Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
менеджер по работе с корпоративными клиентами (Продажи новых продуктов…
менеджер по работе с корпоративными клиентами
Работа по поступлению ДС (ПДЗ, ДЗ, предоплата)
Проработка актуальной ПДЗ на предмет возврата ДС на р/с компании
проведение телефонных переговоров с ответственными лицами со стороны Покупателя
написание информационного письма с требованием оплатить ПДЗ
проведение переговоров с ответственными по компании Покупателя по вопросу закрытия вопросов ПДЗ
составление заявки на претензию или суд в юридический отдел
анализ потенциальных отгрузок на предмет возможного перевода сделок на предоплату
проведение переговоров с ответственными представителями Покупателей
просчет условий сотрудничества с предоплатой
составление коммерческих предложений с выгодными условиями сотрудничества в случае работы по предоплате
Актуализация информации по текущей ситуации на рынке ДСИЗ
сбор новостей по конкурентам
сбор новостей по ситуации на предприятиях клиентов
актуализация контактов на п\п (снабжение, ОТ, АХО, дирекция, тендерный отдел и т.п.)
Поиск новых клиентов
внесение в базу CRM новых клиентов для дальнейшей проработки
Поддержание продаж по старым клиентам
планирование
план продаж на год
Составление и согласование плана продаж от менеджера с вышестоящим руководством (руководителем ДП или замом?)
проведение переговоров , нацеленное на утверждение проекта ТЗ
план взаимодействия с клиентом
Составление и согласование плана взаимодействия с клиентом с вышестоящим руководством
реализация
осуществление командировок на предприятие клиента (холдинга)
проведение работы на предприятиях
презенетации по цехам
обучение сотрудников пользованию и правильности применения ДСИЗ
организация и участие совещаний по ОТ и ПБ, направленное на расширение влияния нашей компании на предприятии клиента
подготовка к тендерным процедурам
составление ТЗ (внесение изменений в существующее)
проведение переговоров , нацеленное на утверждение проекта ТЗ
участие в тендере
Вовзрат утерянных клиентов
проведение анализа по выяснению причин утери клиента
проведение анализа по выяснению причин утери клиента
сбор актуальной информации Аналитика - система закупок, конкурент и т.п.), выявление ЛПР и ЛВР
планирование
Составление и согласование плана взаимодействия с клиентом с вышестоящим руководством
реализация
осуществление командировок на предприятие клиента (холдинга) в случае необходимости
переговоры, направленные на достижение договоренностей о дальнейшем сотрудничестве
проведение испытаний (в случае необходимости)
отправка продукции на испытания
получение актов испытаний
подготовка к тендерным процедурам
составление ТЗ (внесение изменений в существующее)
проведение переговоров , нацеленное на утверждение проекта ТЗ
участие в тендере
Сопровождение клиентов (формальное и неформальное)
формальное общение (официальное между компаниями)
ответ на запросы клиента (не более суток)
помощь в составлении ТЗ, расчете норм выдачи СИЗ, проведение презентаций, оборудование классов ОТ
своевременное оформление (обмен) договорными документами, отгрузочными и др.
неформальное общение (общение с клиентом вне офиса)
проведение неформальных встреч (вне офиса)
оказание помощи, не касающейся работы
поздравления клиента и членов его семьи с праздниками и днями рождений
совместное участие в неформальных мероприятиях (футбол, баня, театр и т.п.)
Планирование и реализация (отгрузки, стоки)
планировение отгрузок
своевременное внесение заказов от клиентов
подача планов продаж в штуках в ПЭО на следующий календарный период
контроль выгрузки продукции по заказам клиентов
сопровождение клиента по отгрузочным документам
реализация стоков
анализ и составление плана реализации стоков
реализация намеченного плана переговорами с клиентами по своей клиентской базе
Продажи новых продуктов (брендов)
анализ полученной информации по новой продукции и составление плана реализации новых продуктов
проведение переговоров с клиентами на предмет включения указанной продукции в систему закупа
проведение испытаний на предприятии клиента
получение актов испытаний
передача их в ОУБ
подготовка к тендерным процедупам
составление ТЗ (внесение изменений в существующее)
проведение переговоров , нацеленное на утверждение проекта ТЗ
участие в тендере
Обеспечение рентабельности продаж по уровню ЦВУ
увеличение бюджета на закупку СИЗ
проведение переговоров по заданной теме
обход/объезд подразделений с презентациями под расширение и обоснование увеличения закупа
улучшение качества закупаемых СИЗ
проведение диагностики кожи на предприятиях
проведение испытаний наших СИЗ в сравнении с конкурентами (низкоценовой сегмент)