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Chap 8 : Politique prix (Politique de low cost (Ne se résume pas à la…
Chap 8 : Politique prix
- Variable essentielle : touche directement la rentabilité et la position concurrentielle de l'entreprise :moneybag:
- Indique le positionnement :
- Fixation dépend de facteurs exogènes et endogènes
- Prix public pas toujours maîtrisé par le producteur :money_with_wings:
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Politique de prix
- Politique écrémage - Politique de suiveur : Srat sur marché oligopolistique où guerre des prix serait catastrophique pour toutes les marques
- Politique de pénétration de marché
- Politique de flexibilité
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Les promotions: technique de communication dont l'objectif est de stimuler les ventes à CT, en "poussant" le produit vers le consommateur.
Politique de low cost
- Ne se résume pas à la logique des prix bas
- Toute l'organisation est repensée pour diminuer les coûts
- Strat défensive car faire face à la concurrence
Cible du low cost :
- 61% français fréquentent le low cost
- Témoigne de nvx cptmts de C consistant à refuser les offres "packagées" ou "tout compris" pour privilégier une offre dépouillée à bas prix et l'associer à des composants complémentaires.
- Le conso veut arbitrer entre les produits qu'ils souhaitent simple et les autres qu'il souhaite haut de gamme.
Fixation libre des prix de vente (mais restrictions juridiques et légales)
Situations de changement de prix d'un produits :
- Evolution du produit et de son cycle de vie
- Introduction d'une vraie nouveauté (packaging)
- Attaque concurrentielle
- Changement des conditions éco : prix varient en fonction de deux facteurs → sensibilité du conso au prix et coût de revient
L'initiative d'une baisse de prix :
- Peut être réponse à une pbmtq (capacité de P° excédentaire, une baisse des PDM
- 4 dangers :
→ Risque de dégradation de l'image
→ Risque de volatilité de la clientèle
→ Risque financiers
→ Lancement d'une guerre de prix
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