Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Tipos de estrategias ((De cobertura rápida, De diversificación, De…
-
Esto se da cuando un producto actual ataca a un mercado actual, de forma que se busca incrementar la participación de mercado con los productos y mercados existentes.
-
Pueden desarrollarse productos nuevos que vayan dirigidos al mercado actual, con la finalidad de usar la experiencia de marca en los mismos.
Puede ser concéntrica (productos que utilicen la misma tecnología básica de producción), puede ser horizontal (productos complementarios a los ya existentes), y puede ser conglomerada (a partir de productos totalmente diferentes).
Para lograr que el nuevo producto que esta introduciendo al mercado tenga una cobertura rápida, se deberá establecer un precio alto a comparación con el resto del mercado y hacer una promoción alta.
Se trata de gastar menos en promoción y dar caro el producto para que pronto se logre recuperar la inversión.
Si en el momento de lanzar un producto, se utilizará un precio bajo, apoyado de una promoción alta, se obtendrá seguramente, una participación alta del mercado.
La lógica de esta estrategia está relacionada con el tamaño del mercado, si el mismo es muy grande, es conveniente lanzar un producto con un precio bajo y una promoción baja, para lograr una cobertura lenta pero eficiente que permita participar en el mercado.
Existen productos que debido a una imagen de marca, al uso generalizado o simplemente, debido a la calidad que ofrecen, en el momento de introducirse en el extranjero,no se cambia el producto y no se cambia la promoción
Si las condiciones culturales, de almacenaje, de uso o cualquier otra, son radicalmente diferentes en el país al que se introducirá el producto, entonces se deberá adaptar el producto y no cambiar la promoción para poder participar en el mercado.
En muchas ocasiones, el producto puede tener las características necesarias para participar en el mercado de otro país, por lo que NO se deberá CAMBIAR EL PRODUCTO, pero probablemente sea necesario ADAPTAR LA COMUNICACIÓN para causar impacto en la misma.
Si el país al que nos dirigimos tiene diferencias de uso y consumo con nuestro producto y este no puede adaptarse a esas circunstancias, entonces se deberá pensar en diseñar uno nuevo, especifico en ese mercado.
Algunos países tienen diferencias radicales con nuestro país, por lo que sera necesario adaptar el producto y cambiar la promoción para poder tener acceso a ese mercado.
Si una empresa decide agregar artículos a sus lineas de productos, utilizando una marca existente en una categoría de producto existente, entonces estará haciendo una extensión de linea.
De una categoría nueva de producto es posible lanzar otros, apoyados en una marca existente en otra categoría, esto es rentable cuando la marca está posicionada en el mercado y se desea obtener lo mismo para otros productos.
Las empresas pueden optar por tener diferentes marcas dentro de una misma categoría, es decir, utilizar una marca nueva, en una categoría de producto existente.
Ocurre cuando la empresa inicia la comercialización de nuevos productos en una categoría de producto nueva, con una marca nueva.
Consiste en realizar todos los esfuerzos de mercadotecnia hacia el intermediario, de forma que sea él quien genere la demanda hacia el consumidor final y el productor.
Pretende generar demanda desde el usuario o consumidor final hacia el intermediario y después hasta el productor, a través de un esfuerzo de mercadotecnia dirigido al consumidor final.