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梁宁创新模式 23-30 (24 交叉视角跨界创新 (婴儿恒温箱 (steven -> 动物园 -> 小鸡孵化器 ->…

- - - - 微软软件office
        
        新版使用体验 90分
        
        价格体验 50分
        
        总体验 45分
      - WPS
        
        使用体验 70分
        
        价格体验 90分
        
        总体验 63分
        
        替换成本 20分
      - 替换成本
        
        品牌认知
        
        获得成本
        
        学习成本
        
        使用成本
        
        问题帮助解决 -> MS做的很成熟
      - 用户价值 = 新体验 - 旧体验 - 替换成本
        -2 = 63 - 45 -20
        :check: 先发优势门槛非常高 -> 看到同类型差不多的产品zi ren自认为比他做的好 -> 进去后蒙蔽，用户不用
        :check: 没有奇招 -> 没有优势 -> 大体量公司BAT山寨后替换成本为0
        :check: 你已经帮大公司培训好用户-> 听歌软件渠道打通QQ音乐 & 资金垄断版权
        :check: 利用用户迁移成本极低来慢慢打磨来挤压创业公司
        :check: 同纬度竞争 -> 体量大的赢 & 体量类似 -> 红海战争（降维打击 & 创新）-> 小企业唯一的活路 -> 离开存量市场，在增量市场找机会
    - - 富胜 -> 甄别重要任务 -> 互联网战争 -> 流量竞争
      - 腾讯 & 百度 & 小米 -> 投同一个小弟 -> 挡住360
      - 派团队到美国去 -> 丢掉已知的势力和方向 -> 另辟蹊径
      - 富胜比360提前1～2周上线功能 -> 用户认为猎豹抄360
      - 清理软件 -> clean master -> 在用户体验为零的地方崛起
      - :check: 存量市场 -> 用户体验80分 -> 0
        :check: 增量市场 -> 用户体验60分 -> 可以用
        结实可以用 -> 当找到蓝海 -> 把用户体验做到100分ha还是60分快速铺开市场 -> 60分唯快不破 -> 后来者壁垒 & 蓝海意义
- - - - 互联网
        
        :check: 产品
        
        :check: 流量
        
        :check: 转化率
      - 实体行业
        
        :check: 产品
        
        :check: 空间
        
        :check: 流量
        
        :check: 转化率
    - - 定义亚朵服务品质硬件 & 软件
      - 提供视觉系统装修方案
      - 为每个系统输出总经理和hr经理
      - 为员工提供培训和考核
      - 全网打通亚朵酒店预定通道 & 收入项即时结算
      - 对亚朵品牌进行品牌公关宣传
    - - IP酒店
        
        情感出发 & 场景 & 流量
        
        亚朵 & 吴晓波 -> 社群酒店 -> 亚朵吴酒店 -> 书友会 & 每月同读一本书
        
        利用吴晓波的场景和已建立起来的吴晓波频道流量
        
        北京 & 杭州 & 网易严选酒店 -> 地段 & IP自带流量
        
        场景电商 -> 在网店上买到 -> 床垫卖了30000张 -> 空间定义
        
        休息 & 在路上 & 生活 & 电商
      - 房东
        
        搞定房子地段 & 位置 & 价格
        
        按风格装修
        
        招聘除hr和总经理以外员工
        
        垫款租房 & 招人
        
        平均一个酒店前期投2000w
        
        众筹酒店模式 -> 项目融资 1w ~ 10w -> 天津小白楼亚朵酒店 -> 7500 会员
        :check: 分红定比例，不然房东补贴
        :check: 特权打折，面子
        :check: 亚朵酒店用户及会员最先支持 65%以上
        :check: 不是消费者，而是投消者
    - - 流量模式
      - 收入来源
      - 融资渠道
    - - 房费
      - 样品展示费
      - 电商交易利润