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publi y promo (FUNCIONES: (PUBLICIDAD PRIMARIA: Una categoria de producto.…
Cualquier forma pagada para dar a conocer un producto o servicio.
Se divide en:
TIPO DE ANUNCIANTE:
**PUBLICIDAD NACIONAL:
Se compra en cualquier lugar, por lo general lo hace la marca para dar a conocer su producto.
PUBLICIDAD LOCAL:
Persuade al consumidor a adquirir el producto o servicio en cierto lugar.
POR SELECCION DE MEDIOS:
ATL: Above The Live
, Se paga en medios masivos, en ciertos horarios y programas.
BTV Below The Line
, gastos en otros medios y formas de promocion.
TIPO DE AUDIENCIA:
COMERCIAL:
Se dirige a los revendedores (mayoristas o intermediarios).
INDUSTRIAL:
Se dirige a los usuarios de un proceso o fabricantes.
PARA LOS NEGOCIOS:
De negocio a negocio (b2B).
PROFESIONAL:
Se dirige a los profesionistas de una rama especifica.
PARA LOS CONSUMIDORES:
Se dirige al consumidor final.
FUNCIONES:
PUBLICIDAD PRIMARIA
: Una categoria de producto.
PUBLICIDAD SELECTIVA:
Se dirige a un target especifico para un producto especifico.
PUBLICIDAD INSTITUCIONAL O CORPORATIVA:
Es el mensaje del corporativo, dueño de varias marcas.
PUBLICIDAD DE ACCION DIRECTA:
Fomenta la venta atraves de cupones o Call Accion.
PUBLICIDAD DEL PRODUCTO:
Persuade para la compra de un producto especifico.
PUBLICIDAD DE ACCION INDIRECTA:
Nos tienen presente la presencia del producto o servicio en todo momento.
PROMOCIÓN Estimulan de forma directa o inmediata la demanda a corto plazo de un producto o servicio.
CARACTERÍSTICAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
RESULTADOS MEDIBLES
DIRIGIDA A PÚBLICOS DETERMINADOS
PROPÓSITO: Impulsar la introducción y venta de un producto
I
NCENTIVOS MATERIALES O ECONÓMICOS
VARIEDAD DE ACCIONES
DOS TIPOS DE PÚBLICO
COMERCIO
Orientados a colocar la mayor cantidad de producto orientada hacia una mayor exhibición.
Descuentos o regalos por volumen. Premios por cuota de ventas.
CONSUMIDOR
Lograr una mayor demanda del publico hacia el producto
COMPLEMENTARIA O TEMPORAL
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN PARA EL CONSUMIDOR
POTENZIALIZAR EL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS
INCENTIVAR EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y FUERZA DE VENTAS
DESPLAZAR EL EXCESO DE STOCK
ENFRENTAR A LA COMPETENCIA
POSICIONARSE EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CREAR UNA BASE DE DATOS
SOPORTES
Mecánica
Momento
Oferta
Creatividad
FORMAS DE VENTA PROMOCIONAL
Promociones de precio
Promociones de producto
Promociones de ilusión
Promociones cruzadas o tie-in
Otras promociones
INVERSIÓN EN PROMOCIÓN
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
ESTRUCTURA FINANCIERA
ESTRUCTURA DEL ENTORNO
CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Fórmula del punto de equilibrio P. e.= CF/PV-CV
Donde:CF= Costos fijos de la operación
.PV= Precio de venta unitario. CV=Costo de venta unitario
ESTRUCTURA IDEOLÓGICA
ESTRUCTURA MECÁNICA
REGLAS DE EFICACIA DE LA PROMOCI
ÓN
Si no hay aceptación del comercio al producto difícilmente crecerá la venta
La promoción funciona mejor: Productos nuevos o innovadores
Las promociones no funcionan bien cuando: No hay cambio en el producto. La promoción es por siempre. La promoción reemplaza una campaña.
CONDICIONES DE ÉXITO
MEDIOS A UTILIZAR
POP
Panel en cabecera
Escaparate
Display
Carteles
Regletas
Stop en los pasillos
Folleteria
Embalaje del producto
Publicidad cercana al punto de venta
Estacionamiento
Accesos
Publicidad local o regional
Vallas
Publicidad móvil
Medios Impresos
Radio y TV
Radio
Prensa
Revista
