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PITCH ANYTHING (提案流程 (建構框架 (吊胃口框架 (簡單扼要，主題與當前提案相關, 故事主角必須是自己, 涉及危險和不確定因素,…

- - - - 最常見的一種框架、通常給人一副「老子比你重要」的感覺
      - 避免畢恭畢敬、東拉西扯、聽命行事，這些都只會鞏固對方老大哥的地位
    - - 簡單扼要，主題與當前提案相關
      - 故事主角必須是自己
      - 涉及危險和不確定因素
      - 反應時間壓力，若不採取行動後果很慘
      - 反映個人焦慮-想行動，但是卻受某種阻力無法前進
      - 失敗後果不堪設想
    - - 人類基本行為：
        
        我們會追逐失去的東西
        
        我們想要得不到的東西
        
        我們只在乎難以得到的東西
      - 兩項基本須滿足條件：
        
        要買家自己證明夠格，不妨泡出問題：「我為什麼要跟你做生意」
        
        捍衛自己地位。不要讓買家擅自更動討論議程會議或時間與會成員。假使買加強破改變細節，你就退出。
- - - - 多巴安與去甲腎上腺數
        
        壓迫感與慾望的拿捏，情緒的引導
        
        製造推/拉感
        
        輕度
        
        推-也許到頭來我們根本無法合作
        
        拉-但是如果我們合作起來肯定能打造出漂亮的成績單
        
        中度
        
        推-談生意不能只看點子，某ＸＸ大企業根本不在乎點子如何，他們只在乎背後的合作對象，說起來也很有道理，我現在才明白，好點子並不稀奇，可以說到處都是。真正重要的事，找個滿腔熱血經驗豐富又講究誠信的人來負責。所以說你我在這方面如果觀念不同，肯定了做不來。
        
        拉-不過仔細想想這樣也太扯了，你們分明是最在乎合作關係，遠勝過於聰明的點子，我先前遇過許多公司的老闆，活像冰冷冷得機器人，眼睛只看得到爆表數字。但你們絕對不是機器人。
        
        強度
        
        推-照目前你們的反應來看，這案子可能不適合你們，我覺得合作就是講求信任，你們必須是真的對案子是有信心才行。我們這次就先喊停，下次有機會再合作吧
        
        停頓，等待對方回應，開始收拾東西。若是對方沒有回應，就乾脆地離開。
  - - - 簡單說明點子因應了哪些金融市場的變化。
        例如：消費者收入是否增加？信貸是否更容易取得？景氣是否樂觀
    - - 強調點子因應哪些消費者行為模式的變化
        例如：環保意識提倡電動汽車
    - - 科技可以大量改變商業模式，使更多事情扁平化，因而使消費需求轉為其他產品