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Marketing internacional (Aspectos Culturales (La Cultura es Compartidas es…
Marketing internacional
Marco Conceptual
La Globalización, fenómeno de característica esta época.
No existía hace 40 años
El mundo actual en una esfera completamente globalizada y adaptable al devenir constante de las sociedades del mundo.
La dinámica de la economía mundial implica que las empresas deben buscar oportunidades de mercado en todo el mundo.
Las grandes Compañías buscan negocios Globalmente y Estrategia de Mercado(Jauregui,2001)
Para (Michael Czinkota e Ilkka rankine 2006) la palabra marketing Internacional se refiere
Al Proceso de la planeacion y conduccion de actividades a través de fronteras Nacional y de genera intercambio
El mercado Internacional es el desempeño de las actividades comerciales.
Para Planificar , asignar precios promover y dirigir el flujo de biene y servicios de la compañía según (Philip Cateora 2006)
Igualmentes las empresas deben precisar política de Competitividad para definir los procesos desde diferentes ángulos
Es válido Mencionar que el términos Competitividad según International Institutes for Management deverlpomerite(IMD)
Las Empresas que desea Conquistar nuevo Mercado deben actualizarse con mucho dinamismo y rapidez para ajustarse(Michael)
En el Mundo Moderno el Mercado Internacional se ha revestido de la gran importancia debido al constantes de venir del mercado
Fronteras, Tecnologia, paises Comportamiento del consumo del producto marca y clientes
Las Estrategias deben ser realizable y acorde a la política de la Empresa
Es Importante que la Compañía diseñe estrategia clara y precisa para que tenga un norte o eje Central Definido.
Para Tales Propósitos debe Formularse los siguientes Interrogantes
¿Donde Estamos?,En que Negocio nos Encontramos?,¿Que queremos?,¿Quienes el mercado?,¿quienes son nuestros clientes?,¿Cuales son las necesidades del entorno?, ¿Hacia donde Vamos?.
Aplica Técnicas de comercializacion mas alla de las Fronteras de un país (Terpstra y Russaac 2000)
Las Diferencias Entre el Mercado Nacional e Internacional
Mercado Nacional
Un Solo Idioma, Mercado Homogéneo,Los factores Políticos Influye un poco, si tiene datos Exactos y simples,Una Nacionalidad, Entorno Estable, Clima Financiero Homogéneo Moneda Única.
Mercado Internacional
Diversos Idiomas, Mercado Heterogéneo, Los factores Político son alternamente influyente,Se dificulta el acceso de datos, Diversa Nacionalidad diversa,Entorno Inestable, Clima Financiero Heterogéneo, Diferentes Monedas
En la Actualidad los sistemas de información son una Herramienta de gran valor para los Comerciantes los Minoritarios ofrecen a los clientes Tarjetas de Créditos o de Puntos
Antes de aumentar los Negocios Internacionales las compañías exportadoras necesitan un plan Estratégico para trazar lo táctico mas adecuado para competir en el mercado extranjero
Aspectos Culturales
La Cultura es Compartidas es transmitidas y aprendidas de una generación a otros
Cabe anotar que las Empresa necesitan estar tan familiarizadas como sea posible como son las Costumbres culturales de cualquier país
La Cultura Influye todo los comportamiento y valores aprendidos que se transmiten a un individuo que vive en una sociedad
Algunas actitudes y percepciones típicas de los Colombianos puede ofrecer a los habitantes de otros países o no ser entendidos por eso.
Los Negocios Transfronterizos no solo implica relaciones comerciales y transacciones también requiere recursos Humanos de las diversas Compañías.
Perspectivas de la Cultura
Es decir no se enfocan en las costumbres ritos,creencias u actos particulares
(Aresen 1999), Define la cultura como centro del Conocimiento social adquirido que sirve para interpretar los hechos los experiencias y acontecimientos sociales.
(Carora-Sordo 2000), Afirma que la Cultura es una Mecanismo de adaptación que comprende totalidad de herramientas actos pensamientos e Instituciones..
Las Culturas Es Esencial y determinante para entender el comportamiento y los hábitos de los consumidores.
Cultura de Alto y Bajo Contexto
El contexto es mejor definición como lo diversificación de estimulo que rodea al evento de la comunicación influyente
Gestos Corporales, tono de voz, distancia física entre interlocutor, clima norma social lugar geográfico de la económica (Sapienza,2008).
Contexto de Alto Contexto
En este tipo de la cultura se maneja meno documentos legales y son determinantes la expresiones y las palabras la cual obliga a los negociaciones
Los Negociaciones mas lentas países como asiáticos árabe áfrica y los países latinos.
Cultura de Bajo Contexto
En las Culturas Baja Contexto, los mensajes comunican gran parte de la información son directos e indirectos
Los Documentos legales son cruciales para los negocios ej estados unidos y Europa.