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OBJECIONES EN LAS VENTAS. (TIPOLOGÍAS DE OBJECIONES: (Prejuicios.…
OBJECIONES EN LAS VENTAS.
2.Se quiere quitar de encima al vendedor.
1.No tiene la necesidad de comprar.
6.Desea estar seguro con la compra.
4.Tiene una necesidad pero él no es consciente.
8.Necesidad de sentirse importante.
7.Aún no confía en nosotros.
3.Necesita ampliar información.
5.Miedo a tomar una decision .
TIPOLOGÍAS DE OBJECIONES:
Prejuicios.
comprador.
Respuesta del vendedor.
Duda.
Comprador.
Respuesta del vendedor.
Excusa
Respuesta del vendedor.
Excusa del comprador.
OBJECIONES.
Malentendido.
Desventaja de tu producto.