Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
МЗС-демо (Как ставить Цели? (Заметки (Если вы много работаете - то вы…
МЗС-демо
Как ставить Цели?
Я
-
-
-
Цель
-
G
Гелентваген
Что ты делаешь Х Сколько
G = P Х Q
Нажива, семечка Х Пальцы фрезеровщика
П — Продукт ⟶
O — Offer ⟶
Т — Трафик ⟶
П — Продажи ⟶
⟵ П — Производство
- 1 more item...
Заметки
Если вы много работаете - то вы лентяй,
вы безответственный человек, если много вкладываете в бизнес.
Вы не думаете, а пытаетесь дешево откупиться
Вы думаете, что лучше быть молодцом и много работать и не принимать действительно важного решения
Задача бизнеса не удовлетворять (это как задача жены удовлетворять мужа, а у мужа - жену)
Задача бизнеса - восхищать людей, чтобы люди фанатели от вас
Они будут фанатеть, когда делаете обмен с превышением - на одну единицу, вложенную в вас он получает 10 единиц
Вы не работаете над своим бизнесом
Вы не работаете над целями и интересами своего бизнеса - эта модель всегда приводит к неправильным результатам -
вас имеет система, которую вы вроде бы сами сделали для себя
В центре того, что вы делаете - это вы сами и три вещи:
- это ваша радость и удовольствие,
когда у вас получается, когда система изменяется, когда вам классно от перспектив
- чтобы у вас конкретно было больше денег, не выручки, не прибыли
- чтобы конкретно у вас было больше времени
И только при этих критериях ваш бизнес будет здоров
Компания, которая не следует за этими критериями напоминает толстых стариков гомосексуалистов в Амстердаме, которые пытаются что-то друг с другом сделать, но у них не получается
Бизнес растет в том случае, когда организм привыкает к тому, что за испытываемый стресс и неудобства он получает вознаграждение в виде достигнутой цели - гелентвагена, которая для нас важна
Это постоянная работа над собой - искать важные для себя цели
И это всегда будет PxQ, причем здесь P - это не прибыль, не выручка, а нажива, которая кладется в карман, т.е. рентабельность
-
-
Метод БМ: план-кинжал
-
- МНП - модель неизбежного предложения
-
-
-
-
-
-
Упаковка
-
Заметки
Любая грусть в бизнесе, любая грусть в отношениях - это отклонение между идеальной картиной и фактом
Одной из основных задач упаковки является возможность дать людям реальность того, чем является ваша компания
когда у кадра есть глубина, есть задний план размытый
-
Написание заголовков
Заголовки по методу 4U
Примеры:
Школа испанского языка
Научитесь говорить на испанском языке, смотря любимые сериалы, уже через 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol.
-
Отдел продаж
Заметки
Герман, он очень много читает. книга в день, или книга в полтора дня. Аудиокниги в ускоренном воспроизведении.
Классный источник инсайтов на каждый день.
Техника Герман. Делай как я не думая.
Сначала делаешь, копируя поведение, потом анализируешь что получилось и почему так.
Любой нестандарт - это не масштабируемая история.
Единственный вариант при индивидуальных заказах брать много денег, и то будет какой-то потолок.
Происходит развитие продаж через продукт, а не через накрутку
-
-
-
с ограничением, что будет, что не будет
20 встреч с желаемой аудиторией, с лучшими, с самыми дорогими клиентами
Нужно составить предложение на которое ваш целевой клиент откликнется, 10 из 10
-
Если первые три пункта сделаны правильно, то возникает поток
Продукт, его качество
и то насколько сильно он восхищает людей
-
— то, что побуждает сделать сейчас покупку, а не откладывать её на потом
люди покупают не столько у компаний, сколько у людей
— кейсы, регламенты для внутреннего использования
— 70% россиян пользуются услугами сбербанка, это в 1,5 раза больше чем пользователей российского интернета
-
-
Все завершенные сделки. Среди них есть те, которые делались легче всего, продавались легче всего, были менее геморройными.
-
-
Например 20% клиентов отказались потому, что им нужна глянцевая стойка, а не шлифованная. Мы берем и учимся продавать этим 20%м. Делаем глянцевые стойки
По статистике, люди читают заголовки
в пять раз чаще, чем основной текст.
Дэвид Огилви
-
- Полезность( Usefulness)
чем вы полезны; повелительное наклонение - защитите семью от шума и пыли, установив пластиковые окна от завода Rehau по ценам на 13% ниже, чем на рынке;
Научитесь, создайте, спроектируйте, подготовьте свое тело к пляжному сезону
- Ультраспецифичность( Ultra specificity)
цифры, конкретика
- Срочность( Urgency)
указание того, что произойдет в ближайшее время; то, что даст эффект сегодня, близко к нажатию кнопки; т.е. я нажимаю кнопку и понимаю, что в течение дня что-то произойдет; я нажимаю кнопку и понимаю, что уже за месяц я научусь играть на гитаре; я нажимаю кнопку и понимаю, что со мной свяжутся через 15 минут
- Уникальность( Uniqueness)
чем вы отличаетесь от других
Возражений базовых три:
- не верю продавцу
- не верю в продукт, в методику
- не верю в себя, не получится
Возражение + снятие
- Зачем? Чему научусь? = играть 50 песен
- Буду учиться 10 лет — долго = 2 месяца
- А что если не получится? = вернем деньги
50 песен на гитаре или вернем деньги
Возражение + снятие
- Будет долго ехать = за 30 минут
- А что если не успеете? = пицца бесплатно
Доставим пиццу за 30 минут или пицца бесплатно
Возражение + снятие
- А если просрочите дедлайн? = Привезем через 2 дня
- А что, если будет не то, что мы заказывали? = Угостим бесплатно миниатюрой торта, сразу после подписания договора
- 50 песен на гитаре за 2 месяца или вернем деньги
- Не нашли причину неполадки в автомобиле — заплатим 1000 руб за потраченное время
- Увеличим конверсию сайта в 2 раза или вернем 150% стоимости контракта
- Ближайшие 3 дня вся еда в ресторане бесплатно
- Подарим гитару если не научим за 1 бесплатный урок играть любимую песню
- Построим деревянный дом за 540 тыс.руб. без обмана
- Платим 10 тыс.руб. за каждые 5 минут опоздания при доставке груза
- Доставим пиццу за 30 минут, или заказ за наш счет
- Пройди бесплатную диагностику авто по 110 пунктам в любое время