la hiérarchie
règles sont écrites, dans des notes de service, des règles et procédures censées éviter les erreurs d’interprétation
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Critiques :
Crosier :
- Il critique l’inflation législative et la lenteur d’adaptation
- Les agents d’un bureau, d’un service, finissent par oublier l’intérêt général pour se focaliser sur la défense de leurs intérêts personnels
Théorie des jeux
dilemme du prisonnier
Tucker. Deux prisonniers viennent d’être arrêtés. Ils sont retenus dans des cellules séparées et ne peuvent pas communiquer. Il n’y a pas de preuve de leur culpabilité. La police leur présente un éventail de solutions :
Si l’un des deux dénonce l’autre, il sera remis en liberté tandis que le second aura une peine de 10 ans.
Si les deux se dénoncent, ils seront condamnés chacun à une peine plus légère (5 ans).
Si les deux refusent de se dénoncer, ils seront condamnés à une peine légère de 6 mois (½)
Les deux prisonniers auront tendance à vouloir maximiser leur bien-être, et opteront pour la liberté (en dénonçant), alors même qu'en se taisant, ils auraient tout deux écopé d'une peine dérisoire
Équilibre de Nash : les participants sont "perdants" , ils n'auront pas la situation optimale qu'ils auraient pu avoir
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Seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est un calcul qui a pour but de déterminer le chiffre d’affaires à partir duquel l’organisation devient bénéficiaire
SRv = (Charges fixe / (CA - Charges variables)) x CA
SR en quantité = SRv / Prix Vente unitaire
Point mort (date à laquelle le seuil de rentabilité est atteint) : PM = (SR/CA) x 360
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