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Préparer une action promotionnelle (Objectifs (Augmenter les ventes,…
Préparer une action promotionnelle
Objectifs
Augmenter les ventes
Fidéliser la clientèle
Faire découvrir et essayer un produit
Ecouler les stocks
Créer du trafic :
Conquérir des parts de marché
Evènement déclencheur / Origine
Externe
Changement de saison
Volonté du fournisseur
Lancement nouveau produit
Interne
Liquidation stock
Ventes promotionnelles
Techniques promotionnelles
Par le jeu
Jeu concours
Loterie
Par l'objet
Echantillon
Prime directe ou différée
Par le prix
Soldes
Réductions de prix
Bon de réduction
Vente à prix coutant
Vente par lot
Sélection du fournisseur
Produits proposés
Conditions générales de vente du fournisseur, livraison
Besoins de la clientèle
Objectifs du magasin
Prix proposés