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toHero (Segments clients (Autres cibles (Start-ups e-commerce post-levée),…

- - - - Lancement prospection agences digitales de taille moyenne en croissance
      - Persona
        
        Profil
        
        Détails
        
        Sexe : Homme
        
        Prénom : Davy
        
        Age : 36 ans
        
        Marié, 2 enfants
        
        INSEEC
        
        Loisirs : ??
        
        Grand, Chauve, costume sans cravate
        
        Objectifs
        
        Détails
        
        priorité : Faire grossir l'agence pour attaquer des marchés toujours plus gros
        
        Encaisser les pic de productions, soulager les équipes quand elles sont à bout, se décharger intégralement d'un client chez nous en confiant l'intégralité du scope mais en conservant un markup
        
        critères pour juger la réussite d'un objectif : deliverabilité, enthousiasme, capacité à survivre//surmonter les difficultés
        
        Emotions / désirs
        
        Détails
        
        Ce qu'il apprécie chez toHero, c'est qu'il sait qu'on assure. Y'a pas de doute dans son esprit à chaque fois qu'il nous confie quelque chose
        
        qu'est-ce qui l'émeut le plus ? Réussir des gros projets
        
        qu'est-ce qui aimerait le plus avoir ? la fame je dirais
        
        Peurs / craintes
        
        Détails
        
        qu'est-ce qui craint le plus au travail (et/ou dans son travail avec les agences de dév) ? > le laxisme, le travail bâclé
        
        qu'est-ce qui l'empêche de dormir ? Aucune idée, la peur de se vautrer peut être ?
        
        quels sont les obstacles principaux qu'il rencontre ? Difficulté de recrutement d'une part, le manque de seniorship de ces équipes à certains niveaux, le fait qu'il est sur un marché ultra compétitif et que fréquemment il se mange des grosses casseroles (pour gagner il casse vraiment les prix et sur un projet de conquête de 400jh de dev ils en ont passé 800....)
        
        quels sont les risques qu'il prend ? Jusqu'à il y a pas longtemps il prenait n'importe quel deal même si les équipes de dev étaient contre (et ça lui a a valu qq belles casseroles) mais là, ca va mieux à ce niveau-là
        
        quelles sont ses frustrations éventuelles au travail (et/ou dans son travail avec les agences de dév) ? Le manque de rigueur, les promesses non tenues
- - - - 32 ans, 1 enfant, vit à Montpellier
      - Ingénieur informatique, expérience en SSII
      - Principal vendeur de toHero... mais n'aime pas ça
      - Curieux, enthousiaste, réactif, passionné par le dév, humble
      - Manque de temps pour le Biz Dév (< 30% de son temps)
- - - - Conseil en solutions digitales
      - Développement web
      - Maintenance
      - Pilotage de projet
    - - Market place
      - Intranet
      - Site vitrine
      - Site e-commerce
    - - Expérience
        
        Référence clients : Nestlé, Disko, Smile, IBM, Bayard
      - Expertise technique
        
        Expert dans le eCommerce et ayant piloté les plus grosses plateformes européennes dans le marché retail ; on met nos expériences à votre service
      - Polyvalence
        
        on maîtrise toutes les composantes de notre métier : rédaction du cahiers des charges, développement, maintenance, hébergement et infogérance
      - Prix compétitifs
        
        Agence basée à Montpellier
      - Ecoute / réactivité / transparence
        
        Remontée des alertes en temps réel (on ne masque pas les soucis)
        
        Nous sommes disponibles par chat, mail, téléphone, pigeon voyageur
        
        Notre réussite passe avant tout par la vôtre c'est pour cela que nous attachons énormément d'importance sur notre devoir de conseil et que nous mettons toute notre expérience métier à votre disposition
  - - - Techno blockchain
      - Vision : utiliser la techno blockchain pour réduire les risques de piratage informatique
      - Expérimentation en cours auprès de notaires
    - - Techno blockchain
      - Faciliter l'identification des nouveaux clients (ex dans la banque) via la techno blockchain
      - Produit un peu en stand-by, marché pas assez mûr
- - - - Agences digitales
        
        Panier moyen par an : 50 k€
        
        Nb d'agences digitales en France : 200
        
        TAM = 10 M€