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Negociação (distorções (cognição (Intensificação irracional do…
Negociação
distorções
cognição
Intensificação irracional do comportamento
Convicção mitica em montantes fixos
O ancoramento e o ajustamento
Como as pessoas enxergam a negociação
Disponibilidade de informações
Maldição do vencedor
Excesso de confiança
A lei dos pequenos números
Os vieses em favor próprio
O efeito da capitalização
A tendência de ignorar a cognição dos outros
A desvalorização reativa
Percepção
esteriopagem
Efeito Halo
Percepção Seletiva
Transferências
Molduras Psicológicas - Quadros de referência
Projeção
Mapas Mentais
emoção
Positivas
Negativas
Expressões Corporais