Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
The 22 immutable laws of marketing (9. Quy luật đối nghịch (Cho dù một sản…
The 22 immutable laws of marketing
8. Quy luật song đôi
In the long run, every market becomes a two-horse race.
Lúc ban đầu, bất kì ngành hàng nào cũng là một chiếc thang nhiều nấc. Dần dần, chiếc thang này chỉ là sự cạnh trang giữa 2 bậc trên cùng.
Khi nhìn tổng thể, chúng ta sẽ nhận thấy marketing thường khuấy động một cuộc chiến dữ dội giữa 2 đối thủ lớn (Thường là giữa một thương hiệu lâu năm và một thương hiệu mới nổi).
Khách hàng mới chưa biết thương hiệu nào dẫn đầu, thường thì họ chọn những thương hiệu dễ tìm, bắt mắt mặc dù các thương hiệu đó đứng thứ 3, 4. Nhưng dần dần sự hiểu biết của khách hàng tăng cao hơn, họ có xu hướng chọn những thương hiệu hàng đầu vì họ nghĩ rằng thương hiệu dẫn đầu sẽ có chất lượng tốt nhất.
9. Quy luật đối nghịch
Cho dù một sản phẩm hay dịch vụ tiên phong có hùng mạnh đến cỡ nào, vẫn luôn có cơ hội cho mọi sản phẩm hay dịch vụ khác được xếp ở vị trí thứ 2 và sẵn sàng lật ngược tình thế.
Biến điểm mạnh của đối thủ thành điểm yếu. Phải khám phá ra bản chất, điểm yếu của sản phẩm tiên phong và cung cấp cho khách hàng tiềm năng cái đối lập với bản chất đó.
Luôn có 2 nhóm khách hàng: nhóm thích dùng sản phẩm của công ty hàng đầu và nhóm có ác cảm, không thích dùng sản phẩm của công ty hàng đầu. Nhóm thứ 2 chính là khách hàng tiềm năng của công ty đứng vị trí thứ 2.
Đừng cố gắng làm tốt hơn công ty đi trước bạn mà phải tạo sự khác biệt.
Quy luật đối nghịch giống như một thanh kiếm 2 lưỡi. Đầu tiên bạn phải chỉ ra điểm yếu của đối thủ, làm sao cho khách hàng thừa nhận điểm yếu đó. Sau đó là tung ra điểm mạnh của mình, nếu điểm mạnh của bạn không rõ ràng, mơ hồ hay không thoả mãn khách hàng thì sẽ tạo tác dụng ngược.
Một sản phẩm theo thời gian sẽ cũ dần và tích tụ tính chất tiêu cực.
Muốn quy luật này phát huy hiệu quả thì điểm yếu của đối thủ phải là một phần sự thật.
Nếu bạn ở vị trí số 2, bạn phải thật sự mạnh mẽ và không được trùn bước. Khi bạn từ bỏ mục tiêu tập trung vào vị trí số một, bạn tự đặt mình vào tình thế dễ bị tấn công, không những từ công ty số 1 và còn từ các công ty còn lại.
10. Quy luật phân chia
Theo thời gian, một chủng loại sản phẩm sẽ chia thành 2 hay nhiều chủng loại.
Một công ty đi đầu muốn duy trì vị trí thống trị nên tạo cho mỗi loại sản phẩm mới nổi một thương hiệu riêng.
11. Quy luật viễn cảnh
Hiệu ứng marketing chỉ phát huy tác dụng sau môt thời gian dài.
Bất kỳ hình thức khuyến mãi nào cũng đều có xu hướng khuyến khích khách hàng chỉ mua hàng khi có khuyến mãi
Trừ khi bạn biết mình đang làm gì, việc mở rộng danh mục sản phẩm mang lại lợi nhuận trước mắt nhưng hại lâu dài nếu không hiểu rõ.
12. Quy luật mở rộng
Việc mở rộng thêm nhãn hiệu thường là áp lực không thể cưỡng lại được.
Marketing là cuộc chiến tranh về nhận thức, không phải cuộc chiến về sản phẩm.
Đôi khi nhiều hơn nhưng lại là ít đi. Càng tung ra nhiều sản phẩm, càng kiếm thêm thị trường, càng kết thêm liên minh thì lợi nhuận công ty càng ít.
Ít hơn nhưng nhiều hơn. Trong thị trường ngày nay, bạn phải thu hẹp và tập trung xây dựng một chỗ đứng vững trong tâm trí khách hàng.
13. Quy luật hy sinh
Để có được một thứ gì đó, bạn phải từ bỏ một thứ khác.
14. Quy luật đặc tính
For every attribute, there is an opposite, effective attribute.
15. Quy luật thành thật
When you admit a negative, the prospest will give you a positive.
16. Quy luật đòn then chốt
In each situation, only one move will produce substantial results.
17. Quy luật không thể dự đoán
Unless you write your competitors 's plan, you can't predict the future.
18. Quy luật thành công
Success often leads to arrogance, and arrogance to failture
19. Quy luật thất bại
Failure is to be expected and accepted
20. Quy luật cường điệu
The situation is often the opposite of the way it appears in the press
21. Quy luật gia tốc
Successful programs are not built on fads, they are built on trends
22. Quy luật nguồn lực
Without adequate funding, an idea won't get off the ground