mapacerebral_sagasta METODOLOGÍAS LEAN O ÁGILES

LEAN MANUFACTURING manufacturing

Modelo de gestión enfocado en entregar el máximo valor para los clientes, utilizando los mínimos recursos necesario.

OBJETIVO: objjjj

Desarrollo del producto y su validación en el mercado. ✔

Busca herramientas que ayudan a eliminar desperdicios y operaciones que no agrega el valor al producto. ❌

Para ello se basa en 4 fases:

CUSTOMER DISCOVERY (Descubrimiento de clientes) descubrimiento

CUSTOMER VALIDATION (Validación de clientes) validacion

CUSTOMER CREATIÓN (Creación de clientes) clientes

COMPANY BUILDING (Creación de la empresa) cocreacion

Se buscan clientes potenciales para el producto.

Se encuentran los "Early adoptes", clientes que esperan adquirir productos sin importar que estén en fase de prueba.

Lograr que el cliente realice pedido del producto que previamente ha pasado por una etapa de validación del mismo cliente (Feedback).

Se crea la demanda del producto y se procede a invertir en marketing y ventas.

Formación y funcionamiento al 100% de la empresa.

CONCEPTOS BÁSICOS concept_map1

STARTUP

PIVOTAR

Startups o compañías de diversos ámbitos, o que satisfagan diferentes tipos de necesidades en el mercado, pero su relación con el internet y las TIC es quien la convierte en negocios de alcances fructuosos.

Cambio del modelo de negocios al no obtener resultados.

Cuenta con capacidad de crecimiento y escalabilidad, gracias a las características innovadoras que el uso de las herramientas tecnológicas les brindan.

MVP (Producto Mínimo Viable)

Versión de un nuevo producto que permite con el menor esfuerzo posible, la máxima de conocimiento validado sobre sus potenciales clientes.

CONCIERGE MVP

Producto mínimo viable que supone la solución manual del problema del cliente (prototipo).

DE LA IDEA DE NEGOCIO AL MODELO DE NEGOCIO... modelo-negocio

Se basa en:

ENTENDER:

Diseña la idea desde el cliente.

DEFINIR

De la idea al modelo de negocio (plantearla).

VALIDAR

Descubrimiento de clientes (identificación del cliente potencial).

CÓMO CONSTRUIR EL MODELO DE NEGOCIO ©-ICN-2012-Achat-Fotolia-03

Tras ser válida la idea, se construye el modelo de negocio, siendo la forma en que la empresa va a generar ingresos económicos.

VALUE PROPOSITION CANVAS

Dos bloques más importantes en este modelo...

FASES DE LA METODOLOGÍA VPC

Diseñar.

Validar.

Observar.

Ajustar.

SEGMENTO DE CLIENTES:

PROPUESTA DE VALOR:

Conoce bien a tu cliente.

Situaciones no deseadas.

Beneficios.

Actividades habituales o diarias al cliente.

Defina tu solución al cliente.

Productos y servicios.

Resolución de problemas.

Beneficios a los clientes.

BUSINESS MODEL CANVAS descarga

Trabaja sobre 9 bloques fundamentales:

Segmento de clientes.

Propuesta de valor.

Canal.

Relación con los clientes.

Flujos de ingreso.

Recursos clave.

Actividades clave.

Alianzas.

Estructura de costos.

LEAN CANVAS Lienzo-Lean-Canvas-Innokabi-v2

Fusiona el modelo de negocio con las metodologías ágiles.

Trabaja sobre 9 bloques:

Problema.

Segmento de clientes.

Propuesta de valor único.

Solución.

Desventajas.

Flujos de ingresos.

Estructura de costo.

Métricas claves.

Canales.

BUSINESS MODEL CANVAS
VS
LEAN CANVAS vv264

BUSINESS MODEL CANVAS

LEAN CANVAS

Funciona como un todo.

Analiza el modelo de negocio en las fases tempranas de la ejecución.

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PLAN DE NEGOCIOS photodune-6553024-business-plan-xs

MODELO DE NEGOCIO validar-modelo-negocios

Declaración forma en una fase de proyección y evaluación que se emplea para la planificación de la empresa.

Es diseñado para ser cambiado rápidamente para reflejar lo que se encuentra fuera del negocio.