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ESTRATEGIA DEL PLAN DE MERCADOTECNIA (EJEMPLOS DE ESTRATEGIA (GRUPO DE…
ESTRATEGIA DEL PLAN DE MERCADOTECNIA
Estrategia
Acciones determinadas para alcanzar
un objetivo especifico
PARTES QUE INTEGRAN UNA ESTRATEGIA
DISEÑO DEL CONCEPTO
Planteamiento general
Menciona en términos generales
Tipo de estrategia a seguir
DESARROLLO DE TÁCTICAS
Táctica
Actividad especifica que permite el cumplimiento de una estrategia
Deben contemplar todas las actividades que se requieren desarrollar
Se deben contemplar en su totalidad
CALENDARIZACIÓN
Debe tener fechas
De desarrollo, implementación y ejecución
PRESUPUESTO
Cada una de las estrategias tiene un costo
Debe considerarse desde el desarrollo
ETAPAS DE LA EJECUCIÓN DE ESTRATEGIAS
SUPERVISION Y CONTROL
Permite verificar que las mismas están llevando a cabo correctamente
CONTROL
Verifica el correcto funcionamiento de la estrategia
A través de
Supervisiones y procesos de control
EJECUCIÓN
Se pone en marcha la estrategia
Siguiendo con el calendario y las tácticas previstas
APLICACIÓN
Se integran las tácticas
Se delimitan las variables, fechas y horas
las cuales intervienen en la ejecución
DESARROLLO
Planeación
Se diseña la estrategia y se desarrollan las tacticas
EJEMPLOS DE ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADO
Un producto actual atacamos un mercado actual
De forma que busque incrementar la participación de mercado
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO
Se venden productos actuales en mercados nuevos
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTO
Productos nuevos que se encuentren dirigidos al mercado actual
Finalidad de utilizar experiencia de marca
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
La empresa detecta una oportunidad de mercado para desarrollar productos nuevos en nuevos mercados
ESTRATEGIA DE COBERTURA RAPIDA
Establecer un precio alto en comparación con el resto del mercado y hacer una promoción alta
ESTRATEGIA DE COBERTURA LENTA
Promoción baja y se vende el producto en precio alto
ESTRATEGIA DE PENETRACION RAPIDA
Al momento de lanzar el producto utiliza precio bajo apoyado de una promoción alta
ESTRATEGIA DE PENETRACION LENTA
Producto con un precio bajo y una promoción alta
ESTRATEGIA DE EXTENSION DIRECTA
No cambia producto, no cambia promoción en cualquier mercado
ESTRATEGIA ADAPTACION DE PRODUCTOS
Si las condiciones culturales , de almacenaje, de uso o cualquier otra son radicalmente en el país se introducirá el producto, se modifica este mas no la publicidad
ESTRATEGIA DE ADAPTACION DE COMUNICACION
El producto puede tener las características necesarias para entrar en el mercado de otro país
No se cambia el producto, se adapta la comunicación
ESTRATEGIA DE DISEÑO DE NUEVOS PRODUCTOS
Si al país que nos dirigimos tiene diferencias de uso y consumo con nuestro producto
Este se debe adaptar en pensar en uno nuevo especifico para este mercado
ESTRATEGIA DE ADAPTACION DUAL
Adaptar el producto según el país
ESTRATEGIA DE EXTENSION DE LINEA
Agregar artículos nuevos a sus líneas de productos
Utilizando una marca existente
ESTRATEGIA DE EXTENSION DE MARCA
Dentro de una categoría nueva de producto es posible lanzar otros
ESTRATEGIA DE MARCAS MULTIPLES
Diferentes marcas dentro de una misma
ESTRATEGIA DE NUEVAS MARCAS
Comercialización de nuevos productos en una categoría de producto nueva
ESTRATEGIA DE PRESION
Mercadotecnia hacia el intermediario para que este genere la demanda del consumidor
ESTRATEGIA DE IMPULSO
Genera demanda desde el consumidor final
GRUPO DE ESTRATEGIAS
Estrategia de precio
Estrategia de precio y promocion
Estrategia de distribucion
Estrategia de liderazgo
Estrategias de ataque
Estrategias de defensa
Estrategias de producto
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
PARA POSICIONAR UN PRODUCTO SERA NECESARIO CONSIDERAR LOS SIGUIENTES FACTORES
La necesidad y deseo del mercado meta
La competencia
La naturaleza del producto que se esta vendientdo
POSICIONAMIENTO POR DIFERENCIACION
Mi producto ¿ En que es significativamente diferente al resto de la competencia?
POSICIONAMIENTO POR BENEFICIOS
¿Qué beneficio ofrece mi producto que el mercado considere significativo?
POSICIONAMIENTO POR USUARIOS DE PRODUCTO
Se dirige a un grupo especifico de consumidores
POSICIONAMIENTO POR USO
Lograr un posicionamiento a partir de la manera y tiempo de uso del producto
