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PROMOCIÓN DE VENTA (Objetivo 1 (Potenciar el lanzamiento de nuevos…
PROMOCIÓN DE VENTA
Objetivo
Potenciar el lanzamiento de nuevos productos
Incentivar al canal de distribución y la fuerza de ventas
Desplazar el exceso de stock
Posicionarse en los canales de distribución
Enfrentar a la competencia
Crear una base de datos
Formas de ventas promocional
Precio
Producto
Ilusión
Cruzada o tie-in
Otras promociones
Publicidad
Exposición
Conocimiento
Actitud
Venta
Clasificación
Por su audiencia
Consumidores
Negocios
Industrial
Comercial
Profesional
Por tipo de anunciante
Nacional
Local
Por selección de medios
ATL (Above the line)
Televisión
Radio
Prensa
Revistas
BTL (Below the line)
Guerrilla o Ambient
Marketing online
Marketing viral
Por sus funciones
Producto
Institucional o corporativa
Primaria
Selectiva
Acción Directa
Acción Indirecta
Soportes
Oferta
Mecánica
Momento
Creatividad
Comercio
Consumidor
