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ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS (ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS…
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
se fija un precio elevado para un producto nuevo con la finalidad de obtener ingresos máximos.
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS
La fijación de precios de producto opcional
productos opcionales o accesorios junto con el producto principal.
Fijación de precios de producto cautivo
el precio para bienes que deben utilizarse junto con un producto principal.
Fijación de precios por línea de productos
Diferencias de costo entre los productos
La evualuación de los clientes de sus características
Precios de los competidores.
Fijación de precios de subproductos
productos con poco o ningún valor que se generan como resultado del producto principal.
Fijación de precios de productos colectivos
consiste en mezclar varios productos y ofrecer el conjunto por un precio reducido.
ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE PRECIOS
Fijación de precios de descuento y la bonificación
reducen los precios para recompensar las respuestas de los clientes como el pronto pago o la promoción del producto.
Fijación de precios segmentada
cuando la empresa vende un producto o servicio a dos o más precios.
Fijación de precios psicológica
considera la psicología acerca de los precios y no simplemente su economía.
Fijación de precios de referencia
precios que los compradores tienen en mente y comparan cuando examinan un producto específico.
Fijación de precios promocionales
se fijan temporalmente precios de productos por debajo de su precio de lista.
Fijación de precios geográfica
para clientes localizados en diferentes partes del país o del mundo.
CAMBIO DE PRECIO
Recortes de precio
Exceso de capacidad
Disminución de la demanda
Aumento de precio
Demanda excesiva
Incapacidad de abastecimiento
Incremento de los costos
POLÍTICA PÚBLICA Y FIJACIÓN DE PRECIOS
Reventa
Fabricante obliga a un concesionario a cobrar precios minoristas especificos por sus productos
Ley Robinson-Patman
Evitar la discriminación de precios injusto al asegurar que el vendedor ofrezca las msimas condiciones de precio a los clientes de cierto nivel comercial