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PLANEJAMENTO DE TRADE (EQUIPE DE CAMPO (Senso de dono (Conectado com a…
PLANEJAMENTO DE TRADE
EQUIPE DE CAMPO
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Mobilidade tanto para mudança de roteiro, bem como para a participação de feiras e eventos
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EXECUÇÃO DO PL
RUPTURA
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Conceito de Ruptura: Numero de itens que ficaram zerado , sobre o numero de itens pesquisados
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17% volta pra comprar 32% compro mesmo produto em outro lugar 11% não compra 20% substituiu por produto de outra marca
Uma lista de 40 itens o consumidor tem 4% de chance de encontrar todos os itens. 20% das rupturas ficam por mais de 3 dias. Itens promocionais tem o dobro de chance de faltar 70% das decisões acontecem na gôndola. Comunicação é fundamental. Chame atenção 5 segundos de atenção
Principais causas (Varejo alimentar) 1 Crise afeta a compra 2 Mudança de habito do consumo 3 Varejo com receio de comprar e apostar em lançamentos 4 Redução dos estoques do varejo 4 Negociações mais longas entre varejo industria 5 Varejo faz muita promoção afetando a percepção do consumidor e fazendo com que o produto no PDV falte mais ainda
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TECNOLOGIA
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Como a industria fará para ajustar os niveis de estoques da distribuição. Trabalhar com a reposição mais rapida possivel com menor ruptura possivel
ANÁLISE MACRO
TENDENCIA DE MERCADO
Retração de 150 categorias 78 em volume em comparação 2017 Todas as cestas apresentam baixa Nosso mercado Bazar com a maior queda (Fonte Nilsen) 2018 Inicia lenta
O consumidor de uma maneira geral busca maior economia Cash Care é o modelo que mais cresce. O consumidor mais racieonal. A compra de abasteciemnto cresce e uma busca por embalagens economicas. Beneficia a busca do custo x nbeneficios. Pago menos porque não pago menos por outra marca se eu não perder em beneficios.
Produtos tradicionais são substituídos por produtos mais baratos. Em 2017 em periodo de Natal o frango cresceu +10% Carnes Natalinas -17% Panetone -4,7%. Economia a frente da tradição Trade Down
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