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TIPOS DE ESTRATEGIA ((ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS, ✓ …
TIPOS DE ESTRATEGIA
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✓ El proceso es muy similar, tanto para productos como para servicios.
✓ Se pueden, y es muy conveniente, efectuar etapas y actividades en forma simultánea, lo cual mejora mucho la velocidad de ingreso.
✓ Se requiere mucho trabajo en equipo e integración entre marketing, investigación, desarrollo, ingeniería y producción.
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ESTRATEGIA DE COBERTURA
Marketing concentrado: (o de nicho) una estrategia de cobertura de mercado en la cual la empresa busca una gran participación de uno o varios segmentos o nichos.
Marketing no diferenciado (masivo): estrategia de cobertura de mercado en la que la empresa decide ignorar las diferencias entre los segmentos de mercado y dirigirse a todo el mercado con una oferta.
Marketing diferenciado (segmentado): estrategia de cobertura de mercado en la que una empresa decide dirigirse a varios segmentos del mercado, y diseña ofertas separadas para cada uno de ellos
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Estrategia de penetración en el mercado:
medidas que puede emplear una empresa para hacer frente y liderar las ventas por encima de la competencia.
Incitar a los clientes a adquirir una mayor cantidad del producto, esto puede emplearse con diferentes técnicas como ampliar los horarios comerciales.
estrategia de desarrollo de mercado:
son una serie de planeamientos destinados a ampliar el nicho de una determinada empresa, y por ende, de hacerlo más grande y potencialmente más rentable para el desarrollo de una actividad económica concreta.
Estrategias cooperativas: Incrementa el tamaño del mercado, lo cual repercutirá positivamente también en los consumidores al hallar más usuarios y aplicaciones del servicio o del producto en cuestión.
Estrategias competitivas: Las cuales buscan invertir fuertemente y captar de este modo a los clientes de la competencia, esto se realiza mediante publicidad, ventas más agresivas, etc.
DIVERSIFICACIÓN EN NUEVOS PRODUCTOS Y MERCADOS
El término diversificación en el mercado hace referencia a la estrategia que encamina a la empresa a ingresar a nuevos sectores en el mercado, generando nuevos productos para la amplitud de beneficios y negocios a largo plazo que reduzcan los riesgos de estabilidad de la marca. La estrategia de diversificación es una decisión importante de la empresa,
Extensión de Marca
Cuando hablamos de extensión de marca, nos referimos a una estrategia de diversificación en la cual una empresa decide incursionar en nuevos mercados, sectores o industrias usando una misma marca ya establecida en otra categoría, donde originalmente esta se ha hecho conocer y ha construido un posicionamiento.
ESTRATEGIA DE PENETRACION LENTA
En general los requisitos para el lanzamiento son, producto innovador, precio sobre el costo, distribución selectiva y fuerte impulsión basada en una importante promoción de ventas
ESTRATEGIA DE EXTENSION DE LINEA
La extensión de línea es la creación de un nuevo producto con dos características fundamentales: Primero, el producto pertenece a la misma categoría en la que la marca ya venía incursionando. Segundo, la organización sigue utilizando la misma marca que usaba tradicionalmente en esa categoría
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO POR DIFERENCIACIÓN
Para el logro de entrar en la mente del consumidor hay diferentes estrategias como la de diferenciación del producto que consiste en la incorporación de atributos, tales como la calidad o el precio en un producto para animar a los clientes destinados a percibirlo como diferente y deseable.
ESTRATEGIA DE PRESIÓN
Consiste en orientar prioritariamente los esfuerzos de comunicación sobre los intermediarios, de forma que les incite a referenciar la marca, almacenar el producto en cantidades importantes, otorgarle el espacio de venta adecuado y estimular a los consumidores para comprar el producto.
ESTRATEGIAS PARA NUEVOS NEGOCIOS
Estrategia: Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos o de conceptos nucleares que tienen como fin la consecución de un determinado objetivo.
Táctica: es el sistema o método que se desarrolla para ejecutar un plan y obtener un objetivo en particular.
ESTRATEGIAS DE NUEVAS MARCAS
Nuevas marcas. Consiste en crear una nueva marca para introducirse en una nueva categoría de producto. Se emplea cuando se ha descartado utilizar una estrategia de extensión de marca, ya que las características que presenta la marca original no serían adecuadas para introducirse en esta nueva categoría de producto.
ESTRATEGIAS DE PENETRACION
El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el consumidor.
En base a sus beneficios: uno de los aspectos clave en este tipo de posicionamiento es resaltar el beneficio que te ofrece el producto que intentamos vender. Es la necesidad que el consumidor intenta cubrir, pero también puede tener otros beneficios complementarios que ayudaran a la fidelización del consumidor sobre el producto.